2025年，家居賽道在小紅書上依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

8月，卡思就觀察到兩個(gè)家居博主@西柚與婷婷、@木梓藍(lán)以單月25W+的粉絲增量站上了小紅書漲粉榜TOP20，而9月，單月增粉18W+的@文武斌（裝修避坑版）也登上榜單。再往前追溯，近一兩年來(lái)，不時(shí)總會(huì)有風(fēng)格各異的家居博主在短期內(nèi)冒出頭來(lái)，收獲了眾多小紅書用戶的關(guān)注。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，2025年1-5月，小紅書家居行業(yè)種草內(nèi)容月均預(yù)估互動(dòng)量超3億，商業(yè)筆記數(shù)增長(zhǎng)45%+，月均預(yù)估互動(dòng)量超千萬(wàn)。其中，僅家居美學(xué) 話題瀏覽量為83.7億，@軟裝搭配 的話題瀏覽量為81.5億、#我的裝修記錄 話題瀏覽量更是高達(dá)183.3億。超高瀏覽量之下，是多樣化家居博主的快速崛起。

在8月漲粉榜中以月增粉量25W+亮相的家居博主@西柚與婷婷、@木梓藍(lán) 走得都是實(shí)用型改造路線。

@西柚與婷婷，早期以“裸辭空姐”的人設(shè)在小紅書分享裝修日常、裝修知識(shí)，比如“極簡(jiǎn)風(fēng)裝修毛坯前后對(duì)比”“全屋插座避坑指南”“140平的家一鏡到底”等，但整體流量并不穩(wěn)定。此后，她繼續(xù)更新了幾支簡(jiǎn)單易復(fù)刻的家居小物件改造視頻，比如15元制作網(wǎng)紅葡萄香皂、用十幾元的小物實(shí)現(xiàn)智能家居玩法等，相關(guān)視頻均收獲了上萬(wàn)次點(diǎn)贊。

10月3日，博主發(fā)布了一期手工DIY的合集視頻。視頻中，幾塊錢的醫(yī)療垃圾桶經(jīng)過(guò)車貼改造瞬間變身可愛風(fēng)的卡通垃圾桶、寶寶爬爬墊搭配沙發(fā)巾后立即媲美上千塊的可拆洗地毯青花瓷片和實(shí)木也能組裝出中式風(fēng)格的小邊機(jī)……這支充滿奇思妙想的家居物件改造視頻不僅收獲了53萬(wàn)次點(diǎn)贊，也帶動(dòng)了賬號(hào)的快速漲粉。

@西柚與婷婷 小紅書截圖

@木梓藍(lán)，主打“懶人家居設(shè)計(jì)”。如用一根彈簧線和智能插座改造抽屜，實(shí)現(xiàn)打開抽屜就能自動(dòng)通電，從而巧妙解決“吹頭發(fā)懶得插電”的問題；用推窗器和滑軌diy了全自動(dòng)鞋抽，通過(guò)聯(lián)動(dòng)家里的智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)開門輕松換鞋等。其發(fā)布的“懶人設(shè)計(jì)”合集視頻同樣收獲了超51萬(wàn)次點(diǎn)贊。

@木梓藍(lán) 小紅書截圖

@木梓藍(lán)、@西柚與婷婷聚焦的是家居裝飾、智能設(shè)計(jì)等偏向情緒功能的“輕改造”，內(nèi)容簡(jiǎn)單易學(xué)，普通人也能低成本復(fù)刻出不錯(cuò)的效果。而除了這種玩法外，還有各式家居博主面向不同人群，以不同的定位、不同的內(nèi)容形式在小紅書上強(qiáng)勢(shì)崛起。

比如在提供“怎么做”的實(shí)用教程&干貨型賽道中，我們就能在@木梓藍(lán)、@西柚與婷婷之外，看到更多種內(nèi)容模式：

如@文武斌（裝修避坑版），側(cè)重于幫助用戶避開裝修或日常生活種可能踩到的“雷”，并將這類干貨以“一人分飾多角”的劇情形式呈現(xiàn)，“內(nèi)行人”身份搭配趣味化的內(nèi)容形式，幫助他積累了82萬(wàn)粉絲。

@文武斌（裝修避坑版）小紅書截圖

有些創(chuàng)作者選擇從人群入手，打造差異化的實(shí)用內(nèi)容；比如曾以20W的單月粉絲增量登上小紅書4月漲粉榜TOP20的家居博主@宋禮花 ，精準(zhǔn)鎖定了“獨(dú)居女性”這一垂直目標(biāo)群體，圍繞她們的居住痛點(diǎn)與審美需求，提出了“適女化”的創(chuàng)新裝修概念，并由此來(lái)打造相關(guān)內(nèi)容。

例如，在裝修新家廚房時(shí)，她從女性的身高、體力、使用習(xí)慣等特點(diǎn)入手，提出了一系列女性友好設(shè)計(jì)，使得新廚房相比傳統(tǒng)設(shè)計(jì)更加便捷、安全；還會(huì)基于女性用戶的泡腳需求在廁所設(shè)計(jì)泡腳空間并預(yù)留好上下水管道，諸如此類的設(shè)計(jì)解決了很多女性日常生活時(shí)可能會(huì)遇到的小困擾。這種差異化且極具借鑒意義的內(nèi)容定位，成功吸引了目標(biāo)人群的關(guān)注和情感共鳴。

@宋禮花 抖音截圖

已有近90萬(wàn)粉絲的@真真真ing，則是切入了更為細(xì)分的領(lǐng)域——專注于空間規(guī)劃，主要以直觀的視頻形式輸出收納規(guī)劃和收納柜設(shè)計(jì)等相關(guān)內(nèi)容，為用戶提供衣柜、洗衣區(qū)、餐邊柜、鞋柜等一系列家居空間的實(shí)用收納方式，解決了用戶的收納痛點(diǎn)，也因此收獲了諸多關(guān)注。

@真真真ing 小紅書截圖

實(shí)用教程&干貨型內(nèi)容之外，卡思觀察到小紅書家居賽道大致還有以下幾種內(nèi)容類型

好物分享與測(cè)評(píng)內(nèi)容。這類內(nèi)容緊扣用戶“避坑”與“種草”的核心訴求，繼而推薦適應(yīng)不同場(chǎng)景和需求的家居好物。如@野生柒，依托自己設(shè)計(jì)感拉滿的小家，為用戶推薦了包括廚房神器、浴室好物、家居黑科技在內(nèi)的多種實(shí)用好物，目前其粉絲量已達(dá)到78萬(wàn)。

@野生柒 小紅書截圖

在這種內(nèi)容類型下，也有一些博主另辟蹊徑，通過(guò)另類的家居好物推薦來(lái)吸引用戶注意。如@喜老登 推薦的都是獨(dú)特又好玩的新鮮物件，狠狠勾起了用戶的好奇心理。該賬號(hào)目前粉絲量已達(dá)41萬(wàn)。

@喜老登小紅書截圖

通過(guò)前后對(duì)比制造視覺沖擊與情感共鳴的場(chǎng)景改造&空間優(yōu)化類內(nèi)容。

如主打房屋爆改的@在逃許師傅，記錄了自己爆改各種房屋的過(guò)程。

在通過(guò)剪輯和變速被壓縮至幾分鐘內(nèi)的視頻中，用戶可以親眼見證各式房屋從雜亂無(wú)序、設(shè)計(jì)不合理走向干凈整潔、設(shè)計(jì)感拉滿，改造過(guò)程不僅給用戶帶去了實(shí)用的參考，同時(shí)還具有解壓、治愈的效果。

@在逃許師傅 小紅書截圖

還有一些博主則完整記錄了自己從毛坯到精裝修的全過(guò)程，通過(guò)“養(yǎng)成系”的敘事模式吸引用戶持續(xù)關(guān)注，并建立起強(qiáng)烈的陪伴感和信任感。如@奔奔裝修日記，記錄了自己從硬裝到軟裝的裝修過(guò)程，并同步分享一些裝修干貨，目前其粉絲量已達(dá)到27.6萬(wàn)。

此外，諸如@大魚小昊日常、@郭阿姨（90后保潔）等家居博主則主打斷舍離改造。她們擅長(zhǎng)收納整理，能把一個(gè)原本亂糟糟、雜物眾多的房間收拾得格外整潔，視頻不僅帶來(lái)了極強(qiáng)的解壓效果，也傳達(dá)了一種極簡(jiǎn)生活的理念。

@大魚小昊日常 小紅書截圖

風(fēng)格美學(xué)與氛圍營(yíng)造類內(nèi)容。這種家居內(nèi)容以風(fēng)格案例為核心，聚焦于展現(xiàn)不同類型的家居風(fēng)格示范和美學(xué)參考，相關(guān)創(chuàng)作者通過(guò)空間配色、家具搭配、軟裝配飾的系統(tǒng)性呈現(xiàn)，為用戶提供可復(fù)制的美學(xué)模板。其中，還有一些創(chuàng)作者還會(huì)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容升級(jí)，即將家居空間與生活方式、個(gè)人理念深度綁定，強(qiáng)調(diào)人與空間的互動(dòng)和情感連接。

如擁有95萬(wàn)粉絲的@狒狒，不僅為用戶展現(xiàn)了夢(mèng)幻感十足的花園老房，還通過(guò)記錄精致考究的生活日常傳達(dá)了一種“把生活過(guò)成電影”的生活理念，喚起了很多用戶對(duì)于的向往。

@狒狒 小紅書截圖

一邊漲粉，一邊吸金

快速獲取流量的同時(shí)，小紅書家居博主還同步展現(xiàn)出了極強(qiáng)的吸金能力。尤其是隨著小紅書將電商提升至戰(zhàn)略地位，家居賽道也從內(nèi)容場(chǎng)向交易場(chǎng)加速蛻變，博主的變現(xiàn)模式也由此更加成熟多樣。

目前來(lái)看，廣告合作仍然是大多數(shù)家居博主最直接的收入來(lái)源。家居內(nèi)容的沉浸式真實(shí)場(chǎng)景天然兼容多元品類，小到幾十元的收納盒、綠植，大到上萬(wàn)元的沙發(fā)、床墊，甚至全屋定制服務(wù)，都能自然融入內(nèi)容中，不僅不容易引起用戶反感，還更有說(shuō)服力和信服力，因此頗受品牌青睞。

據(jù)卡思觀測(cè)，上述提到的諸多家居博主案例，基本都能在其發(fā)布作品中頻繁看到品牌合作的身影。其中@在逃許師傅 剛發(fā)布4條視頻時(shí)，就已經(jīng)收到了品牌方拋來(lái)的橄欖枝。而觀測(cè)其最近發(fā)布的10條作品中，有7條作品均與品牌達(dá)成了合作。

值得注意的是，即使是粉絲量還沒有破萬(wàn)的低粉家居博主，同樣有著可觀的變現(xiàn)前景。如@南生的小生活 在粉絲量只有8000時(shí)，圖文廣告的單條報(bào)價(jià)就達(dá)到2000一條，蒲公英后臺(tái)收入已有2.5W+。@奔奔裝修日記 也曾在筆記中透露，自己剛發(fā)了3個(gè)月的裝修視頻，便收到了很多品牌的合作邀約，形式包括置換、稿費(fèi)等。

廣告合作之外，小紅書對(duì)直播電商的押注則為家居博主的變現(xiàn)開辟了新的路徑。由于用戶對(duì)于家居內(nèi)容的信任感和消費(fèi)力，使得即使是客單價(jià)較高的家具和家電，也能在直播間內(nèi)高效轉(zhuǎn)化。

比如早在2023年，彼時(shí)粉絲量只有23萬(wàn)、致力于讓家變得更美的軟裝設(shè)計(jì)師@一顆KK便收獲了單場(chǎng)GMV高達(dá)2000萬(wàn)的成績(jī)，其推薦的產(chǎn)品多為小眾家具品牌，價(jià)格并不便宜，但卻有眾多用戶愿意為之買單，而今年，粉絲量已達(dá)到81.3萬(wàn)的@一顆KK在小紅書雙11首場(chǎng)直播中GMV突破6300萬(wàn)，創(chuàng)造了個(gè)人買手記錄；

@一顆KK 小紅書截圖

在家居賽道深耕多年的@杏仁 ，去年1月首次走進(jìn)小紅書直播間，就取得了單場(chǎng)GMV破300萬(wàn)的好成績(jī)，隨后，2024年618期間，其直播間單場(chǎng)GMV超過(guò)700萬(wàn)，其中單品牌銷售額突破200萬(wàn)。

@扣子的生活美學(xué) 去年8月累計(jì)直播16場(chǎng)，大多都是品牌專場(chǎng)，單場(chǎng)成交額最高突破百萬(wàn)元，而彼時(shí)其粉絲量只有8萬(wàn)；

除了這兩種常見的變現(xiàn)方式，還有一些創(chuàng)作者如@五金少女通過(guò)接受工作室委托，以及借助短視頻引流至淘寶店鋪的方式變現(xiàn)。她們?cè)谧髌分惺褂玫墓ぞ呋蛭锛蟛糠謥?lái)源于某特定店鋪，為用戶提供了購(gòu)買同款的“快捷鍵”。諸如@大魚小昊日常 這樣主打斷舍離改造的博主則會(huì)在廣告之外，通過(guò)短視頻引流、為線下客戶提供“收納改造”服務(wù)來(lái)完善自己的變現(xiàn)路徑。

此外，還有一些“業(yè)內(nèi)人士”在看到家居賽道的潛力后，順勢(shì)推出了相關(guān)的知識(shí)付費(fèi)課程或相應(yīng)的陪跑業(yè)務(wù)，以吸引那些對(duì)該賽道有興趣的普通人付費(fèi)學(xué)習(xí)。

綜合來(lái)看，無(wú)論是接廣告、做直播，還是引流量、賣資料，其本質(zhì)都是基于信任的商業(yè)模式。對(duì)于意圖在此賽道掘金的創(chuàng)作者而言，關(guān)鍵在于找到自身專業(yè)內(nèi)容與市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，并構(gòu)建起與之匹配的、可持續(xù)的變現(xiàn)閉環(huán)。

小紅書家居賽道，還有多少潛力

小紅書家居博主的崛起并非偶然。

從用戶的整體需求來(lái)看，當(dāng)代人對(duì)家的期待不僅僅是基礎(chǔ)的居住需求，還投射了更高階、更多樣的功能需求以及復(fù)雜的情感性需求，這種認(rèn)知迭代也由此催生了旺盛的內(nèi)容需求，為各式家居內(nèi)容的崛起提供了肥沃的生長(zhǎng)土壤。

一方面，裝修與家居布置是典型的高投入、高信息不對(duì)稱的領(lǐng)域，而家居博主們通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)提供的實(shí)用干貨、避坑指南，極大地降低了用戶的學(xué)習(xí)成本和決策焦慮；

另一方面，家居內(nèi)容還具有顯著的治愈感與陪伴感。當(dāng)一個(gè)雜亂無(wú)章的空間，通過(guò)整理與改造變得井井有條、美觀舒適；當(dāng)一個(gè)原本不出彩的空間經(jīng)過(guò)奇思妙想的設(shè)計(jì)或整理變得煥然一新，其過(guò)程本身就如同一種視覺上的ASMR，不僅極具參考意義和借鑒意義，也能為用戶帶來(lái)極大的解壓感與滿足感。

此外，小紅書與家居賽道的天然適配性，則助力了家居內(nèi)容的進(jìn)一步爆發(fā)。

首先，作為一個(gè)主打生活方式分享的社區(qū)，家居內(nèi)容本就是與其社區(qū)調(diào)性高度匹配的一個(gè)重要生活場(chǎng)景。而平臺(tái)“種草-種心”的社區(qū)基因，恰好契合家居消費(fèi)長(zhǎng)決策周期的特性——小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺(tái)專家(浮錦)在中國(guó)家電創(chuàng)新零售峰會(huì)上表示，89%的用戶購(gòu)買家居產(chǎn)品前會(huì)先上小紅書搜攻略，小紅書是66.6%用戶首選的找參考/做攻略的種草平臺(tái)。 不少用戶從裝修前的靈感搜集，到施工中的細(xì)節(jié)確認(rèn)，再到入住后的軟裝搭配的全鏈路需求都習(xí)慣通過(guò)小紅書的圖文、短視頻形式來(lái)滿足。

其次，小紅書女性用戶占比超過(guò)70%，一線及新一線城市占比超過(guò)66%，他們不僅對(duì)生活品質(zhì)有著較高的要求，也有著可觀的消費(fèi)能力，精準(zhǔn)匹配了家居消費(fèi)的主力人群。

家居賽道的增長(zhǎng)核心始終是“懂用戶”。從目前的情形來(lái)看，卡思認(rèn)為小紅書家居賽道尚未飽和。抓住未被滿足的細(xì)分需求，從功能層面、體驗(yàn)層面或?qū)徝琅c情緒層面入手，并對(duì)人群、場(chǎng)景進(jìn)行更為深度的挖掘，由此豐富內(nèi)容形式，仍能在賽道中找到新的增長(zhǎng)空間。（卡思數(shù)據(jù)）