經濟觀察網 記者 汪青 “跨境企業在走出去的過程中，正經歷著與地緣政治、海外市場需求緊密相關的變化。這一變化從最初的野蠻生長階段，逐漸演變為如今的精細化運營。從支付公司的角度來看，整個市場競爭正變得越來越激烈，而疫情前后更是這一轉變的明顯分水嶺。”Global E-Payment（以下簡稱GEP）跨境支付平臺總經理于滋在9月28日接受采訪時表示。

根據于滋的觀察，在疫情前，支付公司所收的手續費與清算網絡的時效便捷性都相對較高，這也意味著賣家的利潤率相應較高。當時，國內批發的商品在北美、歐洲等地以當地幣種銷售，利潤率可觀。在疫情暴發后，市場進入了一波爆發式的野蠻生長階段。但如今，越來越多的賣家開始注重品牌與供應鏈的集中程度，尤其在“一帶一路”沿線國家如東南亞與中東地區。

海關總署數據顯示，2024年上半年，中國跨境電商進出口額達到了1.22萬億元人民幣，同比增長10.5%。從2018年至2023年，中國跨境電商進出口額實現了顯著增長，五年間增長了1.2倍。

正是敏銳地捕捉到了這一市場變化，GEP將服務客群從以往的中國出海賣家，逐漸擴張到服務于本土賣家。通過與中小企業的緊密合作，公司不斷優化其支付解決方案，以滿足企業在不同市場、不同場景下的需求。

談及中國企業出海呈現的趨勢時，于滋用“多元化、技術化和合規化”三個關鍵詞進行總結。

在區域層面，于滋認為，中國企業出海的趨勢從最初的以大市場、大環境為主，如歐美成熟市場，逐漸轉變為向多元化區域發展。近年來，隨著供應鏈的發展和基建環境的優勢，東南亞和中東地區成為中國企業出海的熱門選擇，這種區域多元化的趨勢為中國企業提供了更多的市場機遇。

在技術層面，于滋指出，中國企業出海不僅關注支付系統的安全和效率，還注重數字化的發展。利用數字化技術提高運營效率、產品創新以及商業模式創新，成為中國企業出海的重要推動力，通過跨境電商實現數字化轉型是中國企業技術進步所帶來的重要成果。

然而，隨著中國企業出海的深入，合規性問題也日益凸顯。于滋表示，不同國家和地區對于出海企業的監管要求越來越嚴格，尤其是在數據隱私和反洗錢層面。這意味著中國企業必須符合當地國家的監管要求，面臨更高的合規標準。這也給支付機構帶來了挑戰，因為支付機構所服務的企業對于支付公司的合規要求也越來越高。

與此同時，支付機構面臨的準入門檻也發生了變化。一是傳統意義上的合作準入門檻，即支付機構需要滿足一定的資質和條件才能與出海企業合作；二是進入市場的門檻，即出海企業需要具備一定的規模和實力，才能解決平臺銷售、當地物流以及適應當地文化等問題。

“這些門檻的提高使得支付機構需要不斷提升自身的合規能力和服務水平，以滿足出海企業的需求。”于滋說。

在談及中國企業的優勢時，于滋認為，主要集中在中國制造業的基礎與成本優勢，以及國家政策的支持。隨著全球數字領域的新興市場開拓和新興領域的發展，中小企業有機會通過跨境經營實現業務的快速增長和品牌的全球化。

于滋表示，特別是在疫情后，全球市場的需求和消費模式發生了深刻變化。消費者更加注重品牌和產品供應鏈的集中程度，這為中小企業提供了通過優化供應鏈和提升品牌價值來增強市場競爭力的機會。同時，“一帶一路”倡議的推進也為中小企業在東南亞和中東等市場的業務拓展提供了有力支持。

此外，平臺政策的變化也為中小企業帶來了新的機遇。隨著電商平臺對本土賣家和跨境賣家實施不同的政策，中小企業有機會通過調整市場策略和優化產品布局，更好地適應平臺政策，實現業務的持續增長。

然而，中小企業在跨境經營中仍然面臨著諸多挑戰，企業如何克服挑戰抓住全球數字領域的新興市場開拓和新興領域發展的機遇，成為其發展布局的重要內容。

據介紹，跨境企業在“走出去”的過程中，不僅要適應目標市場的文化、法規和技術環境，還要應對匯率波動、資金流轉和合規壓力等多重考驗。

于滋表示，中小企業在跨境經營過程中，首要面臨的挑戰是文化差異和法規遵從。每個國家都有其獨特的商業文化、消費者習慣和法律體系，這使得企業在進入新市場時必須進行深入的本地化研究，以避免文化沖突和法律風險。同時，技術產品的適配性也是一大挑戰，企業需要確保其產品和服務能夠滿足當地市場的技術標準和消費者需求。

而資金流轉和匯率波動，則是中小企業跨境經營的另一大難題。

“多幣種交易不僅增加了財務管理的復雜性，還可能導致企業在匯率波動中遭受損失。同時，跨境支付的手續費和清算時間也是企業不得不考慮的成本因素。”于滋補充道，不同國家的合規政策和監管要求各不相同，也就要求企業投入大量資源來確保業務的合規性，避免因不合規而引發的法律風險和財務損失。

針對中小企業跨境經營中的挑戰，支付解決方案的本地化布局就顯得尤為重要。于滋以GEP為例介紹道，公司通過多年的產研和技術積累，形成了強大的合規能力和技術實力。

在跨境支付領域，公司不僅提供了多幣種的收款和付款服務，還可以幫助企業降低匯率波動風險和轉換成本，確保資金流動的高效性和安全性。此外，通過深入了解各國法律和合規要求，公司還幫助企業在展業過程中實現合規性，降低因不合規而帶來的風險和成本。

“匯率變動對跨境企業，尤其是中小企業的影響是顯著的。今年以來匯率較大波動使得這些企業對匯率的敏感性增強。為了應對這一挑戰，公司搭建了實時匯率更新系統，通過智能化的工具幫助客戶更好地管理匯率風險。同時，加強與各個國家本地銀行和支付通道的合作，憑借智能化的渠道切換優化了會員報價和匯率成本。”于滋表示。

據介紹，截至目前，GEP的跨境支付解決方案涵蓋了全球多個國家和地區，包括香港、美國、加拿大、日本以及東南亞和拉美市場。