導(dǎo)語：在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在與宇通客車高層溝通過程中，深入剖析了高端豪華客車在細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏的機(jī)遇與宇通的破局之道。

在公路客運(yùn)被高鐵、航空、私家車、網(wǎng)約車等多元交通持續(xù)擠壓的背景下，公路客運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)入重大轉(zhuǎn)型期。宇通客車為打破客運(yùn)市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)格局，重塑高端客車的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，于近日在西安正式推出面向高端客旅市場(chǎng)的豪華客車——天域S12。那么，宇通客車如何理解細(xì)分市場(chǎng)？天域S12的市場(chǎng)機(jī)遇在哪里？在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在與宇通客車高層溝通過程中，深入剖析了高端豪華客車在細(xì)分市場(chǎng)蘊(yùn)藏的機(jī)遇與宇通的破局之道。

洞察潛力：細(xì)分市場(chǎng)韌性猶存

面對(duì)2024年公路客運(yùn)量仍達(dá)118億人次、數(shù)倍于鐵路客運(yùn)的宏觀數(shù)據(jù)，宇通客車高層并未回避行業(yè)的壓力，但更強(qiáng)調(diào)“擠壓之下，必有生機(jī)”，認(rèn)為“行業(yè)的核心在于精準(zhǔn)把握?qǐng)鼍盎瘧?yīng)用背后的細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)地域廣闊，客旅領(lǐng)域，即使高速網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，仍有‘最后一公里’的剛性需求由大巴高效承接，特別是中西部、北部、東北部等高鐵路網(wǎng)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，公路運(yùn)輸依然是主力軍。同時(shí)，大中城市的定制化客運(yùn)班車正加速規(guī)范化、品質(zhì)化升級(jí)，乘客對(duì)安全、舒適體驗(yàn)的追求正重塑市場(chǎng)格局。”

宇通客車天域S12發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

據(jù)宇通客車高層現(xiàn)場(chǎng)透露，宇通客車已針對(duì)性地完善了產(chǎn)品布局，將“面向定制客運(yùn)，我們不僅提供大型車輛，也覆蓋中小型需求，例如‘天駿’系列，正是基于宇通客車耐用的可靠基因，贏得了眾多轉(zhuǎn)型客戶的青睞。”

宇通天域S12豪華客車創(chuàng)始版車主授牌

破局關(guān)鍵：錨定中高端旅游藍(lán)海

在宇通客車高層看來，旅游市場(chǎng)，尤其是中高端旅游，已成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)升級(jí)的強(qiáng)勁引擎。這得益于國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)、持續(xù)推進(jìn)的免簽政策東風(fēng)，以及地方文旅消費(fèi)券、特色景點(diǎn)打造等具體舉措。“但更深層的驅(qū)動(dòng)力來自市場(chǎng)本身，”相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“消費(fèi)者需求正經(jīng)歷深刻變革：高端化、差異化、體驗(yàn)至上、情感共鳴成為核心訴求。客車已從單純的交通工具，躍升為承載情緒價(jià)值的移動(dòng)空間。不少高端消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)‘點(diǎn)到點(diǎn)’的旅游消費(fèi)?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人舉例解釋：“我們走訪發(fā)現(xiàn)，高端旅游形態(tài)正蓬勃發(fā)展。例如某客戶推出的‘陸地頭等艙’產(chǎn)品，采用高鐵級(jí)座椅，一輛大巴僅服務(wù)十位貴賓，單客價(jià)達(dá)56,800元，仍備受青睞——主力客群正是追求品質(zhì)與尊享的銀發(fā)族。”另一客戶在淡季憑借配置1+1座椅的中高端產(chǎn)品，不僅保持運(yùn)營(yíng)，日單車運(yùn)費(fèi)更能高出同行500元。“這清晰印證了‘體驗(yàn)為王’的市場(chǎng)法則。”宇通客車高層總結(jié)道。

宇通天域S12的豪華內(nèi)飾

價(jià)值躍升：以安全為基石，鍛造情緒共鳴

基于對(duì)全國(guó)頭部旅行社的深度調(diào)研，宇通客車高層提煉出兩大行業(yè)共識(shí)：安全是絕對(duì)底線，體驗(yàn)是制勝關(guān)鍵?！斑@與宇通的核心基因高度契合，”相關(guān)負(fù)責(zé)人堅(jiān)定表示，“安全永遠(yuǎn)是前置的‘1’，沒有它，后續(xù)的零毫無意義。宇通對(duì)安全的極致追求，正是高端產(chǎn)品立足的根本?！?/p>

而面對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮，天域S12正是宇通交出的答卷?！八休d的不僅是功能價(jià)值，更是情感價(jià)值的升華?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人闡釋：“從符合人體工學(xué)的高端座椅配置，到營(yíng)造靜謐奢華的駕乘氛圍，S12旨在讓每一次旅程都超越預(yù)期，與用戶建立深層次的情緒共鳴，這正是高端客車客戶價(jià)值的全新維度?！?/p>

宇通系列化產(chǎn)品為應(yīng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求做好準(zhǔn)備

結(jié)語：挖掘細(xì)分市場(chǎng)潛力，需要垂直專業(yè)能力

天域S12的上市，折射出宇通人對(duì)未來出行的思考。在宇通客車高層眼中，高鐵與航空的軌跡交錯(cuò)并非終點(diǎn)，而是公路客運(yùn)價(jià)值重塑的起點(diǎn)。當(dāng)安全成為無聲的承諾，體驗(yàn)化為可觸摸的尊崇，宇通正以天域S12為起點(diǎn)，在細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)圖上勾勒出一條通往高端客車價(jià)值的新征程——那里，每一次啟程都承載著超越位移的期待。