2月27日，小米發布會上，當雷軍穿著立領皮衣說出"為小米汽車而戰"時，沒人想到這場科技盛宴的終極贏家是一件皮衣。“雷軍穿皮衣”登上微博熱搜，網友們迅速在多個皮衣直播間尋找同款，紛紛留言要“雷軍同款”。

不止是皮衣，近兩年被雷軍同款帶火的還有防曬衣、POLO衫、夾克衫、甚至還有辣醬，在雷軍個人賬號的“雷軍的好物分享”系列，播放量達11.9億。

雷軍同款曾帶火凡客誠品直播間

2月27日晚，在發布會進行過程中，數據顯示，淘寶"雷總同款皮衣"搜索量暴增2300%，記者搜索發現，電商平臺上，有價格標注為4083元和2521元的皮衣夾克，在介紹名上寫著“發布會款”。其中2521元的皮衣夾克商品，預售日期達到了35天。

但同時，一批平替同款也開始爆火，有商家將商品標注"雷軍2025春季限定款"，銷售同樣火爆。有網友調侃，比SU7更火的是雷軍。

這不是雷軍穿搭第一次出圈，作為科技圈的“穿搭博主”，雷軍此前穿著的防曬衣、工裝夾克，都曾收到追捧。雷軍穿搭，還直接帶火了一家曾經的服飾品牌凡客誠品。

2024年，雷軍在一次直播中，對于大家調侃自己的穿搭，雷軍解釋道，“我穿的就是工程師平時穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。”

數據顯示，在雷軍直播的4月18日當天，晚上6時59分開播的“凡客誠品/VANCL服飾店”就獲得了18.7萬的觀看人次，比前一天多出了17.2萬；晚上8時19分直播的凡客創始人陳年，直播間觀看人次達到了24.6萬，比前一場直播多出了23.6萬。飛瓜數據顯示，截至4月28日，雷軍直播后的10天內，抖音“凡客誠品VANCL官方旗艦店”單日直播銷售額從此前的幾萬飆升至百萬級別，賬號漲粉近20萬。

"無心帶貨"背后的商業哲學

2月13日，雷軍的抖音粉絲突破4000萬，作為名副其實的大V，雷軍即便不是帶貨博主，但他的同款好物，早就成為了平臺的熱銷款。

2024年巴黎奧運會前夕，雷軍曾發布了一期“出差好物分享”，其中包括26寸的小米行李箱，大疆攝影工具，收納包，飯遭殃辣椒醬以及李寧的防曬衣等。

這段1分26秒長的短視頻得到了百萬點贊和11萬留言，留言區更是成了各大官方號的“廣告位”，包括小米箱包官方直播間、小米官方空調店，以及各種出鏡產品前來玩梗，被雷總入選行李之一的重慶品牌飯遭殃更是留言“我要出國啦”，還將旗下一家電商公司賬號的名字直接改為“飯遭殃巴黎行”。有用戶沖進飯遭殃的店鋪搶購辣椒醬，并給雷軍留言說：“買到了大佬同款。”

在雷軍的抖音平臺，還有一個“雷軍的好物分享”系列，目前這個系列播放量達11.9億，目前更新至24集。作為近幾年最出圈的商業人物，雷軍上熱搜的次數已經難以統計，大大小小的熱搜，無論是與小米相關還是只有日常分享，都能讓網友們津津樂道。

互聯網分析師張書樂認為，創始人或公司高管的發布會直播，就是一場帶貨活動，其本質上和線下發布會并無區別，只是受眾更廣、參與者更眾，加上直播帶貨功能，可以將宣發直接變成銷售。

CEO帶貨，僅限于少量高管。昔日羅永浩直播錘子手機，叫好不叫座，就說明僅僅靠好口才達成相聲大會并無效果。需要優質的產品、讓人意外的創新，才會在刺激產品銷量同時，刺激諸如穿著的衍生品。此外，CEO帶貨要避免翻車的前提，永遠是品質如一。

·辣椒財經記者陳詩嫻