21世紀經濟報道記者 高江虹 北京報道

“我囤了六個套餐，機票酒店都有，明年上半年的出游都已經安排好了。”近日，上海白領嘉嘉笑著對記者說，有些套餐價格低到她感覺“不買就虧了”，“你看這個999元住四晚還含早，春節還不用加價，真的沒見過這么便宜的，今年春節去海南玩能省一大筆錢。”

自10月20日以來，飛豬平臺便開啟了大促，多個酒店放上來的套餐價格低到“前所未見”。

超值的價格吸引眾多消費者下單，飛豬方面稱，雙十一全量開賣頭一天，萬豪國際、萬達酒店和開元旅業等品牌成交額就紛紛破億。

截至記者發稿，開元、萬豪、悅榕莊、香格里拉、希爾頓等酒店的雙十一套餐已售出數萬套。

值得注意的是，不少奢牌也加入戰局，萬豪奢牌40店通兌券包含了國內眾多麗思卡爾頓酒店、W酒店和瑞吉酒店等，目前該套餐已被搶購6878件。松贊酒店亦放出多個連住套餐和自營豪華團，優惠與多樣性超過往年。

雙十一酒旅雖然是飛豬旅行的主戰場，但攜程、美團、同程、途牛、小紅書等平臺也不同程度入局，各方廝殺得格外激烈。

酒店套餐賣爆

“十一”剛過，一批旅游行業自媒體便開始發酒店推廣鏈接。這意味著，九月底酒旅和平臺們就已經在籌備年底的這場大促。

預熱近半個月后，10月20日，雙十一酒旅一年一度最大的促銷盛會終于拉開序幕，端上臺的“菜式”確實精彩，飛豬方面向記者透露，今年雙十一飛豬旅行商品的豐富度和折扣力度再創新高，報名參加活動的旅游商品數量同比翻倍增長。

“今年雙十一我們不管是在產品數量和參與活動的酒店數量上，對比去年都有所增長。”萬達酒店及度假村負責人向記者表示，在去年一些歷史爆款回歸的基礎上，今年萬達在區域通兌和單點爆品上也有一些新產品，比如新推出云貴川渝、東北、京津區域的酒店通兌產品，而在西安、敦煌也有非常具有性價比的產品。

像萬達全國高星酒店通兌599元賣了超過1萬套，長白山萬達度假區13店3晚連住滑雪套餐也賣了1萬多套。

開元酒店工作人員在朋友圈透露，截至10月26日，開元森泊雙十一房券在多個第三方平臺渠道銷售，共售出1億元。

21世紀經濟報道注意到，目前包括萬豪、洲際、希爾頓、華住、ClubMed、悅榕集團等酒店集團推出的多個通兌套餐銷售量都超過2萬多套，而一些單體酒店推出的套餐也頗受歡迎。

在飛豬榜單上，三亞海棠灣仁恒皇冠假日酒店親子套餐賣出18955件（截至10月30日），千島湖洲際度假酒店2晚連住套餐也暢銷17341件。莫干山開元森泊、ClubMed千島湖、亞龍灣天域酒店推出的套餐也全部銷售量超過1.2萬件。

有些精明的消費者，將熱銷的酒店套餐價格比了再比，終于下手，原因是今年酒店們不僅給出了低價，還給足了權益和附贈優惠，更重要的是節假日不加價。

賢琳和嘉嘉剛搶購套餐就立即核銷，并沒有囤著等有空再用。這點變化亦是今年雙11一個顯著特點。往年雙11盡管有不少酒店套餐被賣爆，最終核銷率只有30%-40%，讓酒店白歡喜一場，畢竟沒有核銷便不能落袋為安，反而增加了酒店的業績壓力。

今年，各大酒店為了吸引消費者盡快核銷，不僅開放眾多熱門節假日預約，并承諾不加價，先到先得。有的酒店預約還額外贈送積分或者會員權益。

大部分酒店迫切需要通過新的方式來刺激消費者下單來回籠部分現金流，但最終產品的核銷率才是決定真實銷量的關鍵。

飛豬大戰攜程

“今年雙11的競爭好像更激烈了。”一位不愿具名的酒店業者向記者透露，今年平臺對雙十一的熱情似乎更高了。不僅飛豬上營銷力度大了很多，攜程、美團、小紅書等平臺也不同程度加大雙十一的營銷力道。

比如小紅書平臺上，飛豬、攜程、美團上的囤酒店攻略滿天飛。美團雖然沒有直接掛出“雙十一”營銷活動，但同期推出的“王牌旅行節”，王牌爆品四折起的殺價形式也攪得酒店市場一片驚呼。

比如美團的百萬爆款產品“洲至奢選上海冰雪世界酒店1晚+滑雪課程150元抵用金+雙人滑雪票+雙早”只賣1388元，但同款產品在飛豬上得賣1788元。

不過，美團的得意可能也持續不了多久，在攜程進場雙十一大戰后，其百萬爆款在攜程上也賣出了同樣的1388元，其他權益甚至都一樣。

其實雙十一能跟飛豬直接對決酒店的，只有攜程，其他OTA如同程旅行、馬蜂窩等雙十一的重點是國內的跟團、定制游和出境游。途牛也是，酒店套餐只是一小部分。攜程剛完成自己的“9.19”大促，又忙不迭加入雙十一大戰。盡管酒店套餐方面還是飛豬盡享優勢，但攜程的眾多單體酒店放出的有史以來最低價也吸引了不少消費者的目光。“沒有最低，只有更低”的戰火燒遍酒旅。

記者注意到，平時高高在上的一些高奢酒店也在雙十一放下身段加入戰局。比如平時房價動輒一萬多兩萬元的日賽谷麗思卡爾頓酒店，在雙十一推出19999元兩晚的套餐，送雙人小火鍋和下午茶還包括一堆特色活動和客房權益。

各大酒店集團熱衷參與雙十一，確有業績上的壓力。今年上半年，受宏觀經濟承壓、本土酒店崛起與競爭加劇、政策因素沖擊等多元復雜因素影響，各大國際酒店集團在大中華區主要經營指標表現有所下降、不如預期。

2025上半年，萬豪國際集團大中華區RevPAR為73.19美元，同比下降1%；平均房價ADR為112.36美元，同比下降1.7%。洲際酒店集團大中華區RevPAR同比下降3.2%，平均房價ADR下降3.6%。凱悅酒店集團大中華區RevPAR為82.93美元，同比提升1.1%，平均房價ADR為119美元，同比下降4.2%。國內酒店集團除了華住、亞朵、華大酒店和萬達酒店發展這4家實現“增收又增利”，其余酒店經營承壓，競爭加劇、行業分化明顯。

而且，酒店數量越來越多，市場競爭日趨白熱化，在去年新酒店大幅增加的基礎上，今年上半年錦江酒店、華住、首旅和亞朵四家酒店集團的新開業酒店已經達到2173家。激烈的競爭讓所有酒店不愿放棄年底最大的促銷機會，希望借此沖一把業績。

酒店大戰連房車也被吸進來，上汽房車生活家總經理楊松柏告訴記者，今年10月30日正值房車生活家成立五周年，因此該公司在線上和官方抖音直播間都啟動主題大促，并與飛豬合作多渠道聯動，推出了更具吸引力的優惠產品組合，

楊松柏坦承讓利參加雙十一是希望提升淡季房車使用率，培養用戶“錯峰出行”習慣，另外也希望借助大促熱度擴大品牌影響力，吸引更多新用戶體驗房車生活，為行業長期發展注入活力。

而對于飛豬來說，今年雙十一是不可以失敗的戰役。畢竟，今年6月飛豬被正式合并入阿里中國電商事業群，隨后飛豬獲得一系列利好，包括在淘寶平臺獲得一級入口。

在這種情況下，飛豬亟需一份亮眼的成績單證明自己的實力。

還剩12天，飛豬會交出怎樣的成績？