亞馬遜公司今年進(jìn)行了一次大膽的嘗試，將其年度“Prime Day”夏季大促?gòu)膬商煅娱L(zhǎng)至四天，希望這種延長(zhǎng)能夠讓消費(fèi)者有更多時(shí)間瀏覽其網(wǎng)站上成千上萬(wàn)的優(yōu)惠商品。但初步結(jié)果令人失望，這使得剩余幾天的銷售壓力倍增。

Momentum Commerce管理著50個(gè)品牌的在線銷售，涵蓋各種產(chǎn)品類別和價(jià)位。該公司表示，與去年P(guān)rime Day開(kāi)始時(shí)相比，本周二其在亞馬遜上的銷售暴跌了41%。

Momentum創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官John Shea表示，促銷時(shí)間的延長(zhǎng)促使消費(fèi)者更多地進(jìn)行“尋寶”式購(gòu)物。他們?cè)跒g覽、加到購(gòu)物車，但因期待更好折扣而推遲下單。相比之下，以往兩天的短促銷則激發(fā)了人們更強(qiáng)的緊迫感，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠：

這一四天策略的成敗至關(guān)重要。亞馬遜在第一天已經(jīng)做出了巨大犧牲。今年極其不可預(yù)測(cè)，充滿不確定性。

Shea指出，如果最后幾天的瀏覽者轉(zhuǎn)為購(gòu)買者，Momentum在整個(gè)四天活動(dòng)期間的銷售額仍可能比去年的兩天增長(zhǎng)9.1%。Momentum代表Crocs、Beats、Therabody等品牌在亞馬遜銷售，每年銷售額約為70億美元，具備一定的市場(chǎng)代表性。

美國(guó)總統(tǒng)特朗普的貿(mào)易談判讓經(jīng)濟(jì)前景蒙上陰影，Prime Day年度促銷活動(dòng)成為消費(fèi)者信心的風(fēng)向標(biāo)。價(jià)格前景不明，導(dǎo)致部分線上商家甚至因此減少折扣或選擇不參與促銷。

亞馬遜Prime負(fù)責(zé)人Jamil Ghani接受媒體采訪時(shí)表示，公司將促銷延長(zhǎng)至四天，是因?yàn)橄M(fèi)者希望有更多時(shí)間瀏覽優(yōu)惠。他提到，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買日常必需品，例如牙齒美白貼，這已成為亞馬遜增長(zhǎng)最快的品類；公司對(duì)用戶參與度感到滿意，并指出現(xiàn)在還為時(shí)尚早。

在促銷首日，消費(fèi)者偏向購(gòu)買低價(jià)商品，如洗潔精、蛋白飲料等日用品，而不是電視、游戲機(jī)等高價(jià)商品：

市場(chǎng)研究公司Numerator跟蹤了3855個(gè)家庭的7000多個(gè)訂單，數(shù)據(jù)顯示，Prime Day期間將近三分之二的商品售價(jià)低于20美元，僅有3%的商品價(jià)格超過(guò)100美元。
暢銷商品包括Dawn洗潔精、Premier蛋白飲料和Finish洗碗機(jī)光亮劑。根據(jù)Numerator數(shù)據(jù)，每戶平均支出為106美元，低于去年同期的110美元；每件商品的平均價(jià)格為25.46美元，也低于去年的28美元。
Numerator分析師Amanda Schoenbauer表示：“今年P(guān)rime Day消費(fèi)者購(gòu)買了更多單價(jià)較低的商品，平均每件商品價(jià)格略低。不過(guò)由于促銷期延長(zhǎng)至四天，2025年的Prime Day仍有可能打破歷史紀(jì)錄。”

Adobe公司稱，美國(guó)消費(fèi)者在周二在各電商平臺(tái)共在線消費(fèi)了79億美元，比2024年7月16日、也即去年P(guān)rime Day首日增長(zhǎng)了9.9%。預(yù)計(jì)四天總支出將達(dá)到238億美元。亞馬遜的促銷還與沃爾瑪和塔吉特的多日促銷活動(dòng)重疊，形成一波線上購(gòu)物狂潮。

Momentum的Shea表示：“今年P(guān)rime Day對(duì)其他零售商產(chǎn)生的光環(huán)效應(yīng)更加顯著。”