編者按｜2025年4月23日，以“擁抱創新 共贏未來”為主題的2025第二十一屆上海國際汽車工業展覽會在滬舉辦。搜狐汽車·以直播探訪的形式，與整車及汽車產業鏈上下游的50余位海內外企業領導繼續展開“王牌對話”，探求當下汽車產業的發展新趨勢、新特點。

以下為一汽豐田汽車銷售有限公司常務副總經理 天羽光洋的訪談實錄：

搜狐汽車：非常高興能跟您有這樣的一次對話，因為這次上海車展也是一次非常盛大的車展，相信咱們也帶來了很多重磅的展品和理念，先請您介紹一下我們這次參展的核心亮點有哪些？

天羽光洋：我們有很多款車型，也有分區的，比如電動車區有bZ3和bZ5。展區前方位是“RCE”設計出來適合本土的車型。比如一汽豐田的這個區域，有普拉多、亞洲龍和榮放。

在展區往里面的位置，有皇冠威爾法和改款車，還有用于殘障人士的車，以及一些比如現在在中國非常流行的跑車。您在我們展區會發現其實有很多款車型，適合中國客戶所有的需求。

搜狐汽車：其實現在中國的用戶對電動車還是非常的關注，特別是我們近期推出的bZ5。可能大家對這個新車所能表現出來的電動化和智能化的性能更加關注，您能不能聊一聊bZ5這款車的亮點以及我們對這款車的市場預期表現有什么樣的計劃和想法？

天羽光洋：非常感謝大家關注一汽豐田的車。

昨天我們做了新車發布以及價格區間的公布，bZ5是bZ3的一個升級款，它的車體更大，內部空間也更大，價格也會高一點。我們這款車目標用戶是年輕人，是按照年輕人的喜好生產的電車。

我們有5個要點：

1、首先是無論從哪個角度看上去，外觀所有角度都很美；

2、第二點是全方位的安全；

3、第三點是中國客戶非常喜歡的智能駕艙；

4、第四點是這次我們搭載了L2級別的智能駕駛輔助；

5、第五點就是豐田非常強調的QDR，QDR帶來什么呢？簡單講就是信得過、靠得住和有保障。

搜狐汽車：今年市場的大熱點還是輔助駕駛，今年開年的時候有很多中國的自主品牌提出了輔助駕駛平權，并且快速進行市場的普及。最近中國的政府層面也對輔助駕駛進行了規范，我想問問您：中國的輔助駕駛普及速度，覺得是不是已經快于預期了？目前大家對這種輔助駕駛宣傳的反思和規范，是不是對行業是一件好事情？

天羽光洋：首先，我們的智能駕駛輔助是百分百按照政府的要求，規范進行宣傳的。

比如L2級別不是單個功能，而是一個系統，是和駕駛員整體的融合。我們作為汽車廠商，有責任把這些駕駛的功能和要注意的事項給客戶講清楚。要讓客戶在理解的基礎上，保障安全的基礎上使用我們的車。

事實上連接我們和客戶的是4S店，4S店非常的重要，我們要求4S店的員工，把這些安全事項非常清晰的講給客戶，我們是這樣要求的。就像您說的，工信部確實規范了宣傳的標準，我們在對客戶進行智能駕駛輔助宣傳的時候，一直也是完全按照這個標準進行規范化的宣傳的。

搜狐汽車：我們跟本土智駕供應商的合作過程里，有沒有一些有趣的事情？因為我們畢竟是和本土企業合作的，有沒有碰撞出一些火花？

天羽光洋：這是代表我個人的觀點。我非常地尊敬中國，我尊敬中國是哪一點呢？它適應時代變化的速度非常快，當然所有時代的變化和發展都非常快，中國適應市場的速度是非常快的。比如中方做事情是這樣的，“我先試一試”，總之是先試一試，這是我們應該學習的。

其實豐田有一個做生產和管理的PDC，P是計劃，到后面的D才是做，在中國市場我們發現很多是從D開始的，先做，然后再有一個C，最后才到P。就是反過來了，從D開始，DCP了，計劃到后面了。

還有一點，比如說我們剛才說的智能駕駛輔助，經常會聽到中方的說法，就是“絕對安全”，我們聽到合作公司說“絕對安全”，但是我們理解的“絕對安全”和他們理解的“絕對安全”是不一樣的，我們需要對這個意識進行統一。我們要和我們的合作方，發揮出各自的優點，來一起合作把這個事情做好。我所說的合作方，不僅僅是一家合作方，是豐田和所有的合作方，我們會通過這個合作，發揮我們的長處，把產品做好。

搜狐汽車：我覺得這也是一汽豐田未來的競爭力所在，它既有豐田的良好基因，對品質、安全的追求。同時也有跟上現在創新速度的勇氣和靈活性。另外，我想問問您，在這種基因之下，或者說在這種變化之下，您覺得一季度一汽豐田的業績是否滿意？

天羽光洋：非常感謝您的理解，我非常感動。

確實，豐田和中國非常好的合作伙伴，一起努力發揮各自的最大限度的優勢，做出這么好的產品，我每天過的很充實。在第一季度，確實電動車的增長是很迅速的，所以我們可以看到，新車銷售達到了17.2萬臺，比去年同期相比增長了9.6%，非常感謝中國的客戶和供應商對我們作出的貢獻。我覺得最重要的不是銷售多少臺車，而是可以看到中國用戶的笑臉。比如說他買了我們的車，去我們的4S店做保養和售后維護，中國客戶的笑容是我們最重要的。當然，銷售臺數也很重要，但是客戶的笑容是最重要的！

昨天我們進行了新車發布，可以看到現場大家非常滿意，非常的高興。今后我們也會通過我們各個城市的4S店，階段性的發布新車型。我們有一個口號叫做“每個城市都要做到第一”！讓每個城市的客戶的需求得到滿足，看到他們的笑臉。

搜狐汽車：我確實覺得一汽豐田這兩年的變化挺大的。在這里我也祝一汽豐田越來越好！

天羽光洋：謝謝您，我會加油的。