全美家具店Top100是對美國家具零售商進行評選的年度排行榜，是洞察美國家具行業發展趨勢的重要指標。

因行業不景氣，繼2022年總銷售額下降后，Top100家具零售商的2023年總銷售額持續下跌至561億美元，比2022年的606億美元下降了7.4%，比2021年下降了8.2%。

發現導致門店銷售下降的其中一個重要原因，是消費者將消費支出從家具、床墊和配飾，轉向了旅游、娛樂和個人護理，同時，消費者對通脹、利率上升和房地產市場價高量低的持續擔憂，也加劇了銷售緊縮。

Top100家具零售商的銷售負增長比例，從2022年的一半，在2023年上升至83%。

另外，家具零售商還需要面對一些關鍵問題，如之前因供應鏈問題導致大量庫存積壓的情況等，這些也將影響Top100家具店在2023年的收入。

2024全美家具店Top100榜單，將進一步探討美國家具行業的發展狀況，往年榜單見延伸閱讀：

注：文中提及門店類型包括：（詳見文末附錄）

1、床墊專賣店（Bedding specialty stores）

2、傳統家具商店（Conventional furniture stores）

3、單一渠道商店（Single-source networks stores）

4、專賣店（Specialty stores）

一、銷售額下降2.5%

愛室麗家居仍穩坐榜單第一

Top100家具店銷售額在美國家具銷售額的占比下降1%，降至81%。傳統家具商店的銷售額下滑更明顯，與2022年相比，2023年銷售額下降8.8%，專賣店銷售額下降5.9%。

愛室麗家居盡管銷售額下降2.5%，門店收益低于60億美元，仍保持榜單第一的位置。在2023年排行榜中，有20家是愛室麗家居的特許經營商。

在2023年銷售額增長的少數零售商中，有幾家都是家具專賣店，包括Crate & Barrel，增長11.2%; Lovesac, 增長7.5%; 宜家,家居增長6%; Arhaus，增長4.8%。

漲幅最大的兩家傳統家具店零售商分別是Clive Daniel Home和Conn 's，前者上漲16.5%，后者上漲14.6%，其主要得益于Conn 's去年收購Badcock，門店數量有所增加。

Otto Group旗下的Crate & Barrel憑借兩位數的增長和強勁的在線銷售，從第11位躍升至第7位。

宜家和Crate & Barrel是前10名中僅有的兩家公司，在2023年實現銷售額增長。而在2022年，前10名中有一半的公司銷售額是呈增長趨勢。

Arhaus 2022年銷售額超過10億美元，2023年又有所增加，因此上升至13名。

Lovesac的排名也有所上升，從第25位上升到第22位。Furnitureland South的銷售額增長4.1%，躋身前50名，Clive Daniel Home的排名從82位躍升至73位。

與此同時，由于銷售額下降15.1%，幾年前曾位列第八的Big Lots跌至第16位，Bassett Home Furnishings的排名也從第32位降至第39位。

二、總門店數量降幅為0.6%，減少72家

發現，Top100家具門店的數量略有下降，減少了72家門店，降幅為0.6%。

在Top100家具零售商中，傳統家具店零售商的門店數量增長1.8%。而專賣店零售商的門店數量下降1.9%，銷量減少的部分原因是兩家專賣店零售商Z Gallerie和Mitchell Gold & Bob Williams不在Top100排行榜內，這兩家公司總共占據了大約50家門店。

2023年，Lovesac新增34個展廳，Arhaus增加11門店，在店面增長方面名列前茅，而Mattress Warehouse和Big Lots等其他專賣店的門店數量下降幅度最大。

在傳統家具店零售商中，除了Conn 's因收購Badcock而門店數量呈最大漲幅外，Living Spaces、American Freight和Bob 's Discount今年都增加7家門店，Top100中有40%的門店數量保持不變。

三、新變化：4家新晉/重返榜單的零售商

2024全美Top100家具店榜單迎來了4家新晉/重返榜單的零售商:

1、97名：Canales Furniture，位于德克薩斯州，擁有21家門店。

2、98名: The Furniture Warehouse/ Richmond Sales，一家來自佛羅里達州，擁有6門店。

3、99名：Kittle’s Furniture，總部位于印第安納波利斯，此前曾進入前100名，并于2023年重返第99名。

4、100名: 塔爾斯瑪家具(Talsma Furniture)，總部位于密歇根州，擁有4家門店。

相對而言，有一些零售商未能躋身于排行榜中：

1、Z Gallerie，關閉了門店并被Karat Home收購。

2、Mitchell Gold & Bob Williams因倒閉未能上榜。

3、去年第100名的Sheely’s Furniture也未能上榜。

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附上2024全美Top100家具店榜單

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附錄1 術語解讀

1、床墊專賣店（Bedding specialty stores）

包括以床墊為主的商店，如Mattress Firm，Sleep Number，Casper Sleep，America’s Mattress以及 Sit ’n Sleep。

2、傳統家具商店（Conventional furniture stores）

包括家具、床墊、裝飾配件等傳統商品組合，可能會包括電子消費品或主要電器。傳統家具商店可以是本地、地區性或全國性的家具店或制造商品牌商店。如 Ashley Stores，Rooms to Go，Raymour & Flanigan，American Signature and Havertys。

3、單一渠道商店（Single-source networks stores）

包括那些所有家具或床墊、大部分產品來自于單一制造商的商店。當地的所有權可以各不相同。如 Ashley Stores，Sleep Number，La-Z-Boy Furniture Galleries以及Ethan Allen。

4、專賣店（Specialty stores）

專賣店是具有專門產品組合的家具店。包括以特定產品為重點的商店，如Mattress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries，Chair King以及Fortunoff Backyard Store；

以特定風格為重點的商店，如Room & Board和Roche Bobois；

還有像宜家以售賣生活方式為主的產品組合的商店，如Williams-Sonoma和RH；

以及非傳統產品組合的商店，如Big Lots；

生活方式專賣店出售家具、床墊和裝飾配件，以及家庭用品、小家電、美食食品、服裝、珠寶與個人護理項目。

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附錄2 統計方式

2024全美家具Top100榜單是對截至2023年家具、床墊和裝飾配件的銷售額進行排名，包括面料和家具保護、保修和送貨費用。

要獲取評選資格，必須是專門經營家居用品的商店。家具、床墊和配飾的銷售額必須占總銷售額的25%或以上，其中至少25%必須來自實體店。商店的組合產品可能包括電子產品、電器、地板和其他家居用品。

擁有更廣泛商品組合的零售商——如百貨公司、大型零售商和經營獨立家居用品店的倉儲會員店——只有根據其獨立家居店的銷售額才能獲取評選資格。梅西百貨的排名僅基于其家具專賣店的銷售額。

商店可能主要銷售庫存過剩的物品，工廠清倉拋售的貨物和獨一無二的物品，但不能主要銷售租用或二手家具。至于租用家具零售商，可能對其在Top25家具零售商和電子零售商中進行評選。

擁有共同所有權但以不同名稱經營的商店集團也是可以獲得評選資格，如Berkshire Hathaway，它旗下品牌有Nebraska Furniture Mart,、RC Willey、Star Furniture和Jordan’s Furniture。

對于單一渠道零售商，如Ethan Allen和Bassett，是基于其制造商的家具專賣商店銷售額，而不是來自商店內的銷售。

為了更好地進行總數和市場份額的計算，在單一渠道零商店中，任何重疊或重復計算的銷售額和商店數量會被刪除。

若2023年銷售額相同的情況下，銷售額增長幅度較大或銷售額下降幅度較小的公司排名會更靠前。所有銷售數據均為洞察部進行整理。除非另有說明，否則所有的數據都是截至2023年12月31日或2022年12月31日。

這些數據是基于對零售商的調查中收集到的信息，以及各種來源的信息，包括公司向美國證券交易委員會(Securities and Exchange Commission)提交的文件、與行業分析師和供應商的討論，以及已發表和未發表的報告，以及各個零售交易領域的新聞文章。

這個排名并不全面，也不代表整個行業，但上榜的家具零售商為行業的重要代表。另外，為了在統計總銷售額和門店數量時，避免重復計算，戰略洞察部調整了愛室麗家居和樂至寶的匯總數據。