作者：楊松

編輯：鄢子為

圖源：視覺中國

杭州創(chuàng)二代任富佳，遇到逆風。

8月27日，其管理的老板電器發(fā)布成績單，1-6月，總營收為46.1億元，同比下滑2.58%。

“市場已從增量轉入存量，老板電器及眾多企業(yè)仍未適應新環(huán)境。”任富佳對行業(yè)大勢心知肚明。

4月，他在采訪中稱，正在尋找讓企業(yè)高效運行的方式，改善適應環(huán)境的能力。

好在，這個市值190億的家電巨頭有充足利潤進賬，1-6月，獲利7.1億元。

其資金充足，據(jù)8月中旬公告，其管理層獲授權，可動用閑置資金不超過65億元，購買理財產(chǎn)品，在過去24個月，所購理財累計達43.2億（含到期與非到期）。

錢袋子鼓，任富佳有底氣探索新打法。

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掘金下沉

現(xiàn)年42歲的任富佳，是老板電器創(chuàng)始人任建華的兒子。其父親是實控人，擔任董事長，持股38.55%。

任富佳于2006年進入老板電器，從基層銷售崗位做起，一步步升至核心管理崗。他管理公司多年，日常出面與投資人溝通，代表公司接受采訪。

行業(yè)增長放緩，廚電賽道競爭激烈，一眾家電巨頭涌入，任富佳想要超越父輩、維持增長，并不容易。

老板電器擅長制造吸油煙機、燃氣灶。奧維數(shù)據(jù)顯示，其吸油煙機、燃氣灶零售額在線下市場份額排第一，線上排第二。

只不過，任家深耕的房地產(chǎn)渠道，進入存量競爭階段，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，上半年，精裝修工程項目新開盤1088個，同比下降32%。

任富佳團隊分兵出擊：老板品牌專注高端專賣店與大型商超，“名氣”則布局下沉市場分銷網(wǎng)點，如衛(wèi)浴、建材門店。

“以往我們想做高端廚電市場領導者，現(xiàn)在的目標，是通過多品牌策略，全面覆蓋市場，做深做透。”管理層透露。

名氣產(chǎn)品，價格相對便宜，以27風量吸排油煙機為例，在京東平臺，名氣的售價為1346元，老板電器的便宜型號，也需要2799元。

新品牌已有利潤進賬。

1-6月，老板全資子公司杭州名氣電器，營收增長至2.4億元；貢獻420.7萬元凈利潤。

公司還布局海外市場，采取“自建+并購”運營模式，在東南亞、北美建立直營體系，同時尋求具備分銷網(wǎng)絡或品類優(yōu)勢的并購標的。

任富佳熟悉海外市場，他曾在澳大利亞留學，學會做菜。目前，境外市場收入貢獻比例，不到1%，團隊仍需仰仗國內(nèi)市場。

管理層稱，將專注規(guī)模突破，培育存量市場新需求創(chuàng)造能力。

2

凝心聚力

房地產(chǎn)環(huán)境變化，任富佳團隊轉變渠道運營方式。

管理層稱，過去依托地產(chǎn)紅利，企業(yè)深度覆蓋渠道，即可觸達購房剛需群體，如今市場發(fā)生變化。

任富佳

為了“擺脫地產(chǎn)紅利依賴”，任富佳團隊“學習快消品企業(yè)的用戶運營模式”。

《21CBR》記者觀察到，老板電器持續(xù)擴充運營人員，放出天貓營銷策劃經(jīng)理、京東店鋪運營主管、拼多多電商平臺運營等崗位。

“企業(yè)不屬于任何個體，而是員工與用戶的共同載體。”管理層表示。

任富佳團隊，需要員工講好產(chǎn)品故事，實現(xiàn)更好的營銷效果。

7月，“青島老板電器”抖音賬號發(fā)布的視頻顯示，任富佳本人到訪青島營銷中心，與一線員工溝通。

任提及一個小細節(jié)，他要求每個員工，至少考初級廚師證。

“如果不懂做菜，就做出不來好的廚電（產(chǎn)品）。”他認為，廚師證門檻不高，公司提供場所，讓員工使用。

老板電器還推出新一輪股權激勵方案，拿出608萬股票期權，覆蓋中層管理人員及核心技術骨干372人。

激發(fā)員工斗志，先做好營銷，再通過多品牌，全面覆蓋市場。

“營銷需提升資源效率，研發(fā)投入必須確保技術穿透力，現(xiàn)階段兩者不可偏廢。”管理層接受投資人調(diào)研時稱，缺乏營銷加持，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也難以高效轉化。

3

猛投研發(fā)

任富佳重視研發(fā)，希望趟出一條新路。

“AI是一條我們必走的路。”他介紹，老板電器研發(fā)投入力度大，成都有一支近百人團隊專攻AI。

1-6月，研發(fā)支出為1.6億元，占總營收的3.4%，在家電公司里，大體處于中等水平。

7月初，老板電器杭州人工智能研究院正式掛牌，副總裁周海昕、首席數(shù)字及營銷官童晶菁等高管出席儀式，足見重視程度。

其由數(shù)字廚電研究院統(tǒng)一管理，重點布局機器視覺與運動控制、語音交互與物聯(lián)網(wǎng)等領域。

重點布局的AI技術，已有所收獲。老板電器去年發(fā)布烹飪垂直大模型“食神”，集成AI舌診、熱量識別與食神日報等模塊，用戶數(shù)突破540萬。

依托“食神”和IoT平臺，研發(fā)團隊推動“烹飪機器人”等新品落地，同時聯(lián)動各類智能廚電設備。

在任富佳看來，應用AI技術，可以形成兩股技術力量，一股專注做硬件，一股聚焦軟件、AI端，兩者會結合在一起。

“AI技術也將在生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，提升生產(chǎn)效率、降低成本并優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。”管理層相信，AI技術將為公司帶來更大的發(fā)展空間。

這家廚電巨頭，每年有約15億利潤進賬，任富佳有充足資源搞研發(fā)，尋找新增長點。