若論中國(guó)新能源MPV的高光時(shí)刻，騰勢(shì)D9無(wú)疑當(dāng)仁不讓。自上市以來(lái)，它憑借“埃爾法平替”的設(shè)計(jì)語(yǔ)言迅速席卷市場(chǎng)，穩(wěn)坐20萬(wàn)級(jí)以上國(guó)產(chǎn)MPV的頭把交椅，甚至別克GL8插混版也難以匹敵。

2025年上半年，騰勢(shì)D9累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到42,230臺(tái)，緊隨賽那之后。作為新能源MPV領(lǐng)域的銷(xiāo)量冠軍，騰勢(shì)D9也是比亞迪旗下最成功的高端車(chē)型之一。更為重要的是，騰勢(shì)品牌幾乎全靠D9支撐，其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量則相對(duì)低迷。

D9的成功并非源自騰勢(shì)品牌的賦予，而是其自身努力所取得的。這款車(chē)型沒(méi)有任何前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒(méi)有品牌資產(chǎn)作為支撐，完全憑借自身的產(chǎn)品力從豐田、本田和別克等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中贏得了用戶。這本身就是國(guó)產(chǎn)車(chē)歷史上的一次“個(gè)體奇跡”。

然而，問(wèn)題也正在于此：為何這樣一款產(chǎn)品無(wú)法超越豐田賽那？在缺乏營(yíng)銷(xiāo)、高配版本稀缺、系統(tǒng)幾乎不更新的情況下，賽那依然在銷(xiāo)量上持續(xù)領(lǐng)先D9。這不僅僅是品牌力的問(wèn)題，更是場(chǎng)景錯(cuò)位的結(jié)果。

騰勢(shì)D9的核心用戶群體，確實(shí)被埃爾法的設(shè)計(jì)所吸引。他們大多來(lái)自二三線城市，處于“有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力但不愿過(guò)于張揚(yáng)”的消費(fèi)階段。購(gòu)買(mǎi)D9的目的，并非用于商業(yè)運(yùn)營(yíng)，而是為了兼顧家庭使用與體面出行，同時(shí)希望車(chē)輛具備智能化和充電功能。

賽那的用戶并不屬于這一語(yǔ)境。他們購(gòu)買(mǎi)的不是“像埃爾法”的車(chē)型，而是“最可靠”的工具。他們甚至不希望車(chē)輛顯得過(guò)于豪華。D9的流水燈、環(huán)抱座艙和大曲面屏，對(duì)他們而言并非加分項(xiàng)，反而可能成為干擾。

D9在感性層面表現(xiàn)出色，但在商務(wù)場(chǎng)合中，理性才是主導(dǎo)。特別是在重要的接待場(chǎng)合、權(quán)力系統(tǒng)和政務(wù)結(jié)構(gòu)中，用戶往往更加趨同、保守和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。D9在外觀和內(nèi)飾上雖然力求引人注目，但這反而削弱了它在這些用戶心中的信任感。

深入來(lái)看，D9是一款典型的“市場(chǎng)導(dǎo)向型”產(chǎn)品：在智能座艙、混動(dòng)技術(shù)和外觀設(shè)計(jì)方面都達(dá)到了極致，旨在吸引所有潛在客戶。盡管它成功吸引了大量“買(mǎi)不起埃爾法”的城市中產(chǎn)階級(jí)，但未能贏得那些“決策基于預(yù)算和穩(wěn)定性”的機(jī)構(gòu)客戶。

這并非產(chǎn)品失敗，而是戰(zhàn)略限制。比亞迪的新能源戰(zhàn)略決定了其在智能化和電動(dòng)化方面追求極致；而豐田的哲學(xué)則是去魅，將汽車(chē)轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾摹敖煌ń鉀Q方案”。前者追求卓越的用戶體驗(yàn)，后者強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。賽那的成功，體現(xiàn)了價(jià)值觀對(duì)技術(shù)敘事的超越。

D9在“科技平權(quán)”這條道路上表現(xiàn)得非常出色，卻未能提供“商務(wù)語(yǔ)言”的接口。盡管它在外觀上達(dá)到了高度的相似性，但始終未能獲得默認(rèn)的認(rèn)可。在許多采購(gòu)經(jīng)理那里，它仍然需要額外的解釋?zhuān)@無(wú)疑是一個(gè)劣勢(shì)。

您可以在社交平臺(tái)上看到許多關(guān)于D9的推薦，卻很少在五星級(jí)酒店門(mén)口見(jiàn)到它用于正式接待。這并非因?yàn)镈9不夠高端，而是因?yàn)樗^(guò)于“善于表達(dá)自我”，而商務(wù)場(chǎng)合恰恰是最忌諱過(guò)度表達(dá)的。

D9不應(yīng)受到苛責(zé)，作為中國(guó)新能源MPV的里程碑，它雖未能戰(zhàn)勝賽那，但這并非因?yàn)樗鲥e(cuò)了什么，而是因?yàn)樗茨苓x擇沉默。面對(duì)最為理性的消費(fèi)群體，D9仍顯年輕。