編者按：當前，單邊主義、保護主義加劇，外部環(huán)境不確定不穩(wěn)定因素增多，面對困難和挑戰(zhàn)，我國企業(yè)正努力開拓，上演“出海破局”的生動故事。新華日報?交匯點新聞推出《破浪?新出海記》系列報道，聚焦企業(yè)在復雜環(huán)境下的堅韌探索與創(chuàng)新突破，展現(xiàn)經濟大省以變應變、破浪前行的信心和底氣，觸摸中國經濟勇立潮頭、踏浪遠行的強勁脈搏，感受中國與世界深度交融、攜手共進的磅礴力量。

中美經貿會談敲定90天“窗口期”后，美國商家掀起“搶貨潮”，記者28日從南京銳意國際貿易有限公司了解到，其對美跨境業(yè)務量比今年4月前暴增三倍。早在4月，美國關稅大漲時，這家企業(yè)憑借跨境電商逆勢突圍：主營的刀具、美妝工具即便提價，仍在亞馬遜、eBay成“搶手貨”，兩個月線上銷售額破100萬美金，闖出直抵全球市場的新路徑。

“關稅上調通知一來，傳統(tǒng)訂單暫停，我們立即加碼跨境渠道。”銳意國際COO席陽介紹，企業(yè)2017年便布局亞馬遜、速賣通等平臺，后拓展至東南亞 Lazada、Shopee，并自建獨立站。當傳統(tǒng)外貿遇阻，線上渠道成為“第二增長曲線”。

產品展示

關稅壁壘下，部分美國客商轉向東南亞尋找替代供應商，卻在實操中碰壁。以銳意國際的產品戶外折疊刀具為例，其生產涉及近50道工序、上百家上下游企業(yè)，從刀片磨削、熱處理到刀柄成型、裝配均需精密工藝。“至少就目前來看，比如在刀片磨削加工，復雜的手柄表面處理等方面，東南亞的工廠難以做出可以替代中國制造的精品。”席陽透露，根據(jù)產品要求不同，僅刀具生產中的數(shù)道外發(fā)加工工序，在東南亞供應鏈中仍處于空白狀態(tài)，中國制造的供應鏈優(yōu)勢難以替代。

在跨境電商領域，銳意國際的成功源于一套“組合拳”策略，企業(yè)每年投入超千萬元用于線上業(yè)務。為應對線上消費者近乎“苛刻”的新品迭代需求，團隊通過數(shù)據(jù)分析消費趨勢，曾在30天內完成“漸變色化妝刷”從設計到上架的全流程，首月銷量突破5000套。在流量運營端，其刀具產品通過“核心關鍵詞＋長尾場景詞”的矩陣策略，自然搜索排名穩(wěn)居類目前10％？，復購率很高。而美國西岸的海外倉提前儲備的約100萬美金貨品確保了訂單交付率，讓企業(yè)在“斷貨潮”中仍然保持競爭力。

在深耕歐美市場的同時，銳意國際早已將目光投向東南亞。針對印尼偏好“熱帶色系”、泰國鐘情馬卡龍色等需求，開發(fā)適配款式，線上線下同步推廣，在泰、越、印尼斬獲新客戶。“很多企業(yè)‘觸網’只關注表面，忽視供應鏈、研發(fā)和品牌建設。”席陽認為，跨境電商需長期投入，構建品牌護城河。

據(jù)南京海關統(tǒng)計，1－4 月，我省跨境電商平臺進出口同比增長 63.8％。省政府參事室特約研究員丁宏認為，跨境電商正在成為國際貿易的關鍵通道，生產企業(yè)通過電商平臺直達終端消費者，更需要打破“重生產輕運營”的慣性思維，在供應鏈韌性、數(shù)字化能力、品牌建設等方面進行系統(tǒng)化升級，在技術、質量、標準、品牌、文化等領域建立新規(guī)范，“這應該是中國制造向中國創(chuàng)造轉變的必然路徑。”

總策劃 雙傳學 顧雷鳴

監(jiān)制 杭春燕

策劃 王曉映 陳炳山

統(tǒng)籌 王拓 朱威

記者 王夢然 劉言

攝像 郭凱偉 吳家俊

剪輯 郭凱偉

設計 鄭玲玲