雷達財經出品 文|孟帥 編|深海

身為萬科集團創始人兼董事會名譽主席的王石，如今做起了代言燕窩品牌的“副業”。

雷達財經了解到，王石此番為燕之屋代言的“總裁碗燕”，在電商平臺上的售價高達3168元，平均一碗528元。不過，對于王石此次解鎖燕窩品牌代言人身份一事，網友們褒貶不一。還有人調侃，放棄千萬“退休金”的他，是不是缺錢花了？而王石的妻子田樸珺也曾開玩笑稱，自己會養他。

雷達財經注意到，作為曾經的地產大佬，自2017年“退休”以來，王石動作不斷。除了運動、出書、拍紀錄片、開私董會，王石還參與創辦多家公司，并涉足私募基金。

然而，與王石的活躍相比，他一手創立的萬科當下仍面臨著嚴峻的挑戰。繼2023年利潤驟降后，萬科去年的歸母凈利潤更是由盈轉虧，達到了約450億元的虧損。困境之下，萬科核心高管團隊大“換血”，多位有著深圳國資背景的高管進入公司新管理層。

值得一提的是，此番與王石攜手的燕之屋，去年的業績表現也不是十分亮眼。營收方面，燕之屋去年的營收增速從此前的雙位數降至個位數。至于利潤指標，燕之屋去年更是迎來了2020年以來的首次負增長。

有分析認為，一年多的時間接連官宣三位代言人，燕之屋有著自己的考量。通過簽約鞏俐、王一博和王石，燕之屋旨在深化品牌高端化戰略，拓展年輕及男性市場。不過，受此影響，燕之屋的廣告及推廣費也隨之有所增加。

王石“退休”后再搞“副業”，代言燕窩售價超三千

“助力新高度，成就每一個挑戰”，3月18日，王石通過自己的社交媒體平臺發布了一條微博，熱情地為知名燕窩品牌燕之屋賣力吆喝，并向外界推薦燕之屋打造的“總裁碗燕”。

隨后，燕之屋官博轉發這條微博并表示，歡迎王石成為燕之屋品牌代言人。一時間，王石代言燕之屋的消息，迅速引起了外界的廣泛關注和討論。

雷達財經了解到，此次王石賣力宣傳的“總裁碗燕”，號稱是燕之屋推出的全球首款男士燕窩，燕之屋還為這款燕窩產品打出了“八重滋補 巔峰之作”的宣傳語。

據燕之屋介紹，“總裁碗燕”立足中醫智慧，結合唐代名醫孫思邈所著《千金要方》中的腎臟名方，經過科學創新和研發，采用了由燕之屋與中國藥科大學共同推出的針對男性滋養的配方。

據悉，“總裁碗燕”以燕窩為核心原料，每碗添加不低于6.2g珍稀燕窩，并搭配了人參、鐵皮石斛、蛹蟲草、鮮白茅根、茯苓、肉蓯蓉、杜仲雄花等名貴藥材，且宣稱0脂肪、0防腐劑、0增稠劑、0添加劑。

在產品特點上，燕之屋特別強調了這款產品開蓋即食的便攜性，不論是早餐時刻、會議間隙或是工作忙碌，隨時隨地均可輕松滋補。而“總裁碗燕”高端的禮盒外觀，則適合作為送給男性的禮物。

據燕之屋在天貓平臺開設的官方旗艦店顯示，這款由王石代言的“總裁碗燕”售價高達3168元，規格為158g*6碗/盒。據此計算，“總裁碗燕”平均一碗售價為528元。

有媒體報道稱，燕之屋客服稱，這款“總裁碗燕”是目前公司最高端的一款燕窩，賣得很好，“每個人都需要保養嘛，特別是男士，特別成功的男士更需要保養。”

雷達財經向客服進一步咨詢該產品的具體情況，對方表示這款產品在去年就已上市。不過，據燕之屋官方旗艦店這款產品的商品頁顯示，該產品目前僅售30份。

雷達財經梳理發現，其實王石并不是唯一一個代言燕之屋的公眾人物。 去年1月，燕之屋官宣鞏俐成為其全球品牌代言人。 同年5月，燕之屋又官宣王一博也成為了其全球品牌代言人。

值得注意的是，在王石為燕之屋宣傳的這條微博下方，評論區和轉發區的留言呈現出兩種不一樣的畫風。

在評論區，可以看到類似“八種名貴食材加上王石大佬親自代言！還有什么理由拒絕它”“老王都親自代言了，燕之屋的品質絕對穩了”“竟然是王石親自代言！這品質可以說是100個放心”的力挺聲音。

而在轉發區，則不乏“就業忒卷么，老王亦改行啦”“賣樓改賣燕窩兒了？”“企業家下場助力保健品公司收智商稅，王石的后半截真的不保……”“走下坡路的時候其實還有一個選擇就是謝幕”之類的質疑留言。

放棄千萬“退休金”，王石缺錢花了？

燕之屋相中王石為品牌代言，與王石過往所取得的成就有關。作為萬科集團的創始人兼董事會名譽主席，王石曾是中國地產行業響當當的人物。1951年出生的他，如今已經74歲高齡。

1978年，王石從蘭州鐵道學院畢業。畢業后，他曾先后供職于廣州鐵路局、廣東省外經貿委、深圳市特區發展公司。1984年，王石組建萬科前身深圳現代科教儀器展銷中心并任總經理。

1988年萬科股份化改造之后，王石任萬科董事會主席兼總經理。自1999年起，王石在萬科擔任董事會主席長達18年之久。

在萬科供職期間，王石薪酬頗為豐厚。根據萬科2017年年報，2010年至2016年期間，王石作為董事會主席，年均稅后經濟利潤獎金1679.83萬元。

然而，2017年，時任萬科董事主席的王石宣布“退休”，將接力棒交到了郁亮的手中。卸任后，王石作為董事會名譽主席，不再參與公司的治理。

雖然卸任后不參與公司經營和治理，但王石仍能從萬科拿到“天價退休金”。2019年12月，在參與新浪財經《至少一個小時》的訪談節目時，王石透露自己是萬科的終身榮譽董事長，工資按照原來的不變，各項“退休金”加起來一年1000萬出頭。

不過，王石“退休”后，萬科近幾年的日子并不好過。2023年，萬科全年斬獲4657.39億元的營收，同比減少7.56%。同期，公司的歸母凈利潤驟降46.23%減少至121.63億元。

時間來到2024年4月末，萬科舉行股東大會，聚焦化債舉措，時任萬科總裁祝九勝向媒體透露：在現金流緊張的背景下，王石自動放棄千萬“退休金”，與公司共渡艱難時刻。

彼時，王石的老婆田樸珺轉發相關微博消息并表示，“沒事，老王，我養你”，一時在互聯網上引發熱議。而在更早之前，王石曾表示，他與田樸珺認識時，田樸珺的現金存款比他多，“如果說傍大款，應該是我傍她。”

放棄千萬“退休金”后如今代言燕窩品牌，王石是否真的缺錢花了？事實上，王石從萬科“退休”后，他并沒有停下腳步。據媒體報道，王石的“退休生活”可謂異常豐富，游學、出書、拍紀錄片、開私董會，一樣不落。

天眼查顯示，自2017年起，王石接連創辦或任職于多家公司，如深石管理咨詢（深圳）有限公司、啟城綠色科技（深圳）集團有限公司、成都亞芯企業管理咨詢有限公司等。

2022年4月8日，港交所網站顯示，王石聯合發起的一家特殊目的收購公司（SPAC）深石收購企業有限公司，遞交了上市申請。收購核心概念主線是綠色、環保、碳中和，其背后團隊有劉二飛、張天、周默等頂級投行精英，但后來因市場環境暫停了。

與此同時，王石還進軍了私募基金行業。2023年4月，基金業協會網站信息顯示，深石（無錫）私募基金管理有限公司完成了私募基金管理人的備案登記。

天眼查顯示，深石（無錫）私募基金管理有限公司由深石控股管理（深圳）有限公司100%控股，而該公司的受益所有人和實際控制人為王石，他持有的最終受益股份為94.94%。

而翻看王石最近半年的微博，其還頻繁參與各種活動，除了2024ESG全球領導者大會之類的官方場合外，也不乏商業性質的活動。

比如，去年11月，第一次參加廣州車展的王石，解鎖了傳祺E9超級快充版車主的新身份。今年2月，他又發布了一則探店體驗傳祺首款高階智駕車型S7 的視頻，并在后續表示自己已下單了一輛傳祺向往S7。

然而，當王石忙著充實自己“退休”生活的同時，萬科的困境仍有待進一步解決。今年1月27日，萬科對外發布了2024年的業績預告，公司預計去年實現歸母凈利潤虧損約450億元，相比上年直接由盈轉虧。

同日，萬科發布公告稱，因工作調整原因，郁亮申請辭去公司董事會主席職務，將繼續擔任公司董事，并擔任執行副總裁職務。因身體原因，祝九勝也申請辭去公司董事、董事會投資與決策委員會委員、總裁、首席執行官、授權代表等職務，辭職后其不再擔任公司任何職務。

在此背景下，萬科的核心高管團隊也經歷了一輪“換血”。大股東深圳地鐵集團強勢介入后，多位有著深圳國資背景的高管進入萬科管理層。比如，深圳地鐵集團董事長辛杰接替郁亮，出任萬科董事會主席。

萬科還在1月27日的董事會決議公告中提到，因2024年度業績預告虧損額較大，集團流動性遇到階段性困難。為有效化解風險，切實保護購房人、債權人、投資人的利益，董事會決定，充實本集團經營管理力量，利用大股東深圳市地鐵集團有限公司在內的各方資源優勢，進一步聚焦主業，加快融資模式轉型，更好推動本集團穩健經營和可持續發展，全力以赴為股東、為社會創造價值。

燕之屋發力營銷，去年利潤承壓

再將視線聚焦回燕之屋，這家接連邀請國際影星鞏俐、頂流偶像王一博以及商界領袖王石代言的品牌，到底是何來頭？

雷達財經從品牌官網獲悉，創立于1997年的燕之屋，如今已經走過了28年的發展歷程。據北京中研世紀（EMRC）統計，2016年至2023年，燕之屋高端燕窩連續八年全國銷售第一(燕之屋在2016-2023年中國境內包裝燕窩行業連續八年高端燕窩銷售額全國第一）。

2023年12月，燕之屋在港交所主板掛牌上市，借此摘得“燕窩第一股”的稱號。不過，在榮耀加冕之前，燕之屋的上市之路也歷經波折。自2011年起，燕之屋便開始了漫長的上市征途，在港股和A股兩地資本市場來回輾轉，四次沖擊IPO均以失敗告終。最終，在不懈努力下，燕之屋終于在港股圓了自己的上市夢。

就在王石官宣代言燕之屋消息的不久前，燕之屋剛剛曬出了2024年的成績單。不過，從這份新鮮出爐的財報，外界可以窺見燕之屋去年所面臨的挑戰和壓力。

財報顯示，2024年，燕之屋共計斬獲20.5億元的營收，相較上年同期的19.64億元增長4.37%。不過，相比2021年、2022年、2023年的15.82%、14.79%、13.54%的增速，燕之屋去年的營收增速明顯有所放緩，從此前幾年的雙位數增長降至個位數。

據了解，燕之屋的主要業務是研發、生產和銷售燕窩產品。分產品來看，燕之屋去年的營收中有87.6%來自純燕窩產品，11.3%來自燕窩+及+燕窩產品，剩余的1.1%來自其他非燕窩產品，如月餅、點心、粽子等。

盡管增速有所放緩，但燕之屋的營收好歹保持住了增長的態勢。相比之下，燕之屋利潤指標的表現則更加不容樂觀。2024年，燕之屋的利潤為1.6億元，與上年高達2.12億元的利潤相比足足減少了24.18%，而這也是其利潤自2020年以來首次出現下滑。

而在更早之前發布的盈利警告公告中，燕之屋解釋稱，去年凈利潤的預期減少主要有三方面的原因。其一，為深化品牌高端化戰略布局，集團去年完成雙代言人矩陣建設，簽約鞏俐、王一博形成品牌共振效應。

受此影響，燕之屋去年的廣告及推廣費有所增加，導致銷售及經銷開支也出現了明顯的增長，由上一年的5.63億元上漲至6.71億元，同比漲幅接近兩成。

不過，燕之屋表示，基于品牌戰略的前置性投入，品牌效應逐漸釋放，下半年凈利潤同比增長，全年凈利潤下降幅度大幅收窄。

其二，為公司未來5至10年發展打造供應鏈能力，根據募集資金使用規劃，公司在2024年5月完成新的綠色智能工廠搬遷投產。新工廠籌建過程導致生產成本略有上升。未來隨著新工廠產能逐步釋放及生產效率提升，生產成本將逐步回到正常水準。

其三，受宏觀消費環境結構性調整影響，品牌線下客戶的消費趨于保守導致線下渠道收入略有下滑，線上收入實現穩步增長。

進一步拆解燕之屋的銷售網絡，線上，截至去年末，燕之屋在京東、天貓、抖音等主流電商或社交平臺上擁有39家自營網店及52家經銷商網店。線下，燕之屋已建立起全國性的線下銷售網絡，由108家自營門店及251名線下經銷商組成，涵蓋中國650家經銷商門店。

有營銷從業者指出，燕之屋精心挑選的三位代言人，各自承載著不同的品牌戰略意圖。比如，攜手國際影星鞏俐，旨在鞏固并提升品牌的高端形象，同時利用鞏俐的國際影響力，顯著擴大品牌的知名度和影響力范圍。

與流量明星王一博的合作，則是燕之屋瞄準了Z世代及新興中產消費群體的重要一步。由于王一博的年輕粉絲群體龐大，燕之屋希望借此有效推動品牌年輕化進程，激發消費市場的活力與潛力，為品牌注入新鮮血液。