618臨近，電商平臺更新“流量朋友圈”，淘寶天貓牽手小紅書。5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰略合作，打造“紅貓計劃”，宣布雙方將進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。

據了解，雙方就品牌商家種草達成戰略合作，共建三方賬號，品牌商家可通過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果。同時，雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能，前期加入試點的品牌可實現內容投放直接引流至淘寶天貓的店鋪/商品。

淘天拓展站外渠道 回淘新客占比大漲

新一輪競爭中，電商進入精耕細作階段，淘天今年以增長為目標拓展渠道。今年3月的天貓超級品牌私享會上，天貓宣布今年的一大重點是加大對站外流量的投入，明確將加強與小紅書、B站等社交媒體合作，方便品牌和天貓進行全域運營，最終引導用戶至天貓成交。

目前，繼去年與微信支付、京東物流等達成互通合作，淘寶已與小紅書、B站等200多家互聯網平臺建立合作，為商家全網引流。其中，早在2022年，淘天與小紅書開始探索種草合作，推出“小紅星”計劃。數據顯示，過去一年，“小紅星”規模高速增長，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點擊率提升20%，互動率提升109%。其中，參與淘寶天貓聯投的日均投放商家數，同比增長335%，運動行業品牌商家進店率同比提升85%，美妝行業品牌商家進店率同比提升41.5%。

此外，南都記者了解到，去年，淘寶種草星任務回淘人群規模同比增長263%，淘系大外投回淘新客（是指原本在淘寶系外部的成交流量通過投放廣告等方式引導回淘寶系內部進行成交的行為）占比85%。另一方面，小紅書數據顯示，用戶有截屏后搜索、收藏筆記、留言求鏈接等習慣。去年的超3億月活躍用戶中，小紅書搜索月活用戶占比73%，每天用戶筆記截存行為1.2億。

種草直達 淘寶天貓與小紅書打通

南都記者現場注意到，“紅貓計劃”此次推出全新產品“種草直達”，消費者圖文和視頻筆記下方鏈接，可直接跳轉至淘寶天貓店鋪的商品。

雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。對于前期加入試點的品牌，淘寶天貓和小紅書首次開放UD合作。阿里UD全稱Unidesk，是由阿里旗下大數據營銷平臺”阿里媽媽“推出的數字營銷引流平臺。開放UD合作后將新增效果廣告模式，實現內容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。同時，品牌商家也可直接在小紅書內投放，實現“種草直達”。淘寶天貓將在效果廣告鏈路提供數字化能力的支持，助力營銷轉化。

對于商家關心的投放效果，雙方將打通數據。此次雙方就品牌商家種草達成戰略合作，共建三方賬號，品牌商家不僅可通過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學種草路徑，提升投放效率，淘寶天貓也將加大投入，為商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。

此次合作，首次實現了小紅書種草到淘寶天貓消費轉化的全鏈路打通，于品牌商家而言，未來增長更具確定性。后續，雙方的合作將持續開放給更多優質品牌商家。

采寫：南都記者 黃培