編者按｜2025年4月23日，以“擁抱創新 共贏未來”為主題的2025第二十一屆上海國際汽車工業展覽會在滬舉辦。搜狐汽車·以直播探訪的形式，與整車及汽車產業鏈上下游的50余位海內外企業領導繼續展開“王牌對話”，探求當下汽車產業的發展新趨勢、新特點。

以下為林肯中國總裁 賈鳴鏑的訪談實錄：

搜狐汽車：搜狐汽車的網友大家好。歡迎大家來到2025上海車展，現在是在林肯的展臺，站在我身邊的是林肯中國總裁賈鳴鏑先生，歡迎賈總。

賈鳴鏑：搜狐網友朋友大家好。

搜狐汽車：大家可以看到我們在展臺周圍是非常有書香氣息的感覺，能不能先給我們介紹一下，如果車主或者網友想來逛一下林肯展臺的話，有哪些逛點？

賈鳴鏑：好，首先感謝大家對林肯的支持和關注，我想這次我們精心為大家打造了一個不一樣的車展環境，可能你從一進來的時候會發現，我們這是一個層層遞進的中式的堂的建筑規制，我們為什么要把這樣一個純中式的建筑規制嫁接到一個美式的汽車文化里面，其實我們發現在美國的這種傳世豪華和中國上千年的傳世豪華車有非常多的相通點。比如我們有四個體驗區，我們的書法、插花、茶藝，還有閱讀角看書，這些都是中國自古以來，它達到一定豪華階層的人開始要去的一些生活的習慣、體驗的場景，恰恰我覺得我們現在林肯的很多用戶，他的日常生活場景也是會在這些場景里面，而且會有非常多的關于豪華的傳承。您看我們這個螭龍紋和林肯LOGO的結合，這是去年在廣州車展我們發布的跟非遺文化宋錦一起打造的圖案，您看完全來自美國的林肯的標志和兩千年前中國的螭龍紋放在一起，一點都不違和，非常地協調，所以大家對豪華的很多認知，它骨子里面對整個全人類來講是相通的，所以我們給大家提供了非常多的這種來到了這種明堂，登堂入室，可以到大雅之堂的這樣一個感覺。

搜狐汽車：雖然人流量非常得多，但是你到了這個環境感覺是能夠靜下來的，相對來說沒有那么浮躁了。除了環境，有沒有亮點車型給我們介紹？

賈鳴鏑：這次我們車展重磅車型就是我們身后這臺全新一代的領航員。林肯領航員一直以來就是全尺寸SUV的開創者，是它發明了全尺寸SUV，一直到現在，經過了五代產品的更新，這是最新一代領航員，這次領航員做了很大的調整，特別是針對于中國市場、中國高端消費者的需求。舉兩個最直接的例子，一個對于前排的它的大屏，48寸4K超高清的環抱的巨幕，同時有8155芯片，所以整個人機交互、它的車機的自動化水平非常高。那智駕輔助的水平借力于整個福特在美國排名第一的BlueCruise系統，所以智駕輔助水平也是達到了L2+，非常高。

第二排也做了非常大的調整，因為之前領航員在美國是駕駛者之車，大家知道它猛禽底盤3.5V6的雙渦輪的396匹馬力、660牛米扭矩的這樣一個強大的產品，這個底盤給大家帶來了是高通過性、高安全性。對第二排的舒適度之前的產品重視度是不夠的，中國消費者大家用這臺車的時候，很多老板是坐在第二排的，所以這次大家看到全新一代領航員第二排座椅也全都標配了統帥座椅，這是典型的美式大沙發里面的兩層復式的，每個座椅都可以實現20向的調節，很多包括肩部支撐、背部支撐、腰部支撐、腿部支撐，甚至可以單獨調節哪一邊，所以任何形態、任何坐姿都可以給你非常好的包覆感和支撐，所以這完全是一個你既可以開又可以坐，而且可以征服所有路況的產品。

我們另外這次還推出了一個飛行家的七座版。因為大家知道，原來飛行家主打的六座商務，其實飛行家它是一個縱置后驅真豪華的平臺，它的整個通過性和全路況的巡航能力也非常強，其實我們現在周末有很多時候會帶著一家人，包括父母、子女一起出行，當我們有七個人出行的時候，我們發現飛行家的七座非常適合大家一起去到兩三個小時，甚至找一個大的周末可以有兩三天的遠行，那么這臺車非常適合全家人出行。六座主打商務，我們這次的七座產品主打的就是全家人的和睦。

除了七座飛行家之外，我們又帶來了一個非常特別亮眼的航海家限定版，666臺的限量版叫亞特蘭蒂斯版。

搜狐汽車：為什么是限量版？

賈鳴鏑：因為這臺車整個，包括格柵，包括它的大包圍，還有它的珊瑚紅的紅黑香檳色都是原汁原味的在美國獲得Motor Trend的2025年度SUV大獎的就是這臺車。這個顏色非常特別，而且這臺車是Motor Trend的76年評獎歷史里面第一臺源自于中國的產品在美國獲了獎，所以這臺車等于是在美國載譽歸來，我們同時給了中國的用戶這樣一個機會，來體驗這樣一個產品。

搜狐汽車：賈總，您曾經說過，林肯可能會朝著一個小而美的品牌方向來在中國市場發展。在中國其實汽車品牌是強調一個規模化效應的，您覺得想要做一個小而美的，而且活得很好的品牌，它需要做到哪些方面？

賈鳴鏑：我覺得要想做小而美的品牌，首先品牌的定位要明確，我要為誰服務，根據這樣一個品牌標簽我來打造產品，我用什么服務，最后就是我如何來提供服務，如何布局我的整個網絡渠道，包括我的服務標準，林肯之道打造等等，這一系列這個體系來確保我能做到小，但是要非常美、非常精這樣一個品牌。所以您剛才談到汽車行業講的是規模效應，但是從另外一個角度講，汽車行業特別是豪華品牌，它的價值營銷也非常重要，豪華品牌提供給用戶除了它的實用價值之外，一定有它的品牌的稀缺性，就是標簽，我和別人不一樣，我的豪華是稀缺的。第二個，就是我的標簽特別適合用戶的情緒價值，當我在用這個品牌的時候，車格如人格，您從林肯上下來大家就知道您是什么人，您的人設是什么，這個對用戶來講非常重要。基于這兩點我們就可以打造一個小而美的價值營銷的長期發展的健康品牌。

搜狐汽車：說到價值營銷，因為林肯也是一個擁有百年歷史的老牌美系汽車企業，在中國市場本土化的時候，您覺得它需要有哪些傳承，有哪些創新？

賈鳴鏑：我覺得其實每一個國際品牌，在它的目標市場都會做一些針對于目標市場的用戶調整，特別是中國市場。首先中國消費者目前的成熟度，包括對汽車產品的理解和認識，在全球都是非常領先的，所以林肯，包括整個福特集團對中國市場的用戶都非常尊重的，所以我們會提出非常多的中國消費者的需求，包括我談到全新一代領航員的很多改變，都是基于中國消費者的用車場景來做了調整。所以我們消費者的發言權非常高，我們在布局下一代產品的時候，現在正在緊鑼密鼓做非常多的目標用戶的深訪，包括快速調研、深度訪談，來收集用戶的用車場景和用車需求，這樣才能找準用戶，做準標簽，然后建立好人設，做成小而美的品牌。

搜狐汽車：這幾年林肯用戶的標簽和前幾年相比有什么變化嗎？

賈鳴鏑：其實林肯用戶的標簽相對于是比較穩定的，至少在前面十年，用戶標簽就是那樣一群生活狀態包括本人的狀態非常從容、非常優雅的，用我們的話叫“老錢”，這個老不是年齡老，就是老大、老板、老公、老婆、老朋友，這是靠譜的意思，所以林肯的目標用戶一直是老錢，它的錢不是一夜來，也不會一夜走，而是經過幾代的積累，然后他想著整個家族可以長期主義，所以我們的目標用戶就是這樣一群老錢的用戶。

搜狐汽車：最后一個問題，您今年對于上海車展整體的感受是什么樣的？

賈鳴鏑：今天一來到這個車展我就知道，人非常多，不愧是媒體日，所以我感覺到這應該是一個晴雨表，可能我們會有更多消費信心的恢復，包括大家對汽車產品的關心，我覺得這是一個好的現象。

搜狐汽車：好，那也祝林肯在2025上海車展期間一切順利，謝謝賈總。

賈鳴鏑：謝謝。