“宇宙的盡頭是直播帶貨，電商的盡頭是出海”。

近日，三只羊集團，由頭部主播“瘋狂的小楊哥”領(lǐng)銜，繼新加坡、馬來西亞市場之后，宣布進軍泰國電商市場。事實上，國內(nèi)很多頭部MCN機構(gòu)都在積極拓展海外市場，像瘋狂小楊哥，羅永浩的“交個朋友”等企業(yè)紛紛將目光投向了海外。隨著國內(nèi)直播帶貨市場接近飽和，本土電商平臺紛紛出海，國內(nèi)頭部MCN開始在本土市場趨于飽和之際，積極尋求海外市場的增量空間。

（圖片來源于抖音三只羊相關(guān)賬戶截圖）

艾媒咨詢分析師在2024年1月接受《財聯(lián)社》采訪時曾表示，隨著TikTok電商平臺的迅速發(fā)展，各大平臺也將發(fā)力跨境直播電商，中國跨境直播電商潮流勢不可擋。2023年中國跨境直播電商市場規(guī)模為億元，同比增長率高達155%；預(yù)計2025年跨境直播電商市場規(guī)模將達到8287億元。

新舊頭部玩家出海，出海是電商的下一個風(fēng)口

瘋狂小楊哥自去年4月起便透露了要在TikTok平臺開設(shè)電商的計劃。2024年1月16日，合作的首場直播，占據(jù)TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜的首位。

羅永浩的“交個朋友”也較早地布局了海外業(yè)務(wù)，自2021年起便正式啟動了相關(guān)戰(zhàn)略。據(jù)悉，交個朋友內(nèi)部有兩個部門涉及出海業(yè)務(wù)，分別是“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學(xué)苑”，前者負責(zé)品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，后者主攻TikTok電商培訓(xùn)。

（圖片來源于抖音交個朋友相關(guān)賬戶截圖）

此外，東方甄選發(fā)布了多個與TikTok相關(guān)的崗位，崗位涵蓋TikTok海外店鋪運營、運營經(jīng)理(TikTok)、商務(wù)經(jīng)理(TikTok)等。在進擊海外市場方面，東方甄選消息稱，會與字節(jié)跳動進行合作，這一消息推動了其股價的上漲。

（圖片來源于招聘軟件相關(guān)職位截圖）

從瘋狂小楊哥、東方甄選以及羅永浩等電商領(lǐng)域頭部企業(yè)的海外拓展動向來看，出海已成為電商行業(yè)尋求新增長點的重要趨勢。

近五年來，中國跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)出強勁的增長動力，尤其是在2019至2020年間實現(xiàn)了飛躍式增長，盡管隨后增速有所放緩，但總體規(guī)模依舊保持穩(wěn)步攀升態(tài)勢。據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)，2024年一季度，跨境電商進出口總額達到5776億元，同比增長，其中出口表現(xiàn)亮眼，以4480億元的成績實現(xiàn)了14%的增長，凸顯了跨境電商出口的強大活力。其中，跨境直播帶貨等數(shù)字化外貿(mào)方式正成為一些外貿(mào)企業(yè)獲取訂單、推動品牌“出海”的重要途徑。全球貿(mào)易活躍度繼續(xù)上升，外部需求呈現(xiàn)回暖跡象。《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署、“一帶一路”的持續(xù)推進使得國家間鐵路、口岸、海關(guān)等部門的合作日趨密切，為進一步推動跨境電商發(fā)展起到重要作用，新興市場開拓有力。

隨著全球范圍內(nèi)網(wǎng)購習(xí)慣的普及與深化，跨境電商市場的潛力被進一步挖掘，吸引著中國電商企業(yè)競相布局，預(yù)示著電商經(jīng)濟即將迎來前所未有的爆發(fā)式增長期。值得注意的是，國內(nèi)電商巨頭如抖音、拼多多的海外版“TikTok”和“Temu”在國際市場取得了顯著成就，不僅驗證了其商業(yè)模式的全球適應(yīng)性，也為更多中國企業(yè)探索跨境電商藍海提供了寶貴經(jīng)驗。

不管是羅永浩的“交個朋友”、小楊哥，還是準備入局的東方甄選，都不約而同將TikTok作為電商出海的首個平臺。

國內(nèi)的電商成功經(jīng)驗?zāi)茉趪獗粡?fù)制嗎？

國內(nèi)的電商成功經(jīng)驗在國際市場的復(fù)制關(guān)鍵在于能否實現(xiàn)深度“本土化”。電商機構(gòu)欲在海外市場取得成功，必須超越簡單復(fù)制國內(nèi)模式的局限，直面并有效解決文化差異、市場適應(yīng)性及運營成本等核心挑戰(zhàn)。以小楊哥為例，其在國內(nèi)積累的短視頻直播經(jīng)驗和強大供應(yīng)鏈，雖為出海奠定了堅實基礎(chǔ)，但海外市場的文化鴻溝不容忽視。娛樂風(fēng)格的國際化適應(yīng)性、內(nèi)容創(chuàng)意的本地化調(diào)整、以及產(chǎn)品定價策略在跨境成本下的競爭力，都是三只羊網(wǎng)絡(luò)考量的難題。如何在保留品牌特色的同時，又能精準觸達并吸引海外消費者，成為其出海戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。

此外，即便是出海，“八仙過海，盡顯神通”。同樣是出海，各家的“出海”方式不盡相同。

比如辛巴就主攻供應(yīng)鏈，通過C2M模式直擊供應(yīng)鏈核心，實施“供應(yīng)鏈出海”，也就是辛巴團隊提到的“產(chǎn)業(yè)鏈溯源直播”，目的是為了接觸到更低價的海外供應(yīng)鏈，布局全球購業(yè)務(wù)。而三只羊在新加坡的嘗試，則巧妙借助當?shù)刂_人的影響力，利用當?shù)氐腒OL資源來賦能品牌，有助于快速擴大品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

羅永浩的交個朋友的“交個朋友電商學(xué)苑”則主要面向國內(nèi)外商家，基于跨境業(yè)務(wù)，提供海內(nèi)外主播培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。賣方案、賣課，這些課程不僅助力國內(nèi)外商家提升業(yè)務(wù)能力，也間接促進了電商知識的國際傳播與本土化應(yīng)用。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，電商的核心涉及兩個方面：一是平臺和用戶，二是物流，即信息流和物流的問題。只要能夠解決這兩個方面的問題，直播電商就只是在信息流層面的一種新玩法。

值得注意的是，國內(nèi)這些頭部MCN出海，基本上都選擇東南亞作為第一站。張毅表示，相比歐美市場，東南亞的居民在語言、風(fēng)俗習(xí)慣以及對中國的接受度方面接受度較高，因此對于中國電商直播的形式接受度更高。像新加坡、馬來西亞等地，本來就有大量的華人，他們深受中國文化影響，直播帶貨不會顯得太過突兀。其次，東南亞離中國比較近，這在解決物流和相關(guān)協(xié)同配套問題時具有較大的天然優(yōu)勢。因此，中國企業(yè)出海時，東南亞通常是一個重要的目標地。

中國作為直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)跑者，不僅擁有成熟的運作經(jīng)驗和豐富的市場資源，還依托全球領(lǐng)先的工業(yè)生產(chǎn)制造體系，能夠穩(wěn)定輸出性價比卓越的商品，滿足全球消費者的多樣化需求。隨著跨境物流需求的激增，自建物流體系成為提升用戶體驗的關(guān)鍵，通過優(yōu)化運輸效率、縮短配送時間，進一步鞏固了跨境電商的競爭力。在此過程中，華人群體作為跨境直播電商的重要橋梁，其作用不容忽視。他們不僅具備語言和文化上的天然優(yōu)勢，更擁有廣泛的人脈資源，能夠精準觸達并影響海外消費者群體，跨境直播電商行業(yè)將在全球范圍內(nèi)迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

跨境直播電商出海浪潮中，數(shù)字人技術(shù)或成新藍海。此前，商務(wù)部等9部門聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于拓展跨境電商出口、推進海外倉建設(shè)的意見中提及“支持依法合規(guī)引入數(shù)字人等新技術(shù)”，無疑為跨境直播電商企業(yè)指明了方向，強調(diào)了技術(shù)創(chuàng)新與國際合作的重要性。在此背景下，數(shù)字人技術(shù)以其獨特的魅力和潛力，或?qū)⒊蔀榭缇持辈ル娚坛龊５男嘛L(fēng)口和新機遇。

從“家人們”到“family”，國內(nèi)直播電商企業(yè)正逐步拓展國際化視野，走向世界舞臺。