《2025秋冬·淘寶天貓運動戶外行業(yè)鞋服趨勢白皮書》向商家揭示了一個新增長邏輯：結(jié)合越發(fā)成熟的節(jié)慶運營、圈層運營，2025年的下半年仍有不輸于頂級賽事的外部機會，同時品牌也應該加強向內(nèi)審視，特別是對人群價值的深度挖掘、貨品創(chuàng)新的精準迭代，實現(xiàn)對營銷鏈路的生態(tài)化重構(gòu)。

沖鋒衣穿進寫字樓、將滑雪服作為冬季“OOTD（日常穿搭）”、將網(wǎng)球鞋踩上街頭Citywalk……

不難發(fā)現(xiàn)，當中國運動戶外市場高速增長時，這一賽道的各種供給與日常生活的接觸面也在持續(xù)擴大，尤其是在整個市場占比極高的鞋服品類，更是以“場景破圈”為引擎，已然成為大眾日常穿搭、時尚社交圈層的一部分。據(jù)《中國體育報》等行業(yè)媒體機構(gòu)報道，近四年中國運動鞋服品類市場的復合增長率已達到15.9%。這一增長得益于徒步、露營、滑雪等活動的破圈效應，以及消費者對健康生活方式的持續(xù)追求。

但行業(yè)玩家也需要看到，與2024年重磅賽事接踵而至的“賽事大年”相比，2025年是國際體育“賽事小年”。今年下半年，在重磅賽事對品牌加持效應減弱的大背景下，品牌如何守住增長趨勢？該如何在市場上做到“一步快、步步快”？為有效解決這些問題，運動戶外品牌在今年秋冬季的運營戰(zhàn)略十分關鍵。

其一，品牌將迎來人群攻堅，對用戶結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化的關鍵時期——如果把品牌的人群比作一座金字塔，前幾年崛起的露營、滑雪、馬拉松、越野跑等運動，幫助許多品牌完成了重要的“拉新”，即通過圈層種草吸引泛興趣人群，完成對金字塔基座的搭建。接下來，品牌需加深人群的入會復購，并不斷用產(chǎn)品去征服垂直進階需求的人群，挖掘到高價值用戶（MVP人群），這成為了增長的關鍵點之一。其二，鞋服行業(yè)也需抓住用戶細分需求與產(chǎn)品趨勢，精準切入才能贏得高轉(zhuǎn)化率——作為運動戶外行業(yè)消費中的重要組成部分，鞋服類目是總盤增長的“定心丸”，以行業(yè)特性來說，鞋服賽道至今都很難做到完全的彈性生產(chǎn)，許多品牌在布局新品、打造爆品的過程中仍需要提前并大量備貨；而今年下半年賽事的減少，產(chǎn)品曝光窗口存在一定的縮小，品牌自我營銷的空間擴大，商家更需要在產(chǎn)品側(cè)準確地預判、定位消費者的偏好熱趨來拓展市場影響力與生意份額。

當然，“挑戰(zhàn)”背后往往隱藏著商機。

畢竟，賽事是“放大器”，而非“發(fā)動機”。今年業(yè)內(nèi)一個非常明顯的態(tài)勢是，運動戶外消費不再僅限于“個體的愉悅”，而是向“群體的狂歡”靠攏，運動戶外鞋服作為與日常大眾消費最為緊密接軌的一環(huán)，更需要去全面滿足用戶“悅己”與“悅?cè)恕钡碾p重追求。

近期發(fā)布的《2025秋冬·淘寶天貓運動戶外行業(yè)鞋服趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》）也向商家揭示了一個新增長邏輯：結(jié)合越發(fā)成熟的節(jié)慶運營、圈層運營，2025年的下半年仍有不輸于頂級賽事的外部機會，同時品牌也應該加強向內(nèi)審視，特別是對人群價值的深度挖掘、貨品創(chuàng)新的精準迭代，實現(xiàn)對營銷鏈路的生態(tài)化重構(gòu)。

從某種意義上來看，今年的“秋冬攻勢”，或許也是整個行業(yè)承上啟下的一場關鍵戰(zhàn)役。

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