9月23日，轉轉和紅布林聯合宣布，未來將完全整合，形成新的戰略協同。此外，轉轉已全資收購紅布林，徐薇將不再擔任紅布林CEO，新任CEO將由轉轉集團聯合創始人、COO胡偉琨兼任。

出品｜

作者｜可樂

審稿｜云馬

一、紅布林有新“東家”

9月23日，紅布林發布公告，繼2022年紅布林獲得轉轉集團1億美元的戰略投資后，雙方將形成新的戰略協同。紅布林品牌和APP仍保持獨立運營，并將繼續提升品質和體驗，為包括女性用戶在內的廣大用戶提供更優質的二手循環時尚服務。

據悉，轉轉已全資收購紅布林。紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進轉轉，進一步提升轉轉“官方驗”的多品類鑒定水平。雙方表示，整合后的紅布林將繼續提升品質和體驗。

電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，二者整合后，紅布林將能夠借助轉轉集團的資源和平臺優勢，實現戰略協同，包括資金、技術、市場渠道等，有助于紅布林進一步拓展市場，提升品牌影響力。而且雖說紅布林是被收購，但品牌和APP將保持獨立運營，這意味著紅布林可以繼續保持其獨特的品牌定位和市場策略。

轉轉集團CEO黃煒表示，經過八年發展的紅布林，在二手奢侈品領域的鑒定、評級和定價等能力具有獨特壁壘，成功樹立了其在用戶尤其女性用戶心目中的品牌地位。未來的紅布林，將在更廣闊的領域發揮競爭優勢。

電子商務研究中心特約研究員劉俊斌指出，轉轉平臺是二手交易名列前茅的大平臺，紅布林被轉轉全資收購，對于流量的接入大有裨益，得到新的發展良機。紅布林也會成為轉轉旗下一個做得很成熟的奢侈品板塊。

據企業庫顯示，紅布林隸屬于致美生活（北京）科技有限公司，法定代表人徐薇，成立于2015年10月，公司位于北京市朝陽區。

不過，電子商務研究中心主任曹磊則認為，紅布林和轉轉的定位有所不同，前者主要聚焦二手奢侈品和時尚商品，后者則是關注3C數碼品類。紅布林整合進入轉轉后，需要適應新的戰略定位和業務模式，可能會給現有產品線、市場策略等方面帶來一定的業務壓力和風險。

二、巨頭越來越大

自此，轉轉集團旗下將擁有轉轉、紅布林、找靚機、采貨俠等多個二手交易品牌，成為國內最大有服務的多品類二手交易平臺。實際上，轉轉集團通過深耕“互聯網+二手”主業，已發展成為國內閑置物品交易龍頭。而隨著大眾消費觀念的變化，讓循環經濟賽道成為一個新“風口”。

2022年11月7日，轉轉集團在北京舉辦品牌煥新暨戰略升級發布會，宣布全新品牌形象，并對公司發展戰略、產品服務等進行重要升級。“很多人對轉轉以前的印象可能是一家買賣閑置物品的電商平臺，但是今年開始我們把自己轉變為一家循環經濟產業公司。”黃煒介紹，希望用自己的努力在整個行業、用戶群體中去積極地倡導綠色消費這樣一件人人都可參與的環保行為。這也是轉轉集團全新的企業定位。

“轉轉本身實力比較強，收入紅布林，可以分享紅布林在奢侈品板塊經營的專業經驗和優質資源，快速做大做強該板塊電商業務，這個板塊的需求還是非常可觀的。”劉俊斌這樣說到。

莫岱青稱，通過收購紅布林，轉轉能夠進一步鞏固其在閑置物品交易市場的地位，特別是在二手奢侈品領域，紅布林作為這個垂類的頭部平臺，擁有較為成熟的鑒定、評級和定價能力。這有助于轉轉豐富二奢品類，滿足更多消費者的需求。

“此外，二手電商頭部效應會愈加明顯，市場繼續被巨頭瓜分。二手產品回收市場容量較大，但電商滲透率較小，依然具有巨大潛力。”莫岱青補充道。

據電子商務研究中心例行發布《2023年度中國二手電商市場數據報告》顯示，目前，二手電商已經形成四個梯隊，其中轉轉位列第二梯隊，估值超過200億人民幣。

三、“朝陽”產業如何保持？

目前二手電商玩家主要有：綜合類：閑魚、轉轉、拍拍嚴選、鯨置、享物說、有閑有品等；電子產品類：找靚機、愛回收、回收寶、實價收、閃回收、有得賣、換換回收等；奢侈品類：紅布林、只二、妃魚、心上、爆爆奢、會麥、胖虎等；二手書類：孔夫子舊書網、閱鄰、舊書街、熊貓格子、漫游鯨等。

莫岱青表示，紅布林這類二手奢侈品電商，通過專注于某一特定領域，贏得了消費者的信任和支持，可以積累豐富的行業經驗和資源，形成專業化的競爭優勢。

電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示，循環經濟的出現，其實很大程度上是和消費者的消費觀念有關的。如果將二手市場看作是一個閑置市場，那么這個市場目前還是一個比較朝陽的行業。第一，消費者體量足夠大，都有可能轉化成為閑置品市場的消費者；第二，包含的產品是經過檢驗的。這個檢驗是別人通過使用后，能夠帶來直接的信任；第三，物品短缺時代過渡到物品過剩時代的背景下，閑置品市場肯定是政策鼓勵和市場轉型過程中的一種結果。

陳虎東補充道，閑置品市場如何經營，如何消除其中的痛點（例如產品和描述的不符合，支付的售后不完善、C端的信用體系如何構建等等），這才是閑置產品市場之所以“朝陽”的本質。

9月23日，國家發展改革委召開專題發布會，國家發改委黨組成員、副主任趙辰昕表示，下一步將加快構建廢棄物循環利用體系，推動實現“去舊更容易，換新更便捷”，具體措施包括：是加快“換新+回收”物流體系和新模式發展，進一步完善廢舊產品設備回收網絡。為此，電商企業也需要積極拓展市場渠道和營銷方式。通過線上線下融合、社交媒體營銷和直播帶貨等多元化手段，擴大品牌影響力和市場份額。同時，關注消費者需求的變化和市場趨勢的演變，及時調整和優化產品結構和服務模式。

“隨著消費理念和時尚趨勢，二手奢侈品電商市場還有很大空間，該類目的垂類電商還有前景，不過經營的形式也要與時俱進、多樣化。”劉俊斌這樣說到。