12月20日訊（記者 朱欣悅）面對行業深度調整期帶來的挑戰，五糧液在危機中率先看到機遇。

回顧上一輪行業調整，五糧液以價格體系為核心抓手，成功穿越周期，進一步鞏固了其濃香型白酒第一的品牌地位。

進入本輪調整，五糧液再度明確了新的戰略，12月18日，五糧液召開經銷商大會以共識共建共享凝聚廠商合力，以前所未有的改革決心重塑經營策略。

通過聚焦千元價格帶兩大核心單品第八代五糧液和1618 、重啟小五糧品牌等系列舉措，并圍繞高端化、低度化、年輕化三大方向系統布局，五糧液正著力構建覆蓋全場景、全價位的產品矩陣，以精細化運營和動態市場策略應對市場變化。

廠商協同升級

12月18日，五糧液召開以共識共建共享為主題的全國經銷商大會，本次大會突出了共識的重要性。

中國酒業協會理事長宋書玉在闡釋共識時指出，共識的本質在于心與心的溝通，承載著深厚的情誼，是廠商關系長遠發展的基礎。共識方能共建，共建才能共享，他強調只有建立在共識之上的合作，才能真正實現價值共享。

會場內，每張桌上都擺放著一本經銷商特刊，其中收錄了22位經銷商代表與五糧液共同成長的故事。其中，百川名品總經理宮劍在分享中談道：廠家、商家與市場之間必須相互信任，擰成一股繩，才能共同抵御行業周期。他認為，廠商之間的信任關系尤其會在壓力期經受考驗，而不僅是在繁榮時期建立。

今年，白酒行業整體面臨較大壓力，頭部企業亦感受到市場寒流。為此，五糧液在此次大會上提出以前所未有的改革力度擁抱變化，穿越周期。五糧液集團（股份）黨委書記、董事長曾從欽明確表示，公司將全面推進薪酬與經營績效掛鉤，啟動末位調整與不勝任退出機制，以堅決的改革應對挑戰。

在產品策略上，五糧液進一步推動精細化運營。曾從欽介紹，公司將對標世界一流烈酒企業，實施一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，致力于重構白酒消費中人、貨、場的規律。

有經銷商向記者透露，五糧液已對每家經銷商、專賣店及合作伙伴2025年的經營狀況進行了細致畫像，并通過政策補貼等方式，為符合公司發展導向的客戶提供切實支持。

針對2026年春節市場，該經銷商表示，五糧液已提前展開布局，今年的策略相比2025年更加動態和精細，預計春節市場表現將優于去年。

面對行業整體遇冷，五糧液正積極推動自身調整與區域策略優化，持續深化廠商協同。正如曾從欽所說：企業的關鍵在于善于化危為機、危中尋機，以自身發展的確定性應對環境的不確定性。

重啟小五糧，強化千元價格帶

產品是品牌與消費者溝通的核心載體。在本次經銷商大會上，五糧液對產品矩陣進行了系統梳理與明確規劃。

會上透露，第八代五糧液將著力鞏固千元價位段第一產品的市場地位。五糧液1618則定位為千元價位段宴席第一品牌，重點打造成都、重慶、蘭州等20個根據地市場。

有接近五糧液的相關人士向記者表示，五糧液的核心目標是在800-1000元價位段建立絕對優勢，并圍繞高端化、低度化、年輕化三大方向，構建覆蓋全場景、全價位的產品體系。其中，五糧液1618將成為千元價位段的護城河產品，起到抵御新進入者沖擊的關鍵作用。預計未來兩到三年，1618有望邁向百億規模。在高端化方面，五糧液計劃于2026年進一步發力五糧液經典年份系列、五糧液紫氣東來等產品，其核心目標不在于短期銷量，而是要樹立中國高端白酒在全球消費者心中的品牌認知。

除了夯實千元價位段，五糧液也在低度化與高端化領域持續布局。會議披露，五糧液39度將鞏固700元價位段，重點攻堅環渤海、環太湖等區域市場。經典五糧液則堅持布新賣老策略，形成新老互補，占領高端市場。

此外，五糧液重啟小五糧品牌，將加快系統營銷，聚焦300元左右價位段。文化酒方面，則推出專屬性產品，以促進收藏市場與日常銷售之間的良性互動與價值轉化。

低度化被五糧液視為未來重要的增長引擎。五糧液正在圍繞低度酒構建獨立的產品策略與運營體系，目標沖擊百億規模。今年8月上市的29度五糧液一見傾心，上市兩個月動銷便突破億元，成為五糧液年輕化戰略的標志性成果。

近期，中央經濟工作會議在部署明年經濟工作時提出，要清理消費領域不合理限制措施，釋放服務消費潛力。此外，《中共四川省委關于制定四川省國民經濟和社會發展第十五個五年規劃的建議》中，在構建富有四川特色和優勢的現代化產業體系部分，也特別強調要推動釀酒等歷史經典產業高質量發展。

在政策引導與行業變革的雙重背景下，五糧液以廠商協同升級和產品戰略重構，為穿越周期、實現高質量發展奠定了堅實基礎。