在淘車車二手車淄博門店的地下車庫里，一個身影不經(jīng)意地彎下腰，默默地?fù)炱鹆艘幻稛燁^。這是店長李新苗，如此的細(xì)節(jié)把控，早已成為他每日巡檢的“標(biāo)配”。“抓大不放小”，這或許就是李新苗能從容應(yīng)對市場風(fēng)浪，帶領(lǐng)團(tuán)隊在三線城市突圍，創(chuàng)下淘車車年度凈利第二的“秘訣”。

早出晚歸，從采購經(jīng)理到門店掌舵人

2018年，憑借在二手車采購領(lǐng)域深耕多年的經(jīng)驗，李新苗進(jìn)入淘車車淄博門店，任職采購經(jīng)理。“當(dāng)時工作挺穩(wěn)定的，但淘車車互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的業(yè)務(wù)模式比較超前，非常吸引我。”

入職后，李新苗開啟了“追星趕月”的工作模式。他頻繁穿梭于淄博及周邊城市，甚至奔赴全國各地，只為尋覓優(yōu)質(zhì)二手車源。

淘車車淄博門店店長 李新苗

每天清晨八點，他就打開行業(yè)數(shù)據(jù)平臺，梳理近期的交易量、價格波動以及熱門車型趨勢。同時，積極對接各類渠道，篩選車源線索。在預(yù)判車況等級后，結(jié)合淘車車平臺的殘值評估模型快速測算出合理的競價區(qū)間。完成當(dāng)日采購任務(wù)后，他還得整理車輛檢測報告、過戶資料以及物流調(diào)度信息，將符合淘車車標(biāo)準(zhǔn)的車輛輸送至整備中心。

在李新苗和團(tuán)隊伙伴的共同努力下，門店的自有車源大大擴充。2022和2023年，在淘車車全國評比中，他連續(xù)兩年斬獲“卓越采購經(jīng)理”的榮譽。去年1月份他更是通過總部考核，實現(xiàn)了從采購經(jīng)理到一店之長的“華麗轉(zhuǎn)身”。

主動出擊，勇破新車降價困局

新角色帶來的是更大的挑戰(zhàn)。李新苗剛接手店長一職，新車降價潮就席卷市場，給門店庫存帶來了巨大壓力。如果二手車收購價較高，3個月內(nèi)賣不出去，和新車相比就毫無競爭力可言。

面對困境，李店長絲毫不退縮。他以身作則，帶領(lǐng)團(tuán)隊擰成一股繩。全員每天密切關(guān)注市場動態(tài)，跟進(jìn)車輛全生命周期，從采購端就做好把控，精準(zhǔn)預(yù)估車輛毛利，確保每一臺進(jìn)入門店的車都有銷售潛力。

淄博門店團(tuán)隊合照

當(dāng)時，李店長收到一條車源線索，河北有一臺價值70萬的高毛利二手車。他第一時間帶著采購經(jīng)理遠(yuǎn)赴當(dāng)?shù)兀诓轵灪驮u估過程中，他們仔細(xì)檢查每一個細(xì)節(jié)，不放過任何蛛絲馬跡，最終以“合適”的價格成功購入。很快，這輛車就成了當(dāng)時門店車源中的“扛把子”和顏值“擔(dān)當(dāng)”。李店長并未滿足于此，他和伙伴們一鼓作氣，又遠(yuǎn)赴異地采購了3臺高毛利車型。

李店長深知，車輛采購只是第一步，把車賣出去才是關(guān)鍵。當(dāng)時店內(nèi)車源質(zhì)高且價優(yōu)，他積極靈活調(diào)整銷售策略，要求銷售深入了解在售車輛的車況，同時增強服務(wù)意識，并借助金融政策加快長庫齡車的出清。

一系列努力之下，淄博門店頂住了新車降價潮的沖擊，在淘車車70多家門店中脫穎而出，盈利位居當(dāng)年全國第二；在全年12個月里，更連續(xù)斬獲11個月的淘車車優(yōu)秀門店獎勵。這番成績，讓從采購一線成長起來的“老將店長”李新苗深深地感到，能在淘車車平臺上，和一群同心協(xié)力的伙伴做正確的事，自己一定可以創(chuàng)造更大的職業(yè)價值。