忻州新聞

近日，由中國汽車流通協會主辦的2024中國汽車經銷商大會在浙江寧波盛大召開。此次大會匯聚了近千名來自汽車流通行業的專家學者、汽車廠商高管、汽車經銷商及門店代表，以及眾多媒體人士。大會深入探討了“新形勢下的汽車消費市場”、“經銷商集團發展趨勢”以及“如何打造新媒體營銷獲客新極”等行業熱點話題，為處于轉型關鍵期的汽車經銷商集團提供了可借鑒的發展方向，同時也為汽車流通行業的可持續發展提供了指引。易車公司高級副總裁方曉春應邀出席，并發表了題為《取勢視頻號，賦能經銷商營銷》的主題演講。

夯實垂直媒體業務把握視頻號發展機遇

作為汽車經銷商與用戶之間的橋梁和樞紐平臺，易車有著豐富的營銷實踐和服務經驗。在主題演講中，方曉春回顧了易車與汽車經銷商攜手共進、共同探索互聯網營銷的發展歷程，從早期門戶網站、搜索引擎、再到如今蓬勃發展的短視頻和直播領域，易車與汽車經銷商之間的合作關系始終緊密無間。

方曉春指出，不論時代如何變遷，獲客渠道如何變化，易車始終堅持產品創新，營銷創新，總能準確把握每一輪互聯網營銷的機遇，并在新機遇中發展壯大自己。以短視頻直播為代表的新媒體時代，對易車而言也是新的機遇。

2024年，易車在產品、內容、推廣以及轉化等多個層面全面加強了其垂直媒體業務，以更好地應對新機遇下的互聯網營銷挑戰。據介紹，易車在線索量基本持平的情況下，2024年第一季度線索質量同比提升35%，成交量同比提升36%，線索增質升級，以及前后鏈路優化的同步推進，從而使得轉化率得到了全面提高。

在前端方面，易車聯合騰訊，通過數據建模的方式有效拓寬了流量入口，并同時對留資工具進行了優化，提升留資的標準，借助AI技術過濾無效、低質的線索，從而顯著提升了線索的整體質量；在后端，易車聯合汽車經銷商提質增效，30分鐘線索回訪率以及邀約到店開口率等核心指標顯著提升。

“為把握行業發展新機遇，易車加大對新興事物的投入，包括短視頻直播賽道的投入，通過IP化將專業的內容分發到各大平臺，并連續位列視頻號MCN機構影響力汽車垂類TOP1，穩居視頻號MCN機構影響力全品類頭部地位。易車的視頻號優勢得以賦能經銷商公私域流量協同獲客，依靠社交工具加速用戶裂變，實現助力經銷商全鏈路經營提效的效果?！狈綍源罕硎?。

掘金視頻號流量藍海，賦能經銷商營銷

2024年，視頻號平臺展現出強勁的增長態勢，用戶活躍度不斷攀升，同時，汽車領域的創作者們所產出的內容也日益豐富和活躍。

2024年第一季度的數據顯示，視頻號用戶的使用時長增長了80%，目前視頻號的使用時長已經達到了朋友圈的1.5倍。在視頻號流量高速增長的同時，也迎來了全行業新一輪加速布局。

方曉春認為，視頻號是未來的發展趨勢。在當前短視頻直播的領域中，視頻號是仍處上升期且加速商業化的平臺，是目前汽車經銷商的流量藍海。流量基數足夠大且增長迅速，然而，目前參與視頻號直播的經銷商還相對較少。汽車經銷商與其在傳統短視頻平臺的流量紅海中拼搏，不如盡快到視頻號新賽道上構建營銷新陣地。

在方曉春看來，視頻號的玩法不同于其他傳統短視頻直播平臺，其依附于微信生態，能夠通過公域沉淀私域，私域再撬動更大的公域，形成一個滾雪球式的模型?！耙曨l號依托微信生態的社交觸達效果，以及全域激活能力，在汽車經銷商的互聯網營銷中，表現出獨特的商機匯聚成效。尤其是汽車經銷商近些年沉淀了大量的私域用戶，可以在視頻號中充分發揮利用這一優勢?！?/p>

為了助力汽車經銷商把握視頻號流量紅利，易車聯合騰訊開啟“銀河行動”，并正式開啟了視頻號啟航訓練營的大規模招募，為汽車經銷商提供包括流量扶持、組件工具、系統培訓及賬號分析等在內的全方位支持。接下來，易車將進一步深化與騰訊生態資源的協同合作，在AI技術驅動、內容共創、場景共建以及合作共贏等多個維度，為汽車經銷商的營銷活動提供強有力的賦能與支持。

易車不僅是一家汽車垂直媒體公司，同時也是一家幫助汽車經銷商做互聯網營銷的公司，是汽車經銷商在互聯網營銷板塊的重要合作伙伴。在演講中，方曉春還強調：“易車以‘連接用戶，成就伙伴’為使命，幫助汽車經銷商連接購車用戶，成就汽車經銷商伙伴?；ヂ摼W營銷是易車擅長的領域，易車將繼續與汽車經銷商分工協作，專業的人做專業的事，共同做好短直時代的汽車營銷?！?/p>