作者：首條財經 陳晨

進入7月，蘇超賽事激戰日酣、場均上座率頻超預期。作為獨家白酒贊助商，今世緣關注度隨之陡升。7月27日，其還將舉辦百億國緣全國化戰略重點市場推介會，加碼國緣全國化。

同樣是坐標江蘇，近日圍繞年份酒概念展開的輿論暗戰也在泛起。今世緣酒業通過社交平臺發布兩張頗具爭議的海報，被一些輿論質疑是在內涵式反擊洋河股份。

事關江蘇白酒業一哥、二哥，自然想低調也難、孰是孰非呢？

全國化困題

所謂前車有轍后車有道，看問題還是要深入本質。梳理之前，先來盤盤兩企基本面。

雖是一位之差，可無論營收還是凈利，大哥二弟間的體量還是差了約一倍。遙想2023年躋身百億營收俱樂部后，今世緣曾提出2025年150億元目標。不過進入2025年，2025年150億元的營收目標只字不提，而是低調的將年標定為營收同比增長5%12%。

2024年度業績說明會上，曾有部分投資者發問，公司業績增速正放緩，未達2024年原定營收122億元左右、凈利潤37億元左右的目標，今年如何達成2025年增長5%~12%的目標？

對此，今世緣回應稱，酒行業已進入存量競爭甚至縮量競爭階段，總體增速放緩。結合外部環境機會與威脅、市場競爭態勢、自身定位以及內部資源狀況，公司提出了適合自身發展的合理目標，保持階段性區域性競爭優勢，保障高質量可持續發展。

強調階段性區域性競爭優勢的背后，2024年今世緣省外營收9.26億元，盡管同比增長27.37%，總收入占比不足9%。且省外市場營業成本同比大增51%，遠超江蘇省內各大區的成本增速。

相比之下，洋河股份江蘇市場營收127.48億元、占比45.13%,，省外營收154.99億元、占比54.87%，不僅結構更為均衡、全國化布局更大幅領先。

眾所周知，白酒業素有30億區域求存、50億區域稱霸、百億奔走全國之說，百億酒企要想繼續向上，少有依賴單一市場、全國化是必由之路，而從上述實際經營數據看，今世緣仍飽受走不出江蘇質疑。

客觀而言，省內收入能超百億，今世緣的區域市場影響力是夠強勁的。這也是其看重階段性區域性競爭優勢的原因所在。畢竟存量競爭，夯實基本盤最重要。問題是，一哥洋河也沒閑著，當開始加碼反擊時，兩者的暗戰似乎就不缺邏輯了。

真年份靠實力說話

2025年6月底，洋河推出定價59元的真年份光瓶酒產品。其以優選核心產區基酒、100%三年陳為賣點，被定義為去掉包裝喝好酒的國民級口糧酒。同時，還與京東聯名推出兄弟情營銷策略，借助兄弟攜手 共創未來主題來強化親民形象。

營銷出圈、劍指下沉市場，沒有意外這款新品一推出，市場就一度出現熱銷，預售首日即秒罄，48小時破萬瓶。往期看，大力全國化的洋河對江蘇省內市場、尤其低端市場是有些忽視乃至輕視的，此產品被業界認為是搬回一局、深耕區域乃至全國下沉市場的一個信號。畢竟結合大環境，下沉是大方向。但這些數據動作對今世緣不是好消息。

聚焦上述兩海報：第一張今世緣以原漿、真年份？無論年份多少，好喝才是王道為文案；第二張則宣稱好酒不僅請兄弟，好酒大家一起喝。（注：由于版權問題，相關圖片未列出，感興趣者網上可搜索）由此被一些輿論認為矛頭直指洋河，質疑其年份酒概念、暗諷與京東聯名的兄弟情營銷策略、甚至是碰瓷式營銷來蹭熱度。

孰是孰非、仁者見仁不做評價。愛喝酒的人都知道，好酒、好喝首先年份很重要。今世緣上述營銷乍看抓住了洋河真年份戰略的軟肋。但是否能達到效果，聲量只是一方面，一切還需客觀實力說話。

就在兩月前舉行的2024年度業績說明會上，有投資者發問今世緣2024年釀酒原材料達到10.42億，同比+57.15%金額很大，且增速更異常于其它采購同比或營業成本增幅，是因為購買了大量基酒嗎？

對此，今世緣回應稱，釀酒原材料采購增加，是隨著公司產能持續提升的正常提升和合理儲備。公司2013年啟動了釀酒車間智能化及酒質提升等技改項目，顯著提高了優質酒率。當前基酒儲備和產能，以及正在新建的產能，可滿足公司未來較長一段時間的原酒需求。

話雖如此，可看看產能、儲備等關鍵數據，兩者差距還是不小。

財報顯示，目前洋河股份擁有名優窖池7萬余口，年原酒產能超16萬噸，釀造規模位居全球固態酒發酵基地之首。據財聯社，洋河儲備近70萬噸不同年份的原漿陳酒，總儲酒能力達100萬噸，其中陶壇存儲高端年份酒23萬噸。就在剛剛過去的2024年，洋河窖池群還獲得吉尼斯世界紀錄最大規模的白酒窖池群認證，為老酒戰略提供了堅實物質基礎。

再看今世緣，2024年9月投產南廠區2萬噸智能化釀酒項目，總產能達6萬噸，2024年末原酒儲量約16萬千升（按65度計）。并規劃2025年新增2萬噸清雅醬香型產能，屆時總產能將達到8萬噸。

一個是已超16萬噸，一個屆時8萬噸，一個是近70萬噸基酒一個是約16萬噸，兩相對比，實力差異一目了然。

其次，酒好不好標準很重要。2021年以來，中國酒業協會推出《白酒年份酒團體標準》，要求從業者須通過第三方認證并公開基酒年份比例。截至2024年，洋河共有5款產品獲得認證，即本次光瓶酒打出的滴滴三年陳是有官方背書的；而今世緣鮮有相關年份認證申請的公開報道。這是否讓其宣傳語中‘好喝才是王道’的表述有些蒼白呢？

強大自我最重要

能夠肯定的是，隨著喝好酒、喝真酒概念的普及，消費者越發重視白酒的質價比，不再僅滿足于概念營銷，更在于酒企公開年份、工藝等信息。老窖池、充足基酒、符合標準等成為企業核心資產。

行業分析師孫業文表示，從明確標注三年陳，到公開基酒來源，洋河光瓶酒此番亮相能夠熱銷即是抓住了這些趨勢，個中經驗或許值得今世緣學習借鑒。與其內涵，不如多沉下心來打磨自身、補齊短板，用透明的產品信息、窖池時光沉淀來黏住各維度用戶，這才是其打破全國化困態、如愿150億元的關鍵。

的確，超越對手的最好方式是強大自我。尤其面對存量深耕的新周期角力。2025開年以來，反內卷已成為一個關鍵熱詞。3月政府工作報告中，明確強調要調整治內卷式競爭；6月新《反不正當競爭法》完成修訂；7月初中央財經委會議再次強調治理企業無序競爭。

從汽車、光伏到水泥、玻璃，再到電商、養豬，探索一條更和諧共生、更健康可持續的發展新路，已漸成各個產業的共識和大潮流。擁有千年底蘊傳承的白酒業，自然也應該有更高階的破局大智慧。

市場是最睿智的，海報上的文字游戲只是一時喧囂，當清風拂過山崗、明月照進大江，真正黏住萬千消費者的王道，還是那滴滴真年份、千年窖池香。