文｜壹娛觀察 木宇

內容行業的想象空間，往往需要商業模式的創新來拓展。

長短視頻發展到今天，早已達成了共識，唯有共享版權，才能讓內容IP的運營效率提升到極致。零和博弈不如取長補短，做大蛋糕才能合作共贏。

而長短協同的號角在吹響兩年之后，又迎來了一次突破性握手。8月23日，快手發布了“芒果影視推廣計劃”，快手與芒果TV達成長視頻內容二次創作與推廣合作，將圍繞短長模式做深耕，用快手短視頻“種草”引流到芒果小程序觀看完整長視頻，在打造“內容+商業”閉環同時，實現平臺方、創作者和消費者多方共贏。

相比過往的短長合作，此次快手與芒果的牽手，在合作模式上有著明顯突破，是一種新型短長模式的探索——在二創合作基礎之上增加了短長商業模式探索，從用戶對短長內容的需求出發，探索短長共振共贏的長線發展模式。

長短協同，在快芒的攜手之下，也在向新紀元邁進。

01 快芒攜手，究竟是如何“取長補短”的？

某種意義上而言，快手此次與芒果達成的二創合作，是一場順勢而為的“內容+商業”互補。

近年來，伴隨著短視頻內容不斷趨于多元化，影視綜長視頻“二創內容”在短視頻平臺也呈現出百花齊放的形態，其在發展過程中也走過了兩個階段：第一階段是爭議階段，長短視頻平臺圍繞版權進行了漫長的攻防戰；第二階段是合作共贏，眾多內容版權持有方在短視頻平臺營銷，在長視頻平臺以完整內容進行商業變現。

說到底，“二創內容”從版權爭議走到授權合作，本質上并不是平臺方意志的角力，而是市場規律決定的結果，它之所以出現和發展壯大，是因為用戶想看，創作者能借此獲取大量流量，自然就催生了源源不斷的供給。

在此基礎上，行業進一步討論，短視頻用戶是否會因為二創內容的風靡而不再消費長視頻原內容？從結果上來看，這個答案是否定的。

根據快手最新發布的2024年Q2財報，月活用戶已高達6.92億，這么龐大的用戶群里，其實存在大量用戶具備消費長視頻的需求，這在過往的相關產品中有所驗證。如何合理結合用戶需求，靈活提供短、長、短帶長的視頻內容，是短視頻與長視頻平臺探索合作時所要核心聚焦的命題，而其中有長視頻消費需求的快手老鐵，也正是芒果TV的目標用戶。

快手2024年Q2財報

至此，芒果TV和快手在需求層面上達成了雙向奔赴，接下來就是如何架設“橋梁”的問題，快手選擇了“短帶長種草+小程序觀看”的商業模式。一種為推薦模式：短視頻掛組件→點擊組件直接到小程序正片播放頁面→購買會員觀看正片，一種為搜索模式：搜索 IP名一鍵點擊跳轉到正片播放。

這個商業模式是快手自行摸索和實踐出來的，在和芒果TV合作之前，已經有風行、樂視在站內通過短帶長小程序進行短帶長投放，實現長視頻觀看以及會員轉化，通過會員+廣告+單片付費來進行變現，并初步驗證成功。以樂視為例，其甄嬛傳、羋月傳、太子妃升職記等劇集在快手投放后，日播放量有了3-5倍的增長。

無論是快手自身經驗，還是今天影視綜版權方普遍選擇的短視頻宣發模式，都已表明，以短帶長無疑是為后者“種草”的有效路徑，而在轉化方面，站內小程序顯然更為直接和便利，快手選擇的商業模式，從可行性和實踐角度出發，都已經走到了一個成熟的時機。

而在芒果TV的海量內容涌入后，一旦飛輪啟動，未來可期。

02 內容行業走進“無限流”，復利效應就此滾動

衡量一個商業模式的核心標準就在于，它是否創造了增量價值，還只是停留在價值轉移。換句話來說，它能否讓牽涉其中的角色都有所收益。

快芒的二創合作，看起來有點類似于新消費流行的品牌聯名，互相借勢的同時達成粉絲（用戶）擴量和銷量提升，但其實二者有本質上的區別。新消費品牌的合作是單IP的聯動，而快芒之間卻是IP矩陣的互通，還是源源不斷的海量內容IP，在體量上就不在一個層面；另外，品牌聯名更多是一種事件營銷，而平臺合作卻是一種戰略聯盟，內在的商業鏈條要更為豐富和完整。

關鍵在于，這種二創合作能帶來滾雪球般的復利效應。

對快手而言，芒果TV的小程序入駐以及長視頻內容的供給，可以有效滿足用戶需求，從而利于平臺活躍度和用戶留存性的提升，由此推動之下，無論是流量帶來的廣告增長，還是用戶付費帶來的直接銷售增長，可預見的更多商業化增量便隨之而來，這也就是典型的“好內容+好模式”的循環復利。

對于芒果TV而言，快手用戶對自身有著極強互補性。前文曾提到，快手用戶中潛藏著海量長視頻用戶，根據官方統計，從快手放映廳春節活動報告展示的用戶畫像來看，60%以上為男性，而根據QuestMobile統計，芒果TV女性用戶超過70%，再加上雙方的主流用戶都是30以內年輕人，可以說，快手所擁有的，正是芒果TV還未覆蓋的藍海用戶。

快手放映廳春節活動報告

不僅如此，通過二創計劃，芒果TV能以簡單易操作的內容授權模式來以小博大，相當于以優質內容為原點，以二創內容為杠桿，撬動龐大的用戶和營收增量，在長視頻行業普遍追求降本增效的今天，這種營銷模式不僅天然契合其戰略發展需求，也打開了一個具備極具想象空間的增長突破口。

而對于快手用戶而言，也擁有了一個更加便捷的影視綜消費鏈路，以往的路徑往往是，用戶刷到二創內容后再去長視頻平臺搜索，甚至有的情況下，創作者往往還不提供素材來源方，導致老鐵們都不知道該怎么去看原片。現在通過小程序，就可以一鍵跳轉，這種一站式觀看體驗的提升，加上操作簡單的付費和會員購買，也更能激發其消費的動力和熱情。

當然，作為雙平臺方和用戶的中間紐帶，二創作者是整個商業模式能否走通的靈魂，他們的利益自然至關重要。在二創計劃中，二創作者其實扮演了一個“產銷合一”的角色，既是內容的生產者，又是內容的分銷者，通過將原視頻內容進行二度短視頻再創作，吸引用戶觀看，并掛載引導觀看長視頻的組件，根據交易轉化進行分成。

為了鼓勵更多創作者參與，快手在二創計劃中不設行業和粉絲規模限制，人人都可參與，并且可參與多個活動，激勵累積疊加，每周還會提供超過1億的流量扶持，加上官方授權完全不用擔心侵權問題。相比過往長短視頻合作，快手此次通過二創計劃，可以說更大程度調動了用戶的創作熱情，并直接催動了更多專職創作者的誕生，也將讓長視頻的衍生內容走入“無限流”，形成真正的長尾效應，從而進一步釋放了內容IP的商業價值，讓二創計劃進入到一個真正的良性循環。

如同好的產品往往不需要強運營一樣，好的商業模式同樣自帶飛輪效應，只需略微一推，便能自動循環地滾動起來，快手與芒果合作的二創計劃，惠及了雙平臺、創作者和用戶四方角色，并互為激勵，在運轉的過程中做大蛋糕、分享成果。