作者：彭麗

編輯：袁斯來

當AI硬件炙手可熱，如何定義什么是好的AI硬件？如何打開市場關注度？如何搭建一支好的AI硬件創業團隊？

11月29日，線性資本在深圳舉辦了一場題為“AI消費硬件的N+1種可能”的前沿科技沙龍活動來回答以上問題。除了近100位來自不同行業、公司的從業者及線性資本的投資人外，現場還邀請了專注于AI與AR的Rokid、主打可穿戴設備的Odyss、為機器人提供軟硬件底層平臺建設的地瓜機器人、產品設計服務公司青藍圖、專為創業者提供獵頭服務的CGL作為嘉賓。

現場參與者包括投資人、創業者等行業內人士

已經有15年硬件創業經驗的Rokid全球開發者關系負責人趙維奇觀察到，硬件行業正從PC、移動互聯網向空間計算與AI演進，他認為未來屬于輕量化、可穿戴的“Physical AI”。趙維奇在演講中表示，“每個人身上最多帶 300 g~500g的硬件，所有人都會拿這個 300 g去連接世界，那 AI 能做什么？就是讓硬件能像你的感官一樣，幫助你跟物理世界相關聯。產品要在這個 300 g里找到自己的位置。”

Odyss創始人潘宇揚2023年創業，他的產品AI 項鏈即將發布。在他看來，真正的AI硬件不應僅作為大模型入口，而應專注于解決特定生活問題，“一臺硬件一個使命”，就像Odyss的項鏈一樣，專注于飲食健康監測。另一方面，潘宇揚認為，真正厲害的硬件不是融入環境，而是成為它本身。“比如說Wifi，它其實不是一個路由器，它是我們在空氣里可以隨時獲取信息的狀態。”

線性資本的資深總監董敦敏從投資人的角度聊了聊AI硬件。他認為，優秀產品需同時滿足場景、文化與人性三層邏輯。產品應“賣得動、用得順、留得下”，注重用戶首次體驗與長期依賴。董敦敏提到他會在早期問創始人的關鍵問題：你是在造一個功能，還是在雕刻一個能夠被用戶接受或者能夠打動用戶的一個場景？“我們認為，好的產品必須是在具體的生活場景上真實成立的。”

線性資本資深總監董敦敏

與董敦敏的觀點相似，地瓜機器人生態拓展總監劉越則建議創業者不必過分追求前沿技術（如大模型），應優先打磨場景體驗。 一切從場景出發，明確需求后再做技術選型與成本分析。“創業動作要快，但邏輯要清晰。”

青藍圖曾服務過Plaud、長曜創新等公司，創始人鄒霖根據他過往的經驗將創業公司分為“動能路線”與“勢能路線”兩種模式：前者專注垂直人群，通過高頻迭代從細分市場逐步擴張；后者面向大眾市場，追求產品首發驚艷，注重品牌勢能。他強調了產品驗證的重要性，主張通過科學調研在早期判斷產品潛力，避免資源浪費。

現場交流熱烈

專為創業者提供服務的CGL聯合創始人方玲為在場的人展示了一副智能硬件創新創業者的畫像：年齡基本在 30 歲以下，對于消費活躍的群體的認知非常及時，但同時也缺乏系統化組織設計方面的經驗，部分人商業化的節奏感不強。她認為，在融資、供應鏈等各方面越來越透明的情況下，AI硬件有點像此前互聯網公司的競爭，是人才的競爭。