經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 9月23日，二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布全資收購(gòu)二手奢侈品電商平臺(tái)紅布林。自從2021年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反壟斷以來(lái)，國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起的收購(gòu)屈指可數(shù)，因此這起收購(gòu)事件引發(fā)較大關(guān)注。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官兼紅布林CEO胡偉琨告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購(gòu)紅布林后，其上門服務(wù)、線下門店和線下自檢等基礎(chǔ)設(shè)施能力可以得到復(fù)用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。此外，此次收購(gòu)也將增強(qiáng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的奢侈品鑒定能力。

在當(dāng)前的二手電商市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與老對(duì)手閑魚(yú)有一定距離。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚(yú)APP的月活躍用戶數(shù)（DAU）為1.62億，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP和找靚機(jī)APP的DAU相加為2408萬(wàn)（未去重）。

不過(guò)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在推進(jìn)差異化的發(fā)展策略。閑魚(yú)今年初才落地2家線下門店。而據(jù)胡偉琨透露，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到今年年底時(shí)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)近800家門店，其線下門店以自然客流量為主，線上引流比例不超過(guò)30%。

收購(gòu)始末

此次收購(gòu)紅布林，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的第二次大型并購(gòu)。

胡偉琨說(shuō)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2020年收購(gòu)找靚機(jī)后，從2021年起就努力尋找新標(biāo)的，當(dāng)時(shí)看了很多二手垂直領(lǐng)域的頭部公司，紅布林是他們看到的最好一家。但2022年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)、線下門店和線下自檢等基礎(chǔ)設(shè)施能力還沒(méi)有完善，于是沒(méi)有選擇收購(gòu)，而是戰(zhàn)略投資紅布林。

紅布林成立于2017年，曾經(jīng)融資7輪，融資總額約13億元，投資方包括經(jīng)緯中國(guó)、九合創(chuàng)投、IDG資本、創(chuàng)新工場(chǎng)等。不過(guò)，2022年11月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)斥資1億美元投資紅布林后，紅布林其他股東陸續(xù)退出。

天眼查顯示，2023年2月，紅布林的股東結(jié)構(gòu)為：58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司持股47.67%，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資子公司天津發(fā)條時(shí)光信息技術(shù)有限責(zé)任公司持股35.23%，紅布林創(chuàng)始人徐薇持股17.09%。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是58同城旗下公司，兩者利益一致。因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購(gòu)紅布林，需要得到徐薇的同意。

胡偉琨說(shuō)，2023年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有了全資收購(gòu)紅布林的想法。從戰(zhàn)略上考慮，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)認(rèn)為與紅布林合并后，基礎(chǔ)設(shè)施可以得到復(fù)用，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，將成本明顯攤薄，于是開(kāi)始和紅布林創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)溝通。紅布林創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)此沒(méi)有異議，因?yàn)閷?duì)二手奢侈品平臺(tái)而言，他們一直希望能夠提供上門服務(wù)或在線下做投入，但這筆支出對(duì)于紅布林是巨大的資金投入。

“雙方彼此都有共識(shí)，因此談得很快。今年過(guò)完年后開(kāi)始正式談，不到半年的時(shí)間走完了所有流程，合同也已經(jīng)全部完成。”胡偉琨告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)。

胡偉琨還稱，此次收購(gòu)的底層邏輯，是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)二手市場(chǎng)的看好，二手行業(yè)尤其是二手奢侈品領(lǐng)域目前仍是增量市場(chǎng)。二手奢侈品增長(zhǎng)的領(lǐng)域主要在三線以下城市，以及年輕用戶市場(chǎng)。很多低線城市的用戶，第一次消費(fèi)的奢侈品就是二手商品。95后和00后用戶對(duì)二手奢侈品的接受度也很高。

如何整合

目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林的品牌和APP仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，兩家公司員工也各自獨(dú)立辦公。今年10月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP將進(jìn)行一次大型改版，增加奢侈品電商入口。紅布林自有的客群、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)仍會(huì)獨(dú)立運(yùn)作，背后的供應(yīng)鏈體系會(huì)互相共用。

胡偉琨說(shuō)，雙方的整合主要包括中后臺(tái)系統(tǒng)和履約能力的打通，紅布林將復(fù)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的上門服務(wù)及門店體系。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的奢侈品鑒定工作之后將全部由紅布林承擔(dān)。奢侈品鑒定是紅布林的核心能力，目前紅布林有一支近百人的專業(yè)鑒定師團(tuán)隊(duì)。

在線下門店層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林也將進(jìn)行合作。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒曾表示，2023年12月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店為400家。胡偉琨透露，該公司到今年年底時(shí)將在全國(guó)開(kāi)設(shè)近800家門店，主要銷售手機(jī)、電腦、游戲機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。線下門店的好處是所見(jiàn)即所得，未來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店也有可能展示奢侈品。

作為非上市公司，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林都沒(méi)有對(duì)外披露過(guò)營(yíng)收、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)情況。胡偉琨稱，目前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林均已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于收購(gòu)紅布林的預(yù)期，胡偉琨比較樂(lè)觀。他說(shuō)，在二手市場(chǎng)，垂直平臺(tái)的成本很高，獲客、基建各方面都要做好配套，這是極高的成本。與紅布林整合以后，理論上可以為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來(lái)更高的效益。

不過(guò)，在當(dāng)前二手電商領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與老對(duì)手閑魚(yú)有一定距離。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，閑魚(yú)APP的DAU為1.62億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP和找靚機(jī)APP的DAU相加為2408萬(wàn)（未去重）。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，紅布林本身體量并不算大，而且二手奢侈品在二手商品交易中比重也較低。對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，此次收購(gòu)的價(jià)值在于紅布林的團(tuán)隊(duì)和貨源價(jià)值，短期內(nèi)對(duì)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)DAU影響不會(huì)太大。

相比閑魚(yú)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)在線下業(yè)務(wù)。今年初，閑魚(yú)先后在杭州和上海落地2家社區(qū)門店，遠(yuǎn)低于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)數(shù)百家的線下門店體量。胡偉琨說(shuō)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線下門店以自然客流量為主，線上引流比例在30%以內(nèi)。