紅星資本局7月11日消息，在價格戰與同質化競爭加劇的多重壓力下，連鎖酒店行業還面臨服務體驗與成本效率的雙重挑戰。

近日，歸屬于上海亞朵商業管理（集團）有限公司的微信公眾號“幾木里”發文稱，為了更好地賦能合伙人經營，亞朵供應鏈聚焦成本優化與品質提升，推出一系列務實舉措，為合伙人經營實效加碼。上述舉措，包括下調部分酒店用品和工程物資價格，以及部分用品的升級。

圖據“幾木里”微信公號

的確，通過供應鏈降本的方法，可以壓低加盟商的經營成本。但亞朵為加盟商減負的背后，也是出于對自身業績的考量。

紅星資本局注意到，依托加盟模式，亞朵在過去實現快速擴張，并帶動業績上揚。數據顯示，2025年一季度，亞朵加盟管理酒店收入為10.32億元，同比增長23.5%，占總營收的54.1%。2024年全年，來自管理加盟的酒店收入同比提升53.32%。

不難看出，此番“成本優化與品質提升”的一系列舉措，應該是亞朵酒店為防止加盟商流失而主動采取的行動。

核心運營物資降價

有物品降價超50%

官網資料顯示，亞朵集團成立于2013年，2022年在美國上市，旗下擁有A.T.HOUSE、薩和酒店、亞朵S酒店、亞朵酒店、亞朵X酒店、輕居酒店六大住宿品牌，以及零售品牌“αTOUR PLANET亞朵星球”“SAVHE薩和”。

亞朵此次成本優化與品質提升舉措包括以下四個方面：一是高頻運營物資大幅降價，繼拖鞋、房卡套等，高頻運營物資降價后，6月30日起，“奉茶紙杯”將降價51.8%，“懶人抹布”同步下調10.2%；

二是工程物資，協同降本，窗簾、裝配板、墻紙墻布等關鍵工程物資價格優化，最高降幅達11.67%；

三是代升級 成本雙贏，“牛皮紙手提袋”迭代為無紡布材質成本降低超50%；

四是客房細節持續打磨，2025年第三季度，亞朵將進行梳子材質升級，使其更加耐用且手感更佳，牙刷刷毛密度也增加至6排，提升清潔舒適度等。

另外，亞朵還發布“供應鏈采購八大承諾”，涵蓋價格保障（降價退差、差價退賠）、無憂售后（7天包退、30天包換、破損補寄）、服務保障（上樓服務、交期保障、質量保障）。

據悉，今年上半年，亞朵供應鏈率先進行核心運營物資成本優化：對成人拖鞋、房卡套、手提袋等核心運營物資實施新一輪價格下調，平均降幅達10%，持續降低日常運營成本。

今年3月，亞朵還啟動了合伙人讓利計劃，包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗護沐等高頻客用品類的物資降價10%，承諾供應鏈物資售價不高于同級別友商，通過雙周比價機制動態優化采購成本，后續將拓展至更多運營及營建物資。

營收依賴加盟商

一季度加盟管理酒店收入占比超50%

紅星資本局注意到，加盟模式，一度撐起了亞朵酒店業績的“半壁江山”。

數據顯示，2025年一季度，亞朵加盟管理酒店收入為10.32億元，同比增長23.5%，占總營收的54.1%。這主要得益于加盟酒店數量的增加，從2024年的1271家增至2025年一季度的1702家。

2024年全年，亞朵來自管理加盟的酒店收入為41.49億元，同比提升53.32%。同期，亞朵的酒店新開業及簽約數量分別為471家和670家；管道項目數達到741家，同比增長20.1%。

據了解，目前，亞朵有超過90%的門店為加盟酒店，且該占比一直呈現上升的勢頭。

第一上海證券研報早前指出，亞朵管理加盟酒店收入占比最管高，持續加盟費用為公司主要的利潤來源。加盟管理收入占亞朵總收入的6%-8%。如今，亞朵旗下加盟酒店數量占比已超過98%，但這種模式也帶來了服務質量參差不齊的問題。

紅星資本局此前報道，有網友發文稱，在入住亞朵酒店的時候，發現枕套標簽有醫院的LOGO標識。后來，涉事的杭州西溪紫金港亞朵酒店發文致歉稱，問題根源是酒店自采洗滌供應商出現嚴重工作失誤，已經中止了與該供應商的合作。

浙江省洗染行業協會工作人員告訴紅星資本局，酒店布草和醫院布草在洗滌時應完全隔離，行業協會將出臺醫院洗滌標準。

房間價格下跌

運營成本大增

當前酒店行業的競爭日益加劇，新入局者陡增，導致價格戰愈演愈烈。

根據《2025中國酒店投資白皮書》數據，截至2024年12月31日，全國15間及以上酒店的數量達到37.03萬家，同比2020年底大幅增加了34%；全國15間及以上酒店房量為1846.69萬間，同比2020年底增長了24%。

文旅部數據顯示，2024年第三季度，全國五星級酒店的平均房價降至599.72元，同比下降4.78%，平均出租率僅為60.73%。

經營指標來看，亞朵集團2025年一季度及2024年全年平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價（ADR）以及入住率（OCC）同比均出現回落。

今年一季度，亞朵平均可出租客房收入為304元，為2024年同期水平92.8%；日均房價為418元，為2024年同期水平97.2%；入住率為70.2%，為2024年同期水平的95.8%。

2024年，平均可出租客房收入為351.3元，同比減少25.5元；日均房價為436.8元，同比減少26.8元；入住率為達77.4%，相較于2023年的77.8%略微下滑。

從成本端來看，正在加速擴張的亞朵各項支出明顯增長。2025年第一季度，亞朵成本及費用為15.65億元，較2024年同期的費用11.54億元增長36%。其中，亞朵的酒店運營成本7.36億元，而2024年同期的酒店運營成本為6.62億元。

2024年，全年酒店運營成本為31.08億元，而2023年為22.41億元；零售成本為10.84億元，而2023年為5.13億元；其他運營成本為4500萬元，而2023年為7300萬元；銷售和營銷費用為9.73億元，而2023年為4.7億元。

編輯 肖世清 部分內容綜自深圳商報、澎湃新聞