出品 文|孟帥 編|深海

身為萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事會(huì)名譽(yù)主席的王石，如今做起了代言燕窩品牌的“副業(yè)”。

了解到，王石此番為燕之屋代言的“總裁碗燕”，在電商平臺(tái)上的售價(jià)高達(dá)3168元，平均一碗528元。不過(guò)，對(duì)于王石此次解鎖燕窩品牌代言人身份一事，網(wǎng)友們褒貶不一。還有人調(diào)侃，放棄千萬(wàn)“退休金”的他，是不是缺錢(qián)花了？而王石的妻子田樸珺也曾開(kāi)玩笑稱(chēng)，自己會(huì)養(yǎng)他。

注意到，作為曾經(jīng)的地產(chǎn)大佬，自2017年“退休”以來(lái)，王石動(dòng)作不斷。除了運(yùn)動(dòng)、出書(shū)、拍紀(jì)錄片、開(kāi)私董會(huì)，王石還參與創(chuàng)辦多家公司，并涉足私募基金。

然而，與王石的活躍相比，他一手創(chuàng)立的萬(wàn)科當(dāng)下仍面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。繼2023年利潤(rùn)驟降后，萬(wàn)科去年的歸母凈利潤(rùn)更是由盈轉(zhuǎn)虧，達(dá)到了約450億元的虧損。困境之下，萬(wàn)科核心高管團(tuán)隊(duì)大“換血”，多位有著深圳國(guó)資背景的高管進(jìn)入公司新管理層。

值得一提的是，此番與王石攜手的燕之屋，去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不是十分亮眼。營(yíng)收方面，燕之屋去年的營(yíng)收增速?gòu)拇饲暗碾p位數(shù)降至個(gè)位數(shù)。至于利潤(rùn)指標(biāo)，燕之屋去年更是迎來(lái)了2020年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。

有分析認(rèn)為，一年多的時(shí)間接連官宣三位代言人，燕之屋有著自己的考量。通過(guò)簽約鞏俐、王一博和王石，燕之屋旨在深化品牌高端化戰(zhàn)略，拓展年輕及男性市場(chǎng)。不過(guò)，受此影響，燕之屋的廣告及推廣費(fèi)也隨之有所增加。

王石“退休”后再搞“副業(yè)”，代言燕窩售價(jià)超三千

“助力新高度，成就每一個(gè)挑戰(zhàn)”，3月18日，王石通過(guò)自己的社交媒體平臺(tái)發(fā)布了一條微博，熱情地為知名燕窩品牌燕之屋賣(mài)力吆喝，并向外界推薦燕之屋打造的“總裁碗燕”。

隨后，燕之屋官博轉(zhuǎn)發(fā)這條微博并表示，歡迎王石成為燕之屋品牌代言人。一時(shí)間，王石代言燕之屋的消息，迅速引起了外界的廣泛關(guān)注和討論。

了解到，此次王石賣(mài)力宣傳的“總裁碗燕”，號(hào)稱(chēng)是燕之屋推出的全球首款男士燕窩，燕之屋還為這款燕窩產(chǎn)品打出了“八重滋補(bǔ) 巔峰之作”的宣傳語(yǔ)。

據(jù)燕之屋介紹，“總裁碗燕”立足中醫(yī)智慧，結(jié)合唐代名醫(yī)孫思邈所著《千金要方》中的腎臟名方，經(jīng)過(guò)科學(xué)創(chuàng)新和研發(fā)，采用了由燕之屋與中國(guó)藥科大學(xué)共同推出的針對(duì)男性滋養(yǎng)的配方。

據(jù)悉，“總裁碗燕”以燕窩為核心原料，每碗添加不低于6.2g珍稀燕窩，并搭配了人參、鐵皮石斛、蛹蟲(chóng)草、鮮白茅根、茯苓、肉蓯蓉、杜仲雄花等名貴藥材，且宣稱(chēng)0脂肪、0防腐劑、0增稠劑、0添加劑。

在產(chǎn)品特點(diǎn)上，燕之屋特別強(qiáng)調(diào)了這款產(chǎn)品開(kāi)蓋即食的便攜性，不論是早餐時(shí)刻、會(huì)議間隙或是工作忙碌，隨時(shí)隨地均可輕松滋補(bǔ)。而“總裁碗燕”高端的禮盒外觀，則適合作為送給男性的禮物。

據(jù)燕之屋在天貓平臺(tái)開(kāi)設(shè)的官方旗艦店顯示，這款由王石代言的“總裁碗燕”售價(jià)高達(dá)3168元，規(guī)格為158g*6碗/盒。據(jù)此計(jì)算，“總裁碗燕”平均一碗售價(jià)為528元。

有媒體報(bào)道稱(chēng)，燕之屋客服稱(chēng)，這款“總裁碗燕”是目前公司最高端的一款燕窩，賣(mài)得很好，“每個(gè)人都需要保養(yǎng)嘛，特別是男士，特別成功的男士更需要保養(yǎng)。”

向客服進(jìn)一步咨詢?cè)摦a(chǎn)品的具體情況，對(duì)方表示這款產(chǎn)品在去年就已上市。不過(guò)，據(jù)燕之屋官方旗艦店這款產(chǎn)品的商品頁(yè)顯示，該產(chǎn)品目前僅售30份。

梳理發(fā)現(xiàn)，其實(shí)王石并不是唯一一個(gè)代言燕之屋的公眾人物。 去年1月，燕之屋官宣鞏俐成為其全球品牌代言人。 同年5月，燕之屋又官宣王一博也成為了其全球品牌代言人。

值得注意的是，在王石為燕之屋宣傳的這條微博下方，評(píng)論區(qū)和轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)的留言呈現(xiàn)出兩種不一樣的畫(huà)風(fēng)。

在評(píng)論區(qū)，可以看到類(lèi)似“八種名貴食材加上王石大佬親自代言！還有什么理由拒絕它”“老王都親自代言了，燕之屋的品質(zhì)絕對(duì)穩(wěn)了”“竟然是王石親自代言！這品質(zhì)可以說(shuō)是100個(gè)放心”的力挺聲音。

而在轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)，則不乏“就業(yè)忒卷么，老王亦改行啦”“賣(mài)樓改賣(mài)燕窩兒了？”“企業(yè)家下場(chǎng)助力保健品公司收智商稅，王石的后半截真的不保……”“走下坡路的時(shí)候其實(shí)還有一個(gè)選擇就是謝幕”之類(lèi)的質(zhì)疑留言。

放棄千萬(wàn)“退休金”，王石缺錢(qián)花了？

燕之屋相中王石為品牌代言，與王石過(guò)往所取得的成就有關(guān)。作為萬(wàn)科集團(tuán)的創(chuàng)始人兼董事會(huì)名譽(yù)主席，王石曾是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?951年出生的他，如今已經(jīng)74歲高齡。

1978年，王石從蘭州鐵道學(xué)院畢業(yè)。畢業(yè)后，他曾先后供職于廣州鐵路局、廣東省外經(jīng)貿(mào)委、深圳市特區(qū)發(fā)展公司。1984年，王石組建萬(wàn)科前身深圳現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心并任總經(jīng)理。

1988年萬(wàn)科股份化改造之后，王石任萬(wàn)科董事會(huì)主席兼總經(jīng)理。自1999年起，王石在萬(wàn)科擔(dān)任董事會(huì)主席長(zhǎng)達(dá)18年之久。

在萬(wàn)科供職期間，王石薪酬頗為豐厚。根據(jù)萬(wàn)科2017年年報(bào)，2010年至2016年期間，王石作為董事會(huì)主席，年均稅后經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金1679.83萬(wàn)元。

然而，2017年，時(shí)任萬(wàn)科董事主席的王石宣布“退休”，將接力棒交到了郁亮的手中。卸任后，王石作為董事會(huì)名譽(yù)主席，不再參與公司的治理。

雖然卸任后不參與公司經(jīng)營(yíng)和治理，但王石仍能從萬(wàn)科拿到“天價(jià)退休金”。2019年12月，在參與新浪財(cái)經(jīng)《至少一個(gè)小時(shí)》的訪談節(jié)目時(shí)，王石透露自己是萬(wàn)科的終身榮譽(yù)董事長(zhǎng)，工資按照原來(lái)的不變，各項(xiàng)“退休金”加起來(lái)一年1000萬(wàn)出頭。

不過(guò)，王石“退休”后，萬(wàn)科近幾年的日子并不好過(guò)。2023年，萬(wàn)科全年斬獲4657.39億元的營(yíng)收，同比減少7.56%。同期，公司的歸母凈利潤(rùn)驟降46.23%減少至121.63億元。

時(shí)間來(lái)到2024年4月末，萬(wàn)科舉行股東大會(huì)，聚焦化債舉措，時(shí)任萬(wàn)科總裁祝九勝向媒體透露：在現(xiàn)金流緊張的背景下，王石自動(dòng)放棄千萬(wàn)“退休金”，與公司共渡艱難時(shí)刻。

彼時(shí)，王石的老婆田樸珺轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)微博消息并表示，“沒(méi)事，老王，我養(yǎng)你”，一時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)熱議。而在更早之前，王石曾表示，他與田樸珺認(rèn)識(shí)時(shí)，田樸珺的現(xiàn)金存款比他多，“如果說(shuō)傍大款，應(yīng)該是我傍她。”

放棄千萬(wàn)“退休金”后如今代言燕窩品牌，王石是否真的缺錢(qián)花了？事實(shí)上，王石從萬(wàn)科“退休”后，他并沒(méi)有停下腳步。據(jù)媒體報(bào)道，王石的“退休生活”可謂異常豐富，游學(xué)、出書(shū)、拍紀(jì)錄片、開(kāi)私董會(huì)，一樣不落。

天眼查顯示，自2017年起，王石接連創(chuàng)辦或任職于多家公司，如深石管理咨詢（深圳）有限公司、啟城綠色科技（深圳）集團(tuán)有限公司、成都亞芯企業(yè)管理咨詢有限公司等。

2022年4月8日，港交所網(wǎng)站顯示，王石聯(lián)合發(fā)起的一家特殊目的收購(gòu)公司（SPAC）深石收購(gòu)企業(yè)有限公司，遞交了上市申請(qǐng)。收購(gòu)核心概念主線是綠色、環(huán)保、碳中和，其背后團(tuán)隊(duì)有劉二飛、張?zhí)臁⒅苣软敿?jí)投行精英，但后來(lái)因市場(chǎng)環(huán)境暫停了。

與此同時(shí)，王石還進(jìn)軍了私募基金行業(yè)。2023年4月，基金業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站信息顯示，深石（無(wú)錫）私募基金管理有限公司完成了私募基金管理人的備案登記。

天眼查顯示，深石（無(wú)錫）私募基金管理有限公司由深石控股管理（深圳）有限公司100%控股，而該公司的受益所有人和實(shí)際控制人為王石，他持有的最終受益股份為94.94%。

而翻看王石最近半年的微博，其還頻繁參與各種活動(dòng)，除了2024ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)之類(lèi)的官方場(chǎng)合外，也不乏商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)。

比如，去年11月，第一次參加廣州車(chē)展的王石，解鎖了傳祺E9超級(jí)快充版車(chē)主的新身份。今年2月，他又發(fā)布了一則探店體驗(yàn)傳祺首款高階智駕車(chē)型S7 的視頻，并在后續(xù)表示自己已下單了一輛傳祺向往S7。

然而，當(dāng)王石忙著充實(shí)自己“退休”生活的同時(shí)，萬(wàn)科的困境仍有待進(jìn)一步解決。今年1月27日，萬(wàn)科對(duì)外發(fā)布了2024年的業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)去年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)虧損約450億元，相比上年直接由盈轉(zhuǎn)虧。

同日，萬(wàn)科發(fā)布公告稱(chēng)，因工作調(diào)整原因，郁亮申請(qǐng)辭去公司董事會(huì)主席職務(wù)，將繼續(xù)擔(dān)任公司董事，并擔(dān)任執(zhí)行副總裁職務(wù)。因身體原因，祝九勝也申請(qǐng)辭去公司董事、董事會(huì)投資與決策委員會(huì)委員、總裁、首席執(zhí)行官、授權(quán)代表等職務(wù)，辭職后其不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

在此背景下，萬(wàn)科的核心高管團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了一輪“換血”。大股東深圳地鐵集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)介入后，多位有著深圳國(guó)資背景的高管進(jìn)入萬(wàn)科管理層。比如，深圳地鐵集團(tuán)董事長(zhǎng)辛杰接替郁亮，出任萬(wàn)科董事會(huì)主席。

萬(wàn)科還在1月27日的董事會(huì)決議公告中提到，因2024年度業(yè)績(jī)預(yù)告虧損額較大，集團(tuán)流動(dòng)性遇到階段性困難。為有效化解風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保護(hù)購(gòu)房人、債權(quán)人、投資人的利益，董事會(huì)決定，充實(shí)本集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理力量，利用大股東深圳市地鐵集團(tuán)有限公司在內(nèi)的各方資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步聚焦主業(yè)，加快融資模式轉(zhuǎn)型，更好推動(dòng)本集團(tuán)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展，全力以赴為股東、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

燕之屋發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，去年利潤(rùn)承壓

再將視線聚焦回燕之屋，這家接連邀請(qǐng)國(guó)際影星鞏俐、頂流偶像王一博以及商界領(lǐng)袖王石代言的品牌，到底是何來(lái)頭？

從品牌官網(wǎng)獲悉，創(chuàng)立于1997年的燕之屋，如今已經(jīng)走過(guò)了28年的發(fā)展歷程。據(jù)北京中研世紀(jì)（EMRC）統(tǒng)計(jì)，2016年至2023年，燕之屋高端燕窩連續(xù)八年全國(guó)銷(xiāo)售第一(燕之屋在2016-2023年中國(guó)境內(nèi)包裝燕窩行業(yè)連續(xù)八年高端燕窩銷(xiāo)售額全國(guó)第一）。

2023年12月，燕之屋在港交所主板掛牌上市，借此摘得“燕窩第一股”的稱(chēng)號(hào)。不過(guò)，在榮耀加冕之前，燕之屋的上市之路也歷經(jīng)波折。自2011年起，燕之屋便開(kāi)始了漫長(zhǎng)的上市征途，在港股和A股兩地資本市場(chǎng)來(lái)回輾轉(zhuǎn)，四次沖擊IPO均以失敗告終。最終，在不懈努力下，燕之屋終于在港股圓了自己的上市夢(mèng)。

就在王石官宣代言燕之屋消息的不久前，燕之屋剛剛曬出了2024年的成績(jī)單。不過(guò)，從這份新鮮出爐的財(cái)報(bào)，外界可以窺見(jiàn)燕之屋去年所面臨的挑戰(zhàn)和壓力。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，燕之屋共計(jì)斬獲20.5億元的營(yíng)收，相較上年同期的19.64億元增長(zhǎng)4.37%。不過(guò)，相比2021年、2022年、2023年的15.82%、14.79%、13.54%的增速，燕之屋去年的營(yíng)收增速明顯有所放緩，從此前幾年的雙位數(shù)增長(zhǎng)降至個(gè)位數(shù)。

據(jù)了解，燕之屋的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售燕窩產(chǎn)品。分產(chǎn)品來(lái)看，燕之屋去年的營(yíng)收中有87.6%來(lái)自純燕窩產(chǎn)品，11.3%來(lái)自燕窩+及+燕窩產(chǎn)品，剩余的1.1%來(lái)自其他非燕窩產(chǎn)品，如月餅、點(diǎn)心、粽子等。

盡管增速有所放緩，但燕之屋的營(yíng)收好歹保持住了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。相比之下，燕之屋利潤(rùn)指標(biāo)的表現(xiàn)則更加不容樂(lè)觀。2024年，燕之屋的利潤(rùn)為1.6億元，與上年高達(dá)2.12億元的利潤(rùn)相比足足減少了24.18%，而這也是其利潤(rùn)自2020年以來(lái)首次出現(xiàn)下滑。

而在更早之前發(fā)布的盈利警告公告中，燕之屋解釋稱(chēng)，去年凈利潤(rùn)的預(yù)期減少主要有三方面的原因。其一，為深化品牌高端化戰(zhàn)略布局，集團(tuán)去年完成雙代言人矩陣建設(shè)，簽約鞏俐、王一博形成品牌共振效應(yīng)。

受此影響，燕之屋去年的廣告及推廣費(fèi)有所增加，導(dǎo)致銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支也出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)，由上一年的5.63億元上漲至6.71億元，同比漲幅接近兩成。

不過(guò)，燕之屋表示，基于品牌戰(zhàn)略的前置性投入，品牌效應(yīng)逐漸釋放，下半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，全年凈利潤(rùn)下降幅度大幅收窄。

其二，為公司未來(lái)5至10年發(fā)展打造供應(yīng)鏈能力，根據(jù)募集資金使用規(guī)劃，公司在2024年5月完成新的綠色智能工廠搬遷投產(chǎn)。新工廠籌建過(guò)程導(dǎo)致生產(chǎn)成本略有上升。未來(lái)隨著新工廠產(chǎn)能逐步釋放及生產(chǎn)效率提升，生產(chǎn)成本將逐步回到正常水準(zhǔn)。

其三，受宏觀消費(fèi)環(huán)境結(jié)構(gòu)性調(diào)整影響，品牌線下客戶的消費(fèi)趨于保守導(dǎo)致線下渠道收入略有下滑，線上收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

進(jìn)一步拆解燕之屋的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，線上，截至去年末，燕之屋在京東、天貓、抖音等主流電商或社交平臺(tái)上擁有39家自營(yíng)網(wǎng)店及52家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店。線下，燕之屋已建立起全國(guó)性的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，由108家自營(yíng)門(mén)店及251名線下經(jīng)銷(xiāo)商組成，涵蓋中國(guó)650家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。

有營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者指出，燕之屋精心挑選的三位代言人，各自承載著不同的品牌戰(zhàn)略意圖。比如，攜手國(guó)際影星鞏俐，旨在鞏固并提升品牌的高端形象，同時(shí)利用鞏俐的國(guó)際影響力，顯著擴(kuò)大品牌的知名度和影響力范圍。

與流量明星王一博的合作，則是燕之屋瞄準(zhǔn)了Z世代及新興中產(chǎn)消費(fèi)群體的重要一步。由于王一博的年輕粉絲群體龐大，燕之屋希望借此有效推動(dòng)品牌年輕化進(jìn)程，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的活力與潛力，為品牌注入新鮮血液。

至于最近與王石的攜手，這一舉措或許透露出燕之屋在面臨業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力時(shí)，正積極尋求市場(chǎng)多元化的策略調(diào)整。通過(guò)與王石這位企業(yè)家的合作，燕之屋意在打破傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的局限，進(jìn)一步向男性市場(chǎng)滲透。燕之屋希望通過(guò)王石在商界的高凈值人脈及其廣泛的影響力，在中國(guó)的高端男性消費(fèi)群體贏得更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)品牌的全面升級(jí)與拓展。

對(duì)于燕之屋和王石的后續(xù)發(fā)展，將繼續(xù)關(guān)注。