藍(lán)鯨新聞3月18日訊（記者 湯詩韻）日前，“始祖鳥吊牌被炒至300元一張”的討論沖上熱搜。作為“中產(chǎn)三寶”之一的始祖鳥，它儼然已經(jīng)成為一種社交貨幣——爬不爬山不重要，擁有一件售價數(shù)千的沖鋒衣更多是審美、品味和財(cái)富的象征。

吊牌回收生意之外，始祖鳥平替如“臺州鳥”之類也已經(jīng)做出了自己的聲量和規(guī)模。在臺州鳥的市場體系里，三四百塊就可以買到“光版高貨”；但唯有在左胸上刺上一只小鳥，這衣服才算是擁有了“靈魂”。

如何買到更便宜的“鳥”？海淘訂單月銷過億，始祖鳥平替產(chǎn)業(yè)鏈興起

你或許不是戶外運(yùn)動愛好者，但八成聽說過沖鋒衣屆的頂流——始祖鳥。據(jù)錢江視頻報道，始祖鳥的吊牌（圈內(nèi)稱之為“鳥卡”）已成二手平臺的硬通貨。鳥卡的回收價格在5元至50元之間，倒手后可炒至上百元，部分稀有吊牌的售價甚至高達(dá)300元一張。

支撐著這門周邊生意的根本，在于品牌本身的價值。始祖鳥原誕生于加拿大，2019年其母公司亞瑪芬體育被安踏體育、方源資本、Anamered(lululemon創(chuàng)辦人Chip Wilson擁有)、騰訊組成的投資者集團(tuán)溢價約40%收購。始祖鳥的產(chǎn)品定價幾乎逼近奢牌，其硬殼沖鋒衣的官方價格主要分布在4000-8200元區(qū)間，品牌門店也多開在北京SKP、恒隆廣場、環(huán)貿(mào)廣場等寸土寸金的高端商圈。

和茅臺、拉夫勞倫等品牌一樣，始祖鳥被賦予了富有、有品位的身份標(biāo)簽。這種符號構(gòu)建在去年迎來高潮——財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，2024年亞瑪芬體育營收為51.83億美元，同比增長18%，營業(yè)利潤同比提升56%至4.71億美元。其中，大中華區(qū)收入達(dá)12.98億美元，同比增長53.7%，是亞瑪芬體育增長最快的區(qū)域。

2025年春節(jié)，始祖鳥的蛇年限定款沖鋒衣上架即售罄，原價8200元的“蛇鳥”一度在二手市場被炒至1-2萬。目前，部分暢銷款產(chǎn)品依舊“一鳥難求”。在始祖鳥天貓旗艦店，多款沖鋒衣不同顏色、尺碼缺貨。

當(dāng)一個品牌成為身份符號，各種代購、平替生意都會應(yīng)運(yùn)而生。

部分預(yù)算有限的消費(fèi)者會將目光投向品牌直營以外的購買渠道，比如海淘。

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，抖音平臺過去一個月始祖鳥商品的累積銷售額超過億元。始祖鳥在抖音未開設(shè)旗艦店，銷量排名前十的多為海淘直播間。海淘版始祖鳥產(chǎn)品的售價大約是官旗定價的7-9折，均會配備吊牌，部分店鋪還會提供專柜禮袋/包裝盒等。

還有一些消費(fèi)者會直接選擇平替版本。記者搜索發(fā)現(xiàn)，依據(jù)產(chǎn)地不同，目前國內(nèi)已形成“臺州鳥”、“莆田鳥”、“廣州鳥”、“深圳鳥”等仿制始祖鳥的產(chǎn)業(yè)鏈。防制品之間同樣存在鄙視鏈，其中臺州當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)工藝和市場規(guī)模要更勝一籌。

引流至私域售賣“靈魂版”，有無Logo差價高達(dá)200元

在社交、電商和交易二手平臺上以“臺州鳥”為相關(guān)關(guān)鍵詞搜索，你會打開一個新世界。這個名詞本身，已經(jīng)成為仿制始祖鳥的代稱——前述發(fā)售價為8200元的蛇鳥，臺州鳥同款最低僅需300來塊，不足原版的1/20。

這些仿制品的描述中通常帶有“臺州鳥”、“鳥家”、“鳥系”、“鳥牌”等詞匯，款式幾乎1:1復(fù)刻始祖鳥品牌，價格僅需幾百塊，部分鏈接銷量高達(dá)數(shù)千甚至過萬。

值得一提的是，多數(shù)在電商平臺上直接售賣的仿制始祖鳥沖鋒衣產(chǎn)品均為沒有l(wèi)ogo的光版，商品頁也不會出現(xiàn)原版品牌名，以便規(guī)避監(jiān)管。但部分賣家會在彈幕、直播間背景板和聊天對話框里留下聯(lián)系方式，引導(dǎo)消費(fèi)者至私域購買有標(biāo)版。在始祖鳥仿制圈內(nèi)，有商標(biāo)logo的版本被認(rèn)為是“注入了靈魂的”。

臺州鳥的生產(chǎn)多集中于浙江臺州三門縣，即“中國沖鋒衣之鄉(xiāng)”。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，三門全縣共有沖鋒衣企業(yè)300多家，年產(chǎn)沖鋒衣超8000萬件，年銷售額約120億元。全國出售的每10件沖鋒衣中，有6件都來自臺州三門。

在高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，當(dāng)?shù)夭簧俟S都會生產(chǎn)仿制大牌的光版服裝，比如迪桑特、凱樂石和始祖鳥的。其中以始祖鳥同款需求最大、工藝最成熟，商家們幾乎都會用“頂”、“高貨”、“天花板”來形容自己的貨。大量商家會宣稱自己用到了原版的壓膠溢膠工藝，支持對比細(xì)節(jié)、吊牌掃碼跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)。在個別商家的描述中，他們還用到了原廠面料和recco搜救芯片。

藍(lán)鯨記者了解到，臺州鳥的生產(chǎn)模式多為從工廠進(jìn)貨光版（無標(biāo)）的始祖鳥同款，由小作坊各自刺上Logo——刺繡成為了仿制產(chǎn)業(yè)鏈里的關(guān)鍵一環(huán)。在臺州鳥的市場體系里，鳥卡不值錢，胸口的靈魂刺繡成為辨認(rèn)一件高貨“頂不頂”的關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)人士介紹，光版和靈魂版的差別在于刺繡、內(nèi)里字母標(biāo)、尺碼標(biāo)、水洗標(biāo)和鳥卡，一整套加工費(fèi)傳導(dǎo)到消費(fèi)端的差價一般在10-200元左右。也就是說，有Logo的版本或比光版貴上一兩百塊，而更多人也愿意為此付費(fèi)。有賣家坦言：“一方面因?yàn)楣獍嫣兀硪环矫鎭碣I臺州鳥的基本都是沖著Logo的。加上刺繡以后，衣服的質(zhì)感確實(shí)要好很多。”

有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，以前的刺繡成本很低，只要幾毛錢一個。但始祖鳥火爆至此，單個刺繡成本水漲船高至幾十塊，“賺的都是風(fēng)險錢”。伴隨賣家雙方對品質(zhì)的追求，一些臺州鳥高貨已經(jīng)用到了更加立體的百靈達(dá)萬針刺繡，后者機(jī)器售價不菲。

“高貨”無法以假亂真，部分商家以次充好利潤率可達(dá)150%

即便售價“低廉”，仿制品依舊存在可觀的利潤空間。業(yè)內(nèi)人士介紹，盡管每家都宣稱自己是高貨，臺州鳥之間也分三六九等。根據(jù)使用面料和工藝不同，臺州鳥生產(chǎn)成本和售價差別極大。以前述蛇鳥為例，其同款叫賣價格從300元橫跨到800元不等。一些廠家會使用廉價的春亞紡制作沖鋒衣，他們所宣稱的溢膠工藝也不是真溢膠全溢膠，有些商家還會用100來塊成本的低版本莆田貨冒充臺州鳥發(fā)貨。

據(jù)上游新聞報道，2024年5月，浙江三門縣公安局偵破了一起涉案金額高達(dá)3億元的始祖鳥造假案。辦案民警透露，制造一件假冒始祖鳥沖鋒衣的成本僅200元左右，售賣價格為500元左右，獲利空間在150%甚至更高。

有業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨記者透露：伴隨臺州鳥聲勢趨大，賣家群體逐漸魚龍混雜。有人以次充好，甚至有人收了款就直接拉黑買家跑路。

對于普通消費(fèi)者而言，部分高貨臺州鳥確實(shí)可以做到肉眼難辨真?zhèn)巍Ｋ鼈兪欠駮倜俺墒甲骧B以正品價格出售呢？據(jù)湖南日報報道，鳥卡流向有多個渠道，主要由海淘們購買，為了讓“缺卡”衣物通過電商平臺審核。一名資深潮牌鑒定師認(rèn)為：“也有商家回收吊牌用來二手衣服充新方便售賣，可能還有的會造假仿制。”

值得注意的是，臺州鳥實(shí)際無法真正地以假亂真。

最關(guān)鍵的差別在于面料——正品始祖鳥采用的是具有專利技術(shù)的Gore-Tex面料，這種面料無法在市場上自由采購。因此采用T800、尼龍等面料的臺州鳥在性能上仍與正品差距顯著，業(yè)內(nèi)稱其透氣性連原版的60%都做不到。有賣家直言，“平時穿搭臺州鳥可以用來當(dāng)平替，極限戶外還是買正品吧。” 或許對于一件沖鋒衣而言，最重要的應(yīng)該是性能面料和工藝，而非所謂的靈魂和Logo。