原標題：供需關系改變 明星效應下降（引題）

珍珠消費市場回歸理性（主題）

北京日報記者 楊天悅

去年一度爆火的珍珠，零售市場價格已大幅下跌，部分品種降幅甚至超過50%。

業內分析認為，今年珍珠市場規模仍會持續增長，但面對越來越專業和冷靜的消費者，商家隨意定價的時代或將結束。

?市場 部分珍珠首飾降價

工作日下午，紅橋批發市場三層與一年前的熱鬧勁相比，稍顯冷清。大廳內幾十個珍珠柜臺整齊排布，顯得珠光寶氣。記者注意到，有的柜臺前有一兩位消費者正在挑選珍珠，有些沒生意的柜臺后店員正拿著裸珠穿線打眼，制作用于陳列展示的成品珍珠首飾。

“聽說珍珠便宜，我就特意過來看看。”市民小李正在一個柜臺前仔細端詳、詢問價格。柜臺后，店員推薦她“撿漏”降價品種和款式，主要是大溪地黑珠和小米鏈。

“今年這兩種珍珠價格下來一些，國產淡水珍珠和不規則形狀的巴洛克珍珠也便宜了，澳白、Akoya等品種價格沒降太多，品質好的甚至還漲價了。”市場內一位店主向記者介紹，去年“珍珠熱”行情中，各類品種、品質的珍珠都有一波快速上漲。相比之下，今年珍珠價格逐漸恢復平穩，也出現了分化趨勢。

這位店主為記者拿出一袋孔雀綠大溪地珍珠介紹，這種11至12毫米規格的珠子去年曾賣出1800元一顆，今年最低880元就能拿下。另一款國產紫色淡水珍珠在一年前曾賣到500元一顆，而且全店總共只有不足10顆供挑選。今年其售價低至300元一顆，且貨量非常充足。

?業內 原材料價格下跌

記者從業內人士處獲悉，如今消費市場珍珠飾品價格下降，和產量提升直接相關。實際上，今年6月已有一部分珍珠原料下跌。大溪地黑珠的原料價格下降大約三分之一，南洋金珠原料價格也出現微跌。國產淡水珍珠原料價格普遍下降，小米鏈baby珠成品價格已經在下降。一位業內人士分析稱。

過去一年，被認為是珍珠市場“極速起飛”的一年。中國珠寶玉石首飾行業協會發布的2023年中國珠寶行業發展報告顯示，2023年我國珍珠市場規模同比增長46%，在所有珠寶品類里增幅最大。抖音數據顯示，平臺珍珠飾品銷售額破百億元，同比增長173.43%；淘寶天貓平臺銷售額為69.0億元，同比增長40%。

珍珠飾品爆火后供需關系發生變化，上游價格也水漲船高。與此同時，諸暨當地為保護水源降低養殖規模，部分珠寶商抓住行情開始囤貨，導致無論在零售市場還是批發端，珍珠都有不同程度的漲幅。

今年以來，珍珠產量開始上漲，消費端供給大幅增加。與此同時，明星效應也正逐漸退散。“去年明星帶火的巴洛克珍珠和小米鏈降價最明顯，其余的也有所下降。澳白珍珠價格上漲，不過是因為產地氣候出現變化造成產量降低。”上述業內人士分析稱，“持續了三四年的珍珠熱，基本已經到尾聲了。”

?消費者 選購更注重設計感

盡管市場行情出現普降，但部分高端珍珠產品價格仍然“堅挺”。在主營高端產品和批發的紅橋市場四層，高端珍珠飾品價格甚至有所上漲。

“降價的是品質一般的珍珠，但高品質珍珠仍然是比較稀缺的。”一家主營珍珠項鏈的店主表示，在源頭，“商家大量囤貨、瘋狂搶貨的場面沒有了，消費者也會再三考慮”。

實際上，相比于黃金、鉆石等種類，珍珠是一種豐儉由人的飾品，價格從兩三位數到成千上萬元都有，主要取決于珍珠的品種、大小、珠光、圓度、瑕疵度等因素。在一位線上珍珠從業者看來，消費者對珍珠的需求一直存在，與去年跟風購買不同的是，今年消費者的審美轉向更有設計感的款式。“我們也一直在創新珍珠搭配，才能打動消費者，讓珍珠產業走得更遠。”店主說。

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