本文時代財經 作者：池見與

11月25日，第五屆直播電商節（中國?廣州）啟動儀式暨2025灣區直播電商年度盛典在廣州越秀國際會議中心舉行。

在這場以“廣貨帶天下、廣帶天下貨”為主題的大灣區行業盛會上，辛選集團董事長初瑞雪榮獲“灣區年度卓越影響力主播”，辛選集團也獲評“灣區年度領導力MCN機構”。雙獎背后，是直播電商行業對辛選堅持長期主義、傳遞溫度價值的認可。

官方供圖

回溯往昔，辛選集團已在直播電商行業浮沉七載。在這七年里，辛選集團深入源頭、走進實驗室、探訪產區，助力超過380個品牌實現年銷售額破億。在不久前落幕的雙11大促中，辛選集團交出了一份亮眼成績單——總銷量突破3000萬單，累計觀看人數突破5億，10場直播銷售額破億，合作品牌近2400家。

眼下，直播電商行業的掘金之戰正在步入下半場，當電商流量紅利逐漸退潮，直播電商企業的下一個著陸點是什么？在初瑞雪看來，答案不在于追求一時的銷量與聲量，而在于回歸商業本質，“把目光投向30年、50年之后”，用長期主義構建能夠穿越周期的信任體系與情感連接，才能在瞬息萬變的市場中構筑可持續的競爭力。

從“流量場”到“價值場”，辛選集團正在穿越周期

縱觀行業現狀，直播電商已進入“后競爭時代”，行業正從“拼規模”轉向“創價值”。初瑞雪認為：“唯有長久積淀的深度與溫度，才是穿越周期的力量。”

自正式接手辛選集團110多天以來，初瑞雪持續推動主播合作模式從簽約制升級為合伙人制。“合伙人制就是要打破‘一枝獨秀’，讓主播團隊‘百花齊放’，激發活力才能更好地服務消費者。”今年雙11期間，辛選集團腰部主播銷售額同比增長29%，部分主播甚至實現翻倍增長。

除了趙夢澈、時大漂亮等資深主播，辛選集團正持續孵化劉小啦、張博、丹牛等新銳力量，構建多元協同的主播生態，被業內稱為“主播界的黃埔軍校”。

而面對AI技術對直播電商的沖擊，辛選集團也在加強對旗下主播的要求。在初瑞雪看來，直播的靈魂在于人，主播和粉絲之間一定有情感溝通的過程，要讓粉絲感受到主播的真誠。“AI會讓很多行業迭代，但對直播電商而言，AI和數字人不是顛覆，而是進化。”她指出，辛選集團始終用技術做效率，用溫度做信任。

夯實主播團隊建設的同時，辛選集團也在關注消費者的需求。

今年11月，辛選集團開啟了行業首場多場景情景直播，單場直播切換13個實景場景、更換8套主題服裝，開創了 “情景化沉浸式帶貨”新模式。初瑞雪在采訪中指出：“消費者需要的不只是產品，更是有溫度的情感共鳴。情景帶貨正為消費者提供了這種情緒價值。”

為了滿足更多的女性消費者，辛選集團還進行了選品調整。今年雙11，辛選集團面向中年女性消費者的悅己類商品占比提升：珠寶首飾銷售額占比高達37%，個護美妝品類占比達21%，服裝鞋包占比14%，其中，美妝產品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷售額更是突破3.46億元。

“信任是直播電商的立身之本，消費者買的不僅是一件商品，更是一份信任和共鳴。”初瑞雪透露，2024年9月，辛選集團發布了《守衛者1號計劃》，拿出1億元作為專項基金，為消費者在辛選集團旗下直播間遇到售后問題時提供先行賠付。

立足大灣區，面向全球，打造供應鏈“超級引擎”

作為扎根廣州多年的企業，辛選集團也見證了這座城市直播電商產業的變遷。在廣州電商節現場，初瑞雪也多次表達對廣州乃至大灣區直播電商生態的認可。

“我在廣州十多年，是看著廣州這座城市用開放與活力，成為直播電商的產業高地的。”她指出，廣州去年直播電商零售額全國第一，背后是“頂流主播+店播主力軍”的雙輪驅動，更離不開“一小時產業圈”“毛細血管式供應鏈”和高效物流體系的有力支撐。

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大灣區坐擁世界級的制造業供應鏈。初瑞雪以美妝賽道舉例，廣州的化妝品生產企業占全國三分之一，產業規模在全國城市里面排首位。豐富的產業資源，再加上便捷的物流、多元的人才和前沿的技術，“在這里做直播，能讓我們第一時間把最新、最好的產品帶給全國消費者，底氣特別足。”

值得一提的是，完善的供應鏈部署是辛選集團長期的核心競爭力。初瑞雪明確表示，未來辛選集團將會推動自有品牌和超級渠道并行發力。2026年，辛選集團將進一步深耕專業選品、擁抱匠心品牌、強化系統能力，用更數據化、智能化的方式升級迭代，為消費者提供“閉眼入，買不虧”的優質好物。

隨著行業成熟度持續深化，出海成為眾多直播電商企業探索新增長的方向，直播電商行業也掀起“出海潮”。初瑞雪透露，辛選集團海外專場銷售額亮眼：“俄羅斯、韓國、泰國（直播專場）分別賣了1億元、3.6億元、8億元，韓國（直播專場）再破10億元。”她強調，辛選集團出海“不是憑借簡單的價格優勢，而是真正價值創造”，致力于讓消費者看到真實的原產地，享受全球好產品、好服務。