對(duì)于多數(shù)中國投資者而言，相比蘋果、谷歌、特斯拉、亞馬遜、臉書等一眾科技巨鱷，“Palantir”不是一個(gè)熟悉的名字。

然而在當(dāng)今的歐美市場(chǎng)，Palantir的炙手可熱程度，已然超過了這一眾明星公司。

Palantir的最新市值是4370萬美元左右，合計(jì)人民幣約3.13萬億。盡管相較于“硅谷七姐妹”仍有差距，但其價(jià)值的特殊性，足以令它睥睨眾生。

在諸多媒體視角下，Palantir被視為一家AI科技公司。這雖然沒有錯(cuò)，但并不足以直抵其商業(yè)模式本質(zhì)：

作為一半收入來自C端，一半收入來自G端的科技公司，它是一家非典型的商業(yè)企業(yè)，而更應(yīng)被稱為“天網(wǎng)版軍工復(fù)合體”。

Palantir真正破圈是在俄烏沖突中。其因戰(zhàn)爭(zhēng)而“大發(fā)橫財(cái)”的表象之下，它對(duì)于主權(quán)級(jí)別權(quán)力的左右能力，實(shí)則才是超然于一眾科技公司的關(guān)鍵。

作為Palantir的關(guān)鍵推動(dòng)者與核心創(chuàng)始人，硅谷教父彼得蒂爾在美國政治領(lǐng)域的影響力，實(shí)質(zhì)已經(jīng)超越所有硅谷企業(yè)家——他是萬斯的導(dǎo)師，熱衷權(quán)力游戲的馬斯克只能望其項(xiàng)背。

對(duì)于Palantir進(jìn)行完整的描述與分析，在今天仍是一個(gè)極難的工作。

因此，我們從媒體上看到的Palantir，其實(shí)遠(yuǎn)不是一個(gè)真實(shí)的Palantir。

Palantir的最初想法來自Paypal幫：金融反詐。

但其在2003年后拿到了InQtel（CIA風(fēng)投）的注資，用于反恐情報(bào)。

在沒有Palantir以前，情報(bào)工作是十分原始的。

分為以下幾種：

1. 大規(guī)模侵入式：比如為了防止炸彈客，要求所有人在機(jī)場(chǎng)接受20分鐘脫衣安檢，彼得蒂爾說，炸彈客實(shí)際上是成功了，他殺掉了所有人的時(shí)間。

比如因?yàn)橛匈J款詐騙，所以不允許所有人貸款。

2. 傳統(tǒng)情報(bào)模式：科層制。由于官僚機(jī)構(gòu)的自我膨脹，花更多的錢，做更少事的趨勢(shì)使得搜集情報(bào)變得更困難，成本更高，比如Doge的發(fā)現(xiàn)、比如美國國防部1萬億美金預(yù)算。

3. 黑箱小組式：搞算法專家，繞開監(jiān)管，從事黑色交易，從中滋生了大量腐敗，而且算法是靜態(tài)的，下一次很容易失效，需要重寫算法。因此，數(shù)據(jù)不能復(fù)用，不能規(guī)模化。

比如阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)，既無監(jiān)管，也無成果，還花了好幾萬億。

4. 美國機(jī)構(gòu)還在采用成本加成式的采購模式：由于都是老派企業(yè)，無效的軟件和重疊冗余的硬件成了必然結(jié)果。1980年沿用至今的界面是非常常見的。

阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)中采用的產(chǎn)品，被士兵視為垃圾，不如Palantir。

Palantir的技術(shù)堅(jiān)持三大原則：

1. 技術(shù)必須與現(xiàn)實(shí)世界的行動(dòng)相連，否則數(shù)據(jù)和模型毫無意義；

2. 組織必須接受復(fù)雜性以求生存；

3. 技術(shù)應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化復(fù)雜性。

第一種是用更多做更多：花更多的錢，去大范圍侵入人的隱私。

第二種是用更少做更少：干脆取消貸款業(yè)務(wù)，這樣就不會(huì)被詐騙；干脆不讓大家坐飛機(jī)，這樣就不會(huì)有恐怖分子。

Palantir用更少，做更多：

用軟件重新組織情報(bào)，讓已有的情報(bào)數(shù)據(jù)集高效地協(xié)同起來，幫助管理者短時(shí)間準(zhǔn)確完成決策。

本體論：決策是組織的本體，基于數(shù)據(jù)來做判斷和行動(dòng)，需要將車輛人員電話行進(jìn)路線等數(shù)據(jù)整理到系統(tǒng)中，同時(shí)將其匯集到一個(gè)智慧平臺(tái)中。

商業(yè)化過程：由于大多數(shù)大型機(jī)構(gòu)掌握了海量預(yù)算，美國政府支出接近GDP的40%，約為12萬億美金，因此這是一個(gè)非常有價(jià)值但極度難以進(jìn)入的市場(chǎng)。馬克安德森說：美國不是一個(gè)自由市場(chǎng)，開一個(gè)飯館是隨意的，但大多數(shù)機(jī)構(gòu)都是壟斷的。

對(duì)于規(guī)模只有幾十人、在硅谷創(chuàng)業(yè)、想要服務(wù)超大機(jī)構(gòu)如美國政府的Palantir來說，無論產(chǎn)品有多好，進(jìn)入門檻都是難以想象的：

1. 如果從事機(jī)構(gòu)服務(wù)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)經(jīng)歷超長時(shí)間的0收入，很少有人會(huì)有這樣的耐心，大多數(shù)公司都去服務(wù)消費(fèi)端，谷歌、臉書都是這樣，而真正服務(wù)國防工業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，過去30年里只有三家，馬斯克，彼得蒂爾和他投資的anduril。

彼得蒂爾對(duì)于這個(gè)愿景有著極為長期的支持。

2. 除了有形壁壘，如認(rèn)證等，無形壁壘也是極高的：一線探員和士兵的好評(píng)并不能夠推進(jìn)采購，而頂層將軍的行政命令也不足以改變，官僚機(jī)構(gòu)可以無限拖延，以各種理由讓創(chuàng)業(yè)公司被窒息在文件流程之中。

在咨詢師的一片反對(duì)聲中，Palantir起訴了陸軍部，大獲全勝，徹底切入了美國國防部最大的市場(chǎng)。

兩端Push法：從頂?shù)降祝蛷牡偷巾敚婚g斷地施壓，直到官僚機(jī)構(gòu)破碎。他們雇傭了大批游說公司來推動(dòng)立法，而工程師直接與用戶合作，擁有極高效率的部署能力。

3. 2016年，彼得蒂爾支持了特朗普：King Makers可以得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。

4. 真正重要的是文化的轉(zhuǎn)變：2022年的俄烏沖突是真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在那之前，硅谷文化是遠(yuǎn)離軍工；而在那之后，now is too late——當(dāng)大家意識(shí)到，美國憑借軍事霸權(quán)已經(jīng)不足以在沖突中獲勝時(shí)，科技社區(qū)的文化隨之一變，整個(gè)社會(huì)都向加速美國科技制霸的方向轉(zhuǎn)變，

無論是AI大爆炸，還是Palantir營收的迅速增長，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的科技變革來的極為重要，社會(huì)文化的分水嶺。

2024年的大選、Doge的成立，其實(shí)是幫助整個(gè)美國政府體系實(shí)現(xiàn)如臂使指，系統(tǒng)數(shù)據(jù)一條線貫通，而Palantir在數(shù)據(jù)貫通之后，營收增長的速度更快。

在To G市場(chǎng)中，作為軟件服務(wù)的Palantir其實(shí)是沒有競(jìng)爭(zhēng)者的：你可以把它理解為NASA后的SpaceX，看上去大家都可以做火箭，但SpaceX打開了競(jìng)爭(zhēng)壁壘之后，一騎絕塵，增速驚人。

軟件業(yè)本身的特點(diǎn)是決定性的：用戶有極佳粘性，并且Palantir的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何同業(yè)，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者需要繼續(xù)等待許可，這會(huì)給Palantir 5~7年的時(shí)間窗口，這5~7年已經(jīng)會(huì)讓Plantir再產(chǎn)生更深的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

馬斯克說：美國的G端服務(wù)就像一群草原的奶牛，有幾個(gè)人在擠奶，但外面有7尺高的柵欄——你一旦打開柵欄，剩下的都是殺伐。

但誰會(huì)花15年耐心地撬開柵欄呢？彼得蒂爾依舊沉默不語。

作者：牧之