中國商報（記者 周子荑 文/圖）8月4日，珍酒李渡董事長吳向東在其個人視頻號宣布要推出啤酒產品，定價88元/瓶。業內人士分析，白酒大佬下場做啤酒，一方面是基于當前精釀啤酒市場的火熱，另一方面也是由于當前白酒市場動蕩調整，珍酒李渡上半年業績下滑，其在銷售旺季推出啤酒產品或能推動一波銷量。

超市的酒類商品售賣區。

吳向東下場做高端精釀啤酒

8月4日，珍酒李渡董事長吳向東在其個人視頻號宣布，其將推出一款名為“牛市-NEWS”的“超級啤酒”。他介紹，過去大家會基于悅人喝酒，后來會悅己喝酒。而推出這款啤酒，就是要把“悅人悅己喝酒的生活方式”帶給大家。

吳向東表示要下場做啤酒。（圖片截自吳向東個人視頻號）

珍酒李渡相關負責人對記者表示，這款產品是公司耗時三年全力打造的高端精釀啤酒，精選加拿大、澳大利亞的兩棱大麥芽和德國、比利時的高級酵母。該產品將以375ml鋁瓶裝亮相，零售標價為88元/瓶。公司目前正火熱招募線下一級代理商和線下團購商。

對于“牛市”名字的靈感來源，珍酒李渡上述相關負責人表示，相關信息將由公司董事長吳向東在8月8日的產品直播首秀中揭曉。目前公司尚沒有正式產品上市，只有一些測試版產品。

值得一提的是，這并不是吳向東首次涉足啤酒行業。2018年，東北往事商貿董事長王笑卓推出了自有啤酒品牌辛巴赫精釀，吳向東旗下的金東投資正是股東之一。天眼查平臺顯示，辛巴赫精釀的母公司黑龍江辛巴赫啤酒股份有限公司的股權結構中，金東投資持股比例約為18%。

超市售賣的精釀啤酒產品。

此前已布局相關銷售網絡

白酒大佬為何下場做啤酒，有何優勢？白酒渠道商馬棟（化名）向中國商報記者介紹，吳向東此前入股的辛巴赫精釀這兩年銷量成績較好，其中最熱銷的辛巴赫314每瓶20多元。吳向東可能是看到了商機，想自己做一款啤酒產品。

馬棟還表示，相對于白酒而言，啤酒銷量提升更快。當前正值啤酒銷售旺季，新產品在啤酒市場只分一小杯羹也是很大的體量。何況，吳向東此前已布局了龐大的銷售網絡，其控制的華致酒行可以為公司啤酒產品銷售提供便利。

酒行業觀察者歐陽千里對中國商報記者表示，白酒大佬做啤酒，一方面是公司需要補充高毛利、高利潤的啤酒產品，另一方面是部分白酒重度消費人群正在向高端啤酒轉移。此外，當前海外很多富商擁有自己的啤酒廠，吳向東下場做啤酒或許有這方面的考量。

關注酒行業的券商分析師董求諦（化名）向中國商報記者介紹，珍酒李渡做啤酒，是為了自身發展進行業務拓展，探索白酒之外的消費場景，吸引新的消費群體。他認為，盡管當前啤酒大盤也在下滑，但畢竟啤酒還是個很大的市場。吳向東如果能做出差異化的產品還是有機會的，比如近兩年興起的1升裝鮮啤發展得就很好。

白酒市場動蕩調整

在業內人士看來，白酒大佬下場做啤酒或許也是考慮到當前白酒行業動蕩調整，經營壓力較大。

8月5日晚間，珍酒李渡發布了上半年盈利預警。其預計今年上半年實現營收24億—25.5億元，同比下降38.3%—41.9%；預計股東應占凈利潤同比下降23%—24%，預計經調整凈利潤同比下降39%—40%。

財報數據顯示，2024年，珍酒李渡實現營收70.67億元，同比增長0.5%；權益股東應占利潤為13.24億元，同比下降43.1%。

不僅珍酒李渡業績下滑，截至目前，已有多家白酒龍頭企業預計上半年業績下滑。例如，水井坊預計上半年凈利潤下滑超五成，酒鬼酒預計上半年凈利潤下滑超九成，金種子酒更是預計上半年的凈虧損為6000萬—9000萬元。

超市售賣的啤酒產品。

國家統計局數據顯示，2024年，全國規模以上企業累計白酒產量為414.5萬千升，同比下降1.8%；2025年第一季度，白酒產量為103.2萬千升，同比下降7.2%。

啤酒行業分析師方剛向中國商報記者介紹，白酒大佬做啤酒一是由于白酒企業推出啤酒產品具有一定的渠道優勢，二是因為當前精釀啤酒賽道較為火熱，未來發展勢頭向好。實際上，當前不僅白酒巨頭下場做啤酒，包括胖東來、奧樂齊等零售門店以及三只松鼠、好想你等零食巨頭也開始涉足啤酒業務。

“牛市”未來前景如何

值得關注的是，吳向東此番要推出的“牛市”啤酒定價為88元/瓶，遠超啤酒市場的主流價格，其未來發展前景如何？

董求諦認為，這幾年啤酒市場較受歡迎的價格帶是6—10元，代表產品是燕京u8、雪花勇闖天涯、青啤經典等。定價88元/瓶的啤酒太貴了，受眾群體很小，珍酒李渡想真正“起量”難度很大。

馬棟也表示，在當前的啤酒市場中，平價產品仍是主力，定價20元/瓶以上的產品銷量相對較少，定價88元/瓶的啤酒受眾更少，很難暢銷。吳向東此舉可能是先通過高價營銷制造話題，后續再推出平價的啤酒產品走量。

歐陽千里則認為，當前的啤酒市場中，精釀啤酒一直在“放量”，呈現出“消費分級”現象。定價88元/瓶的“牛市”啤酒，其最終的實際成交價未必有那么高。另外，不排除吳向東會將其與珍酒李渡白酒產品進行捆綁銷售的可能性。

方剛表示，白酒和啤酒各有各的特點，難以用統一的價格標準評判。隨著越來越多的啤酒和白酒巨頭互相跨界，兩個市場會越來越趨于平衡。