原標(biāo)題：新車全打7折賣，這0公里二手車為啥這么香？

撰文：浩森

編輯：脖子右擰 & 面線糊君

如果市面上一臺9點98萬的新車，只要6萬出頭就能買到，你會買嗎？

這，就是最近車圈鬧得沸沸揚揚的 “0公里二手車”。

近日，長城汽車董事長魏建軍在接受新浪財經(jīng)采訪的時候，直言現(xiàn)在的二手車市場有著三四千家二手車商在賣 “0公里二手車”，擾亂了汽車市場。

就在這個采訪發(fā)布的第三天，網(wǎng)上流傳出一張商務(wù)部召開研究0公里二手車座談會的通知，參會的就有比亞迪、東風(fēng)、瓜子二手車等知名企業(yè)，徹底將此事推上了風(fēng)口浪尖。

我們問了不少4S店二手車專員和二手車商，今天就跟大伙聊聊，0公里二手車是個啥，到底能不能買？

在很久很久以前，在新能源車還沒出來的時候，0 公里二手車就以促銷的形式存在了，也叫包牌包稅車。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商（4S）模式下，汽車廠商每個月、每個季度、每一款車都有一個銷售目標(biāo)，完成了就會給相應(yīng)的返利。

一些經(jīng)銷商為了拿到這個返利，就有可能把這些車低價賣給沒有廠家認證的小型經(jīng)銷商（俗稱二網(wǎng)），由于廠家可能會要求4S賣車得達成一定的上牌率，所以會上好牌交完購置稅再拿出來賣。

“但是這種情況并不多，一般都是為了清庫存?！币晃辉谀城叭灾鬈嚻笕温毜拇髤^(qū)市場經(jīng)理小T這樣告訴我們。

主要以前車市是賣方市場，銷售壓力不大，甚至可以說躺著賺錢，所以小T他們制訂的目標(biāo)并不會很難達成。

即使真的無法完成,4S店也可以將目標(biāo)延后完成，除非是銷量很差的品牌，一般是不至于去賣這些0公里二手車的。

不過，小T也說，現(xiàn)在車市變化太大，競爭比起以前激烈得多，經(jīng)銷商的庫存壓力變大，廠商又不會停止自己的生產(chǎn)節(jié)奏，只能不斷去庫存。

而這也是現(xiàn)在0公里二手車越來越多的原因。

在現(xiàn)今激烈的價格戰(zhàn)下，車企們不停的向4S壓貨以及制訂難以企及的銷量目標(biāo)，無法達成目標(biāo)的4S只能賣給二網(wǎng)。

除此之外，部分新能源廠商還會直接向二網(wǎng)發(fā)貨，不用流經(jīng)交付中心，增加銷售渠道，0公里二手車也就變得越來越多見。

國內(nèi)外都有生意往來的小C就是這么一個二手車商。在他看來，他認為這是互聯(lián)網(wǎng)時代汽車銷售模式的革新，部分資金雄厚的二手車商直接跟汽車廠商合作不失為一件好事。

“他們（車企）銷量上去了，面對供應(yīng)鏈有著更大的話語權(quán)，銷量好看了能給股東交代，二手的形式也不會影響新車價格，消費者享受到了便宜的車輛，皆大歡喜。” 他如是說。

一臺 20 萬級別的熱門車型，小C他們能比4S便宜1萬以上，如果不那么熱門的車型，周轉(zhuǎn)周期長一點的，那價格還可以更低。

這種車二手車商們也樂意賣，相對于一車一況、各種藏雷的二手車，這種車質(zhì)量有保障，周轉(zhuǎn)率也很高，是不錯的商品。

除了這種渠道資源車的形式，0公里二手車還有可能是用來薅國補羊毛的。

在媒體人孫少軍的直播里，一位知情人士提到，他們可以幫沒有報廢車的客戶匹配一輛報廢車，從而拿到報廢補貼，就是得過一次戶，這也是0公里二手車的一種由來。

但不管怎么說，看上去，廠商、車商、消費者都獲利了，銷量的困局也暫時被緩解了，三贏，贏麻了。

但是，我要來跟大家唱反調(diào)了，0公里二手車真的得再斟酌斟酌。

咱們先從消費者角度講，首先0公里二手車沒有首銷權(quán)益。

對于以前的消費者來說，油車不用擔(dān)心質(zhì)保過期問題，這些車主要是綠本多了一戶，少了幾次4S送的保養(yǎng)，別的基本跟新車一模一樣。

新能源首銷權(quán)益則是像隨車充、打氣泵等東西，這些東西提車的時候大伙可能覺得無所謂，但真要用到的時候，沒了還是挺麻煩的。

我身邊就有這么一位買了二手新能源的極品朋友，爆胎之后他不想報保險，想撐到附近的修車鋪。但由于不是新車，所以他后備箱的補胎液和打氣泵已經(jīng)被薅走，只能自己拿打氣泵充點意思意思。硬頂著1.2bar 的胎壓開了過去。

其次就是0公里二手車沒有三電終身質(zhì)保的問題。

三電的重要性不用脖子哥贅述了吧，咱們汽車部那位極星2車主的電池包可是40萬一塊，經(jīng)典永流傳。

所以，只要你的新能源車想持有8年以上，三電終身質(zhì)保幾乎是必須的（國標(biāo)是8年16萬公里）。

但這依然不是0公里二手車最大的危害，這玩意真正的弊端，其實是它正在反映我們新車市場的競爭，已經(jīng)激烈到車企們開始想歪點子了。

顧名思義，0公里二手車也是二手車，所以在上牌的那一刻，就已經(jīng)納入了銷量統(tǒng)計。

這將無可避免的造成銷量數(shù)據(jù)失真，銷量數(shù)據(jù)對消費者選購的參考意義將被削弱。

銷量榜排名靠前的品牌，形勢 “一片大好”，吃瓜群眾拍手稱贊；排名靠后的品牌，免不得被一頓奚落，經(jīng)濟狀況差點的，還會被傳 “退市”、“倒閉” 的風(fēng)險。

但唯銷量論，在過去的幾年，甚至是十多年內(nèi)，已經(jīng)被無數(shù)次證明其短視。

哪吒汽車就是一個很好的例子，曾經(jīng)它也能夠月銷過萬，成為新能源月榜第一，紅極一時。

但當(dāng)初它是靠著大量的B端銷量沖的榜，這種飲鴆止渴的辦法，雖然獲得了不錯的銷量數(shù)據(jù)，但是低廉的價格讓哪吒的資金鏈無法健康循環(huán)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商和供應(yīng)商們不堪重負，哪吒轟然倒塌。

那些參考銷量買了哪吒的消費者只能咬碎了牙往肚里咽。

除了消費者上當(dāng)之外，從哪吒這事我們也能看出來，0公里二手車真搞多了，是有可能把上下游的資金鏈搞斷的。

根據(jù)專做庫存車的車商金濤介紹，目前一臺原價998的秦L，包牌包稅落地只需要6.68萬，原價5.79萬的手動擋MG5，包牌包稅包交強險只要3.98萬，滿屏 “想買” 的彈幕。

香啊，很香啊。別說是彈幕了，脖子哥也想買一臺。可是，這種渠道車數(shù)量有限、車型版本固定，無法滿足廣大消費者的正常需求。

所以，假如你需要買車，現(xiàn)在擺在你面前有兩個選擇，一是跟4S店買車，選擇自己喜歡的配置，問題是陷入與銷售談價的漩渦，還得多跑幾家來回扯皮。而另一邊，則是當(dāng)?shù)鹊赛h，等到4S清庫存，獲得合適的價格。

然后問題就出現(xiàn)了，萬一消費者都選擇持幣觀望，那新車銷量將雪上加霜。

這并不是臆測，2024麥肯錫中國汽車消費者洞察報告顯示，超過80%的消費者表示價格戰(zhàn)對自身購車決策未起到積極作用。也就是說，降價未能有效促銷，車市的觀望情緒本身就很嚴重。

在這種情況下，車企反過來繼續(xù)向經(jīng)銷商壓庫，加上自己也在向二網(wǎng)出貨，雙雙制造出更多0公里二手車，惡性循環(huán)。

但這都還只是經(jīng)銷商的風(fēng)險，長城的魏總之所以公開聲明，主要是因為下游的風(fēng)險，同樣影響著上游的供應(yīng)鏈。

說白了，車企看到持幣觀望的人過多，就會開始新一輪的價格戰(zhàn)，而我們之前聊過，價格戰(zhàn)最受影響的，就是這些汽車供應(yīng)鏈企業(yè)，降價指標(biāo)都壓在了他們的身上。

剛過去的6.1兒童節(jié)，孔輝科技董事長郭川發(fā)表了文章《我有一個夢想》，其中提到了共贏、質(zhì)量、賬期、降本等多個甲乙方核心矛盾。

要知道，孔輝科技可是乘上了中國汽車空懸爆發(fā)的東風(fēng)，市占率達到40%的行業(yè)龍頭，按理來說應(yīng)該賺得盆滿缽滿才對，出現(xiàn)如此倡議，著實令人驚訝。

一位給某墻外開花的車企供貨的供應(yīng)商向我們表示，賬期問題也是老大難。目前業(yè)內(nèi)賬期都是6+X—— 6 個月起，X 是個未知數(shù)。

到期之后還不一定能拿到現(xiàn)金，銀行承兌、商業(yè)承兌，各種手續(xù)費稅費，更絕一點的還有車企自己內(nèi)部 “電子欠條”。

不僅僅是錢收不到，它們還必須滿足車企無理的降本需求。 不少供應(yīng)商們面對車企們每年要求的降本增效，只能在看不見的地方削尖了腦袋 “改進”。

感知明顯的，內(nèi)飾給你降低皮革和粘在皮革背面泡棉的厚度，鍍鉻件換塑料件；感知不明顯的，面漆少上一道是一道、鋼板鍍鋅薄一點、保證安全的情況下螺絲少打一顆是一顆，無所不用其極。

在我們采訪的過程中，一位業(yè)內(nèi)人士直言 “ 有時候為了成本犧牲一些東西我自己都害怕”。

所以，當(dāng)上游如此緊繃的情況下，下游的0公里二手車萬一真的壓倒了經(jīng)銷商造成了流動性風(fēng)險，同時給多家車企供貨的供應(yīng)商連鎖反應(yīng)斷供，將如同多米諾骨牌一樣崩塌。

最后0公里二手車還有一個大家都沒想到的弊端，那就是出海。

過去中國車出海熱的時候，一臺在國內(nèi)賣45萬的理想L9走中東去俄羅斯能直接賣到小100萬，而最主要的車源就是這種0公里二手車。

但是，從事國際貿(mào)易的二手車商小B向我們抱怨，中國車商卷起來不要命的，你一臺車賺1萬？那我賺 5000，另一個車商聽聞就繼續(xù)壓價，單車賺1000、500的都有，先把對手卷亖再說。

而卷死的不僅是同行，還有那些深耕出海的車企。

0公里二手車極大地破壞了中國車在海外的口碑，加上0公里二手車在海外無法提供質(zhì)保，這種亂象繼續(xù)發(fā)展下去只會重蹈中國摩托在越南的覆轍。

到這0公里二手車的危害我們大致說完了。

脖子哥倒也不是旗幟鮮明的讓大伙一定不能買0公里二手車，咱們普通消費者能享受到物美價廉的商品當(dāng)然是好事。

說實話，我們消費者區(qū)區(qū)一個個體也無法改變整個行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象，但是希望大家明白，低價的0公里二手車，展現(xiàn)的是我們畸形的價格戰(zhàn)。而且不只是魏總暗指的某車企，據(jù)我們所知，幾乎你能叫的上名字的汽車品牌，都存在 “0公里二手車” 的亂象，而且還越來越多。

廠商們已經(jīng)從單純的卷價格到現(xiàn)在開始扣質(zhì)量來卷低價，甚至不惜犧牲口碑地卷。當(dāng)我們一遍又一遍驚呼廠商們堪稱 “工業(yè)義父” 般推出低價的時候，真的希望他們在質(zhì)量上也能給到我們相應(yīng)的保障。

最后也希望商務(wù)部等有關(guān)部門，能夠運用有形的大手，做出一點行之有效的措施吧。

圖片、資料來源：

2024麥肯錫中國汽車消費者洞察

“求是”，鄧慶旭對話魏建軍 —— 長城汽車、新浪汽車

這就是0公里二手車，魏總說的那種 —— 金濤-新車庫存車

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