文/元重

在2024年的宏觀經濟風云變幻中，小家電行業面臨前所未有的挑戰與機遇。德爾瑪在逆流中穩健前行，實現高質量可持續發展。

近日，創新家電品牌企業德爾瑪(301332,SZ)發布了2024年半年度報告。報告顯示，德爾瑪上半年整體業績實現穩步增長，營收與凈利潤齊頭并進。其中，營業收入同比增長4.22%；扣非凈利潤同比增長2.23%。

上半年，德爾瑪通過敏銳的商業嗅覺，結合快速響應的產品設計開發能力以及精準的線上營銷能力，不斷優化產品結構，增強其在細分市場的競爭力，為業績增長提供保障。

與此同時，憑借互聯網運營上的豐富經驗與品牌效應，德爾瑪實現銷售渠道的多元化和全球化布局，穩步推進品牌出海。通過向消費者提供高性價比、高顏值、創新型的家電產品，從而有效驅動了盈利增長。

“營收+凈利”齊頭并進，創新驅動發展

2024年上半年，整體經濟環境復雜多變，小家電作為可選消費品，行業整體發展有所承壓。

在市場進入存量競爭階段的情況下，2024年上半年，德爾瑪實現營業收入16.21億元，同比增長4.22%；實現凈利潤6794.93萬元，同比增長0.71%；實現扣非凈利潤6466.99萬元，同比增長2.23%，延續了一季度以來的增長趨勢。

究其原因，與德爾瑪始終秉持需求導向原則，以創新為根基密切相關。

隨著小家電由顛覆式創新步入到漸進式迭代階段，針對消費者在不同工作場景、生活場景、年齡階段對家電的使用需求，德爾瑪緊密結合消費者反饋意見，積累了多維度和多層次的用戶反饋信息，基于對用戶畫像、生活方式和產品屬性的深度多維度分析進行產品研發，打造符合新消費需求的創新家電產品。

而德爾瑪對于技術創新的重視，最直接體現在產品研發上的不吝投入。

目前，德爾瑪設立了居家健康研發中心和水健康研發中心，兩個研發中心在研發體系上互相借鑒學習，實現“系統化”和“敏捷化”雙輪驅動。

系統化方面，德爾瑪積極學習飛利浦系統化的產品生命周期管理體系，打造標準化的研發流程，提升產品開發和質量控制的穩定性。

敏捷化方面，德爾瑪發揮互聯網品牌直接面對消費者的優勢，與消費者保持緊密連接和交流，快速洞察消費者需求和痛點，第一時間啟動產品概念驗證，在保證品質的同時實現產品的快速開發迭代。

此外，德爾瑪還通過在產研端推行ITP（創新至產品）變革，運用信息化系統工具，建立了一套市場和數據驅動的產品管理和開發體系，促進跨部門團隊之間的信息共享與協作，全面提升企業創新管理能力，進一步提升了產品創新和迭代能力。

“德爾瑪+飛利浦”雙輪驅動戰略，精耕細分市場

長期來看，居民整體收入水平提高以及對于生活品質追求的提升的大趨勢仍未改變，小家電行業未來仍有較大發展空間。對此，德爾瑪提出清晰的發展規劃，公司將圍繞“多品牌、多品類、全球化”的核心戰略持續打造創新小家電，展現了良好的可持續增長前景。

面對市場機遇與挑戰，2024年上半年，德爾瑪繼續深化“德爾瑪+飛利浦”雙輪驅動戰略，持續加大研發投入，以消費者需求為導向進行創新產品的定義和開發，精準把握機會窗口，通過不同的品牌形象貼近細分用戶人群，精耕細分市場，優化產品結構。

針對“德爾瑪”品牌，德爾瑪在清潔電器領域持續布局，從用戶和場景需求出發針對不同的消費細分市場持續進行產品功能和用戶體驗的創新，實現產品性能與市場需求的有效融合。

針對“飛利浦”品牌，德爾瑪在收購飛利浦水健康業務后重新梳理了產品線，積極整合水健康產品供應鏈，搭建了從采購、生產、倉儲再到物流的完整閉環。

借助電商體系完成直銷，飛利浦系列產品不僅迅速做大了營收，還有效地提高了利潤轉換。2024年上半年，飛利浦主要產品品類水健康類、個護健康類營收分別同比增長10.30%、26.54%，實現了快速增長，積極擁抱“健康消費”。

隨著我國人均可支配收入增加、人口逐步老齡化以及居民健康意識的提升，健康需求持續增加，德爾瑪凈水器業務的市場需求有望進一步釋放。

“互聯網基因+品牌效應”，出海事半功倍

伴隨中國小家電產品創新迭代加快、供應鏈及產能優勢和跨境電商業態發展，境外銷售呈現較快增長，根據海關總署數據顯示，2024年上半年，我國跨境電商進出口達1.22萬億元，同比增長10.5%；高于同期我國外貿整體增速4.4個百分點。

隨著海外消費需求的常態化發展，我國具有“性價比”的產品具備較強的競爭力，跨境電商有望迎來新的發展機遇。

區別于其它同業，德爾瑪在互聯網運營上擁有豐富的經驗，能夠充分挖掘互聯網銷售帶來的數據潛力，發揮互聯網品牌直接面對消費者的優勢，與消費者保持緊密連接和交流，快速洞察消費者需求和痛點，實現產品快速進入目標國家市場，搶占境外市場。

德爾瑪曾表示，未來將持續打磨核心產品，在主要國家市場建立起核心品類競爭優勢，占據相關品類一定的市場份額；同時將進一步深化境外渠道布局，在線下渠道端開拓當地國家的核心商超渠道，在電商平臺端持續布局各國各地區核心的電商平臺。

目前，德爾瑪已通過亞馬遜等電商平臺開展境外線上直銷業務，并借助線上經銷商開展境外經銷業務，穩步推進品牌出海。憑借供應鏈優勢、產品創新能力和高性價比產品，德爾瑪實現在亞太、東南亞、歐洲、中東等重點地區發力，在核心國家建立核心品類優勢。

此外，飛利浦品牌作為全球知名品牌，德爾瑪以其品牌影響力作為出海基礎，通過自有團隊優勢和供應鏈優勢打造境外快速上新能力，也能以較低成本得到當地消費者認同。

2024年上半年，德爾瑪實現境外銷售營收3億元，同比提升11.82%，出海戰略卓見成效。德爾瑪扎根全球化戰略，積極開拓境外市場，基于中國核心制造能力，疊加產品創新迭代加快和跨境電商業態發展，在互聯網基因+品牌效應的驅動下，境外銷售有望實現持續增長。

總結

根據頭豹研究院數據，我國小家電行業大盤仍維持著“小家電，大市場”的局勢，2022年我國小家電市場規模已達到4,750億元，這一數字有望在2027年達到5,392億元。

作為主攻包括家居環境類、水健康類及個護健康類的德爾瑪而言，憑借“德爾瑪+飛利浦”雙輪驅動戰略以及“互聯網基因+品牌效應”，未來有望講出一個精彩的故事。