“一般來說，企業會在國內打磨產品、打磨團隊，然后到海外去賺取毛利。（因為）國內客戶對產品要求都非常高，可以成為一個非常好的打磨產品的渠道。如果你在國內能夠成為絕對龍頭，到海外也幾乎是沒有對手的。”近期，在亞馬遜云科技軟件企業峰會現場，知名投資人朱嘯虎這樣描述中國創業者的常規出海路徑。

在峰會現場，被朱嘯虎評價為“去年全球做得最好的AI商業化案例之一”的AI硬件公司Plaud，則走了相反的路徑：在海外打爆品牌后再開拓中國市場。

2021年，Plaud由連續創業者許高創立，Plaud首先快速在海外打開市場，2023到2025連續兩年保持10倍增長，今年預計收入2.5億美元，據悉目前全球出貨量已突破百萬臺。今年9月，Plaud官宣開拓中國內地市場。

南都N視頻記者在亞馬遜云科技現場采訪了Plaud合伙人、中國區CEO莫子皓和Plaud合伙人、后端研發負責人劉占坤。

談及產品最先選擇海外市場的原因，莫子皓透露，在外部環境上，公司當時看到Google Live Transcribe & Notification下載量巨大，但用戶體驗仍有優化空間，這意味著語音翻譯和錄音領域仍有商機；同時硬件公司的毛利率一直在保持，但海外的競爭環境沒有那么激烈；在公司基因上，許高的上一個創業項目是外賣聚合柜，在做該項目的時候發現深圳是一座什么都能造的城市。結合上述因素，Plaud選擇首先在海外打開市場。

Plaud合伙人、中國區CEO莫子皓（受訪者供圖）

但Plaud的海外之路并非一帆風順。Plaud合伙人、后端研發負責人劉占坤透露，在剛開始做海外市場的時候，當時體量還較小的Plaud基本沒有技術支持，需要GPU和其他資源來支撐推理需求，但一直難以尋到云廠商的支持。后來，Plaud選擇了亞馬遜云科技。“一方面，亞馬遜云科技擁有行業里成熟的最佳實踐，能夠幫助我們快速實現業務落地；另一方面，從成本來看，雖然我們是初創企業，但亞馬遜云科技給了我們非常大的支持。初期，這能讓我們更專注于業務本身，對當時項目落地幫助特別大。”劉占坤表示。

在莫子皓看來，從2023年最先推出產品，到目前將營收做到2.5億美元的體量，最主要的增長方式是靠口碑傳播。

他認為，“硬件光靠投放是投不出來的，‘好用’非常重要。”他提到，大模型產品用一次能打80分，用10次也許還能保持80分，但用100次還能保持60分很難。Plaud基本上能做到用100次還能保持80分。

Plaud瞄準的賽道是“AI紀要”，這個賽道常被外界認為沒有前景，甚至可以被手機自帶錄音軟件替代。莫子皓則透露，很多人每天的工作就是對話，以前這些對話沒有被記錄下來、沒有變成比特世界里可以被應用的信息。如果能將這些對話變成能被記錄和利用、有價值的東西，這就是從0到1，從無到有的突破，這就能驅動用戶使用產品。而這些以對話為工作的人，也成為了目前Plaud主要瞄準的“三高人群”：高決策杠桿、高對話依賴、高知識密度。

今年9月22日，Plaud在中國內地市場開售Plaud NotePin S、Plaud Note Pro和Plaud Note三款產品，售價分別為1249元、1299元和1149元。據莫子皓介紹，在中國內地推出的產品，軟件定價、模型ASR（自動語音識別）系統方面價格都更便宜，產品定價因此也有了下調空間。

值得一提的是，在Plaud準備開拓中國內地市場的時候，AI錄音卡片已經成為市場上最火的智能硬件之一，釘釘、出門問問、科大訊飛、榮耀等廠商都在布局。

面對越來越多廠商甚至大廠的入局，莫子皓卻顯得很淡定，他告訴南都N視頻記者，Plaud最大的優勢是團隊優勢。

劉占坤介紹，Plaud的團隊此前在錄音筆和音頻處理領域有過多年積累，團隊成員有出自搜狗、阿里達摩院等早期做相關工作的企業，同時對錄音筆的產品形態、用戶場景、用戶痛點、技術能力短板都有充分了解和認知。

劉占坤進一步強調，團隊優勢在于，盡管目前大家都在做AI錄音卡片，但大家對這個事情的認可度、投入方面差異很大，這會進一步導致量級的差異。

采寫：南都N視頻記者 林文琪