編輯/薛向

3月26日，天貓TopTalk在上海舉辦。這是天貓開年后第一場重要會議，一如既往吸引了全球頭部品牌，于品牌而言，會上宣布的新一年扶持策略，就是今年最清晰的增長機會。

1000多家來自不同行業的頭部品牌占滿了原本460人規模的會場，場內臨時增添了上百個座位。現場氛圍火爆，跟淘寶天貓開年在三大行業試點的增長戰役有關，2-3月率先在快消、服飾、運動戶外三大行業，試點向品牌商家推出包括給新品提供免費流量激勵、補貼商家在站外的流量投放、傭金現金激勵等舉措，激勵優質品牌商家增長。

據TopTalk會上透露的信息，第一階段，三大行業參與傭金激勵政策的品牌，超90%已達成年初設立的超預期增長目標，整體實現雙位數增長。天貓快消行業參與激勵政策的新品整體成交同比翻倍，天貓運動戶外新品量增長超100%，天貓服飾新品整體獲得流量同比翻倍，新品整體成交同比增長近150%。

這些數字說明，第一階段的天貓扶優策略成效顯著。品牌普遍在天貓獲得傭金減免，降低了經營成本，驅動品牌把新品、核心爆款重心放在天貓來運營，獲利更大，這也反向帶動平臺的繁榮，實現共贏。

TopTalk大會上，天貓將這項優質品牌商家激勵試點政策全面放開：將目前限定在春季、特定行業的激勵政策擴展至全年多頻次，多行業。

“優質品牌不單單是GMV頭部品牌，更是有原創性有創造力，能引領消費需求創造出好產品獲得新用戶，產生粘性用戶，可長期持續經營發展的品牌。”天貓總裁家洛表示，今年將投入力度空前的戰略級資源，以領先的AI技術，提升生產力，打響優質品牌2025年的增長戰役。

這一消息，再次振奮品牌商家圈。

“淘寶天貓此次傭金激勵，投入力度可謂史無前例，與以往最大不同在于，返傭比例從20%增至最高60%，且將返還形式從流量券改為返還現金。”母嬰頭部品牌Babycare副總裁透露，第一階段獲得的“開年豪禮”額度超千萬元，這種激勵機制為品牌商家創造了增長良性循環。

服飾品牌MUJI無印良品，參與第一階段激勵政策后，品牌運營成本直接降低預估超300萬元，品牌銷售同比增長40%。“我們有信心共享門店庫存助力天貓銷售。”MUJI品牌稱。

新品作為品牌搶占市場和獲客的絕佳“武器”，新品激勵也是重要一環。2月份，以天貓服飾商家為例，推出新品激勵活動，優質品牌只要發新品就能拿到免費流量，對成交額、推廣成本不設門檻。今年3月上新季首周，天貓首發的新品數量再創新高，在38大促中，品牌新品成交爆發，890款新品成交破百萬，122款新品拿下品類冠軍。

小米15 Ultra在天貓首發成交破億，拿下新品成交第一，在天貓首銷月銷量對比上代增長50%。“25年第一季度我們發布了近50款新品，款款是爆品，小米在營銷側與天貓超品、小黑盒常年保持高頻緊密合作。”小米集團副總裁兼中國區總裁王曉雁表示，今年以來感受到天貓在新品資源方面加大投入，首頁推薦、搜索加權、直播補貼等扶持計劃，加速了新品成長的周期。

“我們看到了平臺在新品扶持上的決心，這也讓我們有信心去持續打造新品矩陣。”adidas大中華區數字化高級副總裁Molly表示。新品激勵政策下，adidas發布新品SUPERSTAR II經典貝殼頭板鞋，在天貓7天破百萬銷售，帶動春季新品成交占比全店超4成。

2025 TopTalk，天貓公布新策略目標：全力扶持優質品牌、原創品牌，做大品牌增長。今年以力度空前的戰略資源投入，全面提升品牌新品競爭力及用戶復購率，用AI技術，來給商家經營提效。對于品牌來說，如何在2025年進一步突破，如何蛻變為長青的優質品牌，這將是一次新機會。