選擇與努力，對于家電廠商來說，同等重要！正如，面對接下來的家電市場競爭和用戶搶奪，所有企業經營的安全性與合規性，一樣同等重要。

文劍||撰寫

都說“偉大的企業，都是冬天的孩子”！

因為，只有經歷過冬天的磨難與考驗，才能收獲春暖與花開，不經歷風險和沖擊是不可能成長與蛻變的。對于接下來的市場走勢、競爭格局和消費需求，家電行業的所有企業和商家，都應該明白一點：選擇與努力一樣重要，一旦選定方向就要堅定不移、努力持續走下去。

不過，在看來，在選擇與努力之后，所有家電廠商才迎來了未來幾年的最大考驗，就是經營的安全性與合規性。說白了，要想在越來越成熟的家電行業長期戰斗下去、經營和發展，必須要解決經營的“合規性”，不要總想著“投機取巧”，更別想著“渾水摸魚”，而是要通過“走正道、走大道”才能更穩健、安全地發展下去……

最近，隨著家電“以舊換新”國家補貼，在全國各地的全面實施和展開，不少家電廠商開始了新一輪的拼搏與奮斗，忙碌成為常態！獲悉，一大批的家電人，不是在落地和推廣國家政策的道路上，就是在利用國家補貼促銷、賣貨的現場。

與此同時，一批家電廠商卻處在痛苦、焦慮，甚至是“指責、抱怨、怒罵”的困境之中。可以說，一些家電企業和商家的心態已經徹底“崩潰”了：因為無法參與，無法享受到國家“以舊換新”補貼政策，要么指責政策不公平，要么忽悠政策沒效果，甚至還造謠抹黑政策等等。

有的家電企業已經發展了20多年，但是遲遲沒有建立品牌化、品質化運營的思維，以及長期主義的心態，完全就是想著“活在當下”賺快錢，市場經營完全以“低端低價”產品的銷售和代工貼牌為主，不主動進行產品經營結構的調整，在綠色節能產品上沒有布局，而是不斷突破企業經營的底線和產品質量的下線，熱衷于推出一批“偷工減料”和“以次充好”的特價機。

在國家“以舊換新”政策推出，并明確只能給予1、2級能效（水效）的家電產品補貼時，一大批的中小家電企業突然發現，在龐大的產品布局中竟然沒有幾款節能家電產品，自然就無法獲得來自國家政策的補貼紅利。

同樣一大批的家電經銷商，很多商家經營和發展都超過了20年，30年，有的一年出貨規模早就超過500萬，甚至超過1000萬的規模。但是為了控制成本、縮減費用、增加利潤，往往就采取了不合規的經營策略，大量的銷售和收入在表外循環，私人收款不開票甚至少開票，進貨為了便宜也不要票。當國家“以舊換新”政策推出之后，身邊一大批的家電經銷商同行紛紛順利入圍，獲得銷售補貼產品的資格，一大批曾經“投機取巧”的經銷商們，卻陷入自己的經營尷尬之中，沒資格參與。

正如一些家電人士所說，對于很多經銷商來說，不可能什么便宜都“都想占”，卻什么責任都不想承擔。既想著可以表外循環少交稅多賺錢，又想著能在國家補貼政策推出后以弱者形象指責國家政策不公平。天底下就沒有這種好事情。

來自家電廠商的上述現象，并非偶然，也非突發，而是常態。這也再度釋放一個行業性的經營挑戰：在長達20年，甚至30年的市場經營中，很多家電企業的產品質量是呈現動態波動的，“好三年、壞三年”不斷循環；很多家電商家的經營和服務也是周期性變化的，市場好時沒服務，市場不好又搞創新服務、又搞交互體驗。

這種現象的長期存在，不是外部市場的問題，而是內部的企業經營。對于很多家電廠商來說，內心知道應該“誠信經營”，面對用戶時應該要“守住產品的質量底線”，但是最終在執行過程中總想著投機、忽悠和炒作，甚至不乏欺騙，總想著還可以“混下去”。

原因很簡單，過去在增量市場通道中，家電廠商的不合規問題，甚至是小錯誤，都可以被快速增長的市場，以及多樣化的用戶需求等現象所掩蓋；現在面對存量市場的拓展，用戶的成熟且理性，以及競爭的白熱化，家電廠商如果不能盡快回歸經營的正軌，謀求經營的合規性，堅持尋找經營的健康可持續性，那么問題就會變得嚴重，麻煩就會一輪接著一輪，甚至陷入一輪惡性循環。

無論是在過去，還是現在，或者未來，只有在一個合規經營的通道中，探索并尋找新的商業支撐和經營體系，家電企業和商家才能真正“走遠路”，堅持在長期主義的通道中找到最適合自己的生存手段、發展方向和經營邏輯。

聲明：原創文章，未經授權一律嚴禁轉載