今年的618電商大戰(zhàn)尚未正式打響，火藥味就已從一場意料之外的合作中彌漫開來。

5月19日，羅永浩官宣牽手百度旗下電商平臺“百度優(yōu)選”，將于5月23日開啟首場直播。

這不僅是羅永浩繼抖音、淘寶、京東后的第四次平臺“遷徙”，更被視為百度以AI技術為核心，向傳統(tǒng)電商格局發(fā)起的又一次沖鋒。

1.以AI為名

從抖音、淘寶到京東，羅永浩的直播版圖擴張史，幾乎是近年來中國電商平臺勢力更迭的縮影。

羅永浩的帶貨能力無人質(zhì)疑，抖音、淘寶、京東的首秀均以破億銷售額驗證其IP價值。但此次入駐百度，卻與以往截然不同，他的角色不再是單純的帶貨主播，而是雙方共同探索AI電商的“首席體驗官”。

這是百度電商首次與頭部主播深度綁定，也是羅永浩首次選擇以AI技術為核心賣點的電商平臺。二者的結合，與其說是流量與技術的簡單疊加，不如說是AI電商時代一次標志性實驗。

站在羅永浩的角度來看，其電商版圖擴張，從來不只是帶貨這么簡單。自2022年創(chuàng)辦細紅線科技、轉型AI創(chuàng)業(yè)后，他的每一步動作都暗藏技術野心。

從AR硬件折戟到聚焦AI軟件，從“J1 Assistant”出海到裁撤硬件團隊專注算法研發(fā)，羅永浩的終極目標始終是構建一個以交互為核心的AI生態(tài)。

此次與百度合作，與其說為了帶貨，不如說是雙方在技術路線上的共謀，百度優(yōu)選的AI電商基礎設施，恰好為羅永浩的AI應用提供了落地場景。

另一方面，對于百度來說，這家曾三度折戟電商的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正試圖用AI再一次搶奪電商市場。

從2008年的“百度有啊”到2015年的“百度MALL”，其電商嘗試屢屢因缺乏差異化競爭力而失敗。但這一次，百度押注的并非流量或供應鏈，而是AI技術的深度滲透。

2.AI電商來了

百度優(yōu)選的野心，遠不止于復制一個直播帶貨平臺。自2023年推出以來，其定位便是“以AI重構人貨場”的智能電商，依托搜索、直播、視頻、商城四大場域，將AI能力嵌入選品、營銷、客服全鏈路。

百度優(yōu)選的崛起，暗合電商行業(yè)從“流量紅利”向“效率紅利”的轉型。根據(jù)2024年百度電商生態(tài)大會數(shù)據(jù)，其月開播主播數(shù)同比增長281%，數(shù)字人直播GMV暴漲11倍，商家運營成本平均下降80%，轉化率提升83%。

這些數(shù)字背后，是三大AI武器的支撐：

其一，慧播星：百度推出的電商數(shù)字人直播平臺，數(shù)字人主播7×24小時在線，可自動生成腳本、互動問答，甚至實現(xiàn)多語言直播，成本僅為真人主播的20%。

其二，百斗天樞：百度優(yōu)選的智能營銷平臺，通過AI選品、智能投放、ROI預測，將廣告轉化效率提升。

其三，商家端智能工具：從商品上架到客服響應，大部分的流程實現(xiàn)自動化，中小商家零經(jīng)驗也能快速入場。

這種技術普惠策略，直擊傳統(tǒng)電商痛點。當抖音仍在依賴頭部主播的“人肉流量”時，百度正構建一個“去中心化”的AI電商生態(tài)。

羅永浩的加入，為這場技術革命注入了更強的符號意義。他的個人IP不僅能帶來短期流量，更重要的是成為AI電商的“試驗標桿”——雙方合作的首場直播，或?qū)⒄故続I選品、智能話術生成、數(shù)字人協(xié)同直播等創(chuàng)新玩法。

對于百度電商戰(zhàn)而言，更大的價值在于羅永浩的交個朋友團隊與百度優(yōu)選的結合，可能催生“頭部IP+AI工具”的新模式。

例如，利用大模型分析羅永浩歷史直播數(shù)據(jù)，提煉爆品規(guī)律；通過數(shù)字人分身擴大IP覆蓋時長；甚至讓AI學習羅永浩的語言風格，生成個性化推薦內(nèi)容。

這種模式一旦跑通，或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)直播電商依賴主播體力的粗放邏輯。

3.機遇與挑戰(zhàn)

盡管藍圖規(guī)劃得很美好，但是回到現(xiàn)實，百度優(yōu)選的AI電商之路仍面臨不少嚴峻考驗。

首先是用戶心智的破冰。目前其用戶多來自信息流推薦，而非主動購物需求，搜索基因的百度能否讓消費者形成“購物心智”，仍是一個問號。

其次是電商生態(tài)的缺失。對于電商平臺而言，無論技術多牛逼，商家端的供給生態(tài)是必不可少的根基，從這一點來看，相比淘寶、拼多多的成熟供應鏈，百度優(yōu)選商家數(shù)量以及品類豐富度亟待提升。

最后是技術平權帶來的沖擊，AI可以優(yōu)化效率，但無法替代商品力與用戶體驗。當行業(yè)集體擁抱AI時，技術紅利可能迅速內(nèi)卷。

對于以上挑戰(zhàn)，百度試圖將“開放”作為破局鑰匙。近期發(fā)布的“MCP Server”計劃，將商品檢索、交易接口等能力向開發(fā)者開放，允許第三方AI應用直接調(diào)用電商服務。這種“USB式”生態(tài)，或?qū)⑽缇成碳摇?nèi)容創(chuàng)作者乃至其他平臺接入，形成滾雪球效應。

百度優(yōu)選此次的沖鋒，或許標志著電商行業(yè)從“流量驅(qū)動”到“技術驅(qū)動”的拐點將近。而羅永浩的加入，更像一顆探路石，測試市場對AI電商的接受度。

一旦成功，這將不僅是百度的逆襲，更是整個行業(yè)價值鏈的重構。未來的電商競爭，可能不再是“誰更便宜”，而是“誰更懂你”。

你看好“AI電商”嗎？