國企正成為中國AI應用需求的“主力軍”。

匯豐在最新研報中指出中國人工智能（AI）應用市場正呈現出清晰的結構性分化。B端市場，特別是國有企業的需求，正從前期的算力基礎設施建設轉向具體的AI應用落地，成為市場增長的核心驅動力。

與此同時，對成本敏感的中小企業正在快速接納低成本、標準化的垂直AI應用，并對訂閱制付費模式表現出越來越高的接受度。相比之下，由于消費環境疲軟及互聯網巨頭的激烈競爭，C端市場的AI應用變現進程則相對遲緩。

國企需求：從算力轉向應用，增長確定性高

報告指出，在完成AI算力基礎設施的初步建設后，國企的需求重心正明確地從硬件轉向應用軟件，尤其是在國防裝備和制造業領域。這些企業應用AI的主要目標是控制成本和提升效率，需求剛性且明確。

數據顯示，相關軟件供應商已開始受益。例如：

用友網絡（Yonyou）在2025年上半年獲得的純AI產品/模塊訂單已達到約1億元人民幣

能科科技（Nancal）的AI產品在2024年實現了約2.7億元人民幣的收入，并預計在2025年實現接近翻倍的增長。

匯豐銀行預計，從2025年下半年開始，國企對AI軟件的需求增長將進一步加速，這為深耕該領域的軟件公司提供了顯著的上行空間。

中小企業市場：低價訂閱模式快速滲透，但競爭激烈

對于IT預算有限但同樣追求運營效率的中小企業，低成本、標準化的垂直領域AI應用正獲得快速普及。

這些應用通常采用訂閱制，年費在1萬至5萬元人民幣之間，因其高性價比而備受青睞。典型案例如：

北森控股（Beisen）的AI面試官、領導力教練等產品。

暢捷通（Chanjet）的AI記賬與報稅自動化工具，其目標是在2025年服務50萬終端客戶，并在2026年達到100萬。

這一趨勢不僅為AI應用本身帶來了規模化增長，也為傳統軟件供應商向訂閱模式轉型創造了有利條件。然而，報告也警示，由于進入門檻相對較低，這一市場的競爭正變得異常激烈。

C端變現困境：消費環境疲軟，巨頭競爭激烈

與B端市場的蓬勃發展形成對比，中國C端AI應用的商業化進展相對緩慢。

報告以海外市場作為參照：

AI編程助手Cursor的年經常性收入（ARR）在2025年6月已超過5億美元

文生視頻模型Kling在4月/5月的月收入已突破1億元人民幣

這些案例驗證了專業AI生產力工具強大的定價能力。然而，國內C端市場面臨兩大挑戰：一是疲軟的消費環境，二是來自互聯網巨頭的激烈競爭。即便是擁有龐大用戶基礎的公司，其變現步伐也相當謹慎。例如，金山辦公（Kingsoft Office）的WPS AI月活躍用戶（MAU）在2024年12月已達約2000萬，但公司今年的重點仍是優化AI產品和提升用戶參與度，其知識庫產品在6月下旬才啟動內測。