2月27日,小米發布會上,當雷軍穿著立領皮衣說出"為小米汽車而戰"時,沒人想到這場科技盛宴的終極贏家是一件皮衣。“雷軍穿皮衣”登上微博熱搜,網友們迅速在多個皮衣直播間尋找同款,紛紛留言要“雷軍同款”。
不止是皮衣,近兩年被雷軍同款帶火的還有防曬衣、POLO衫、夾克衫、甚至還有辣醬,在雷軍個人賬號的“雷軍的好物分享”系列,播放量達11.9億。
雷軍同款曾帶火凡客誠品直播間
2月27日晚,在發布會進行過程中,數據顯示,淘寶"雷總同款皮衣"搜索量暴增2300%,記者搜索發現,電商平臺上,有價格標注為4083元和2521元的皮衣夾克,在介紹名上寫著“發布會款”。其中2521元的皮衣夾克商品,預售日期達到了35天。


但同時,一批平替同款也開始爆火,有商家將商品標注"雷軍2025春季限定款",銷售同樣火爆。有網友調侃,比SU7更火的是雷軍。
這不是雷軍穿搭第一次出圈,作為科技圈的“穿搭博主”,雷軍此前穿著的防曬衣、工裝夾克,都曾收到追捧。雷軍穿搭,還直接帶火了一家曾經的服飾品牌凡客誠品。
2024年,雷軍在一次直播中,對于大家調侃自己的穿搭,雷軍解釋道,“我穿的就是工程師平時穿的,凡客的T恤,凡客的牛仔褲,凡客的帆布鞋。”
數據顯示,在雷軍直播的4月18日當天,晚上6時59分開播的“凡客誠品/VANCL服飾店”就獲得了18.7萬的觀看人次,比前一天多出了17.2萬;晚上8時19分直播的凡客創始人陳年,直播間觀看人次達到了24.6萬,比前一場直播多出了23.6萬。飛瓜數據顯示,截至4月28日,雷軍直播后的10天內,抖音“凡客誠品VANCL官方旗艦店”單日直播銷售額從此前的幾萬飆升至百萬級別,賬號漲粉近20萬。
"無心帶貨"背后的商業哲學
2月13日,雷軍的抖音粉絲突破4000萬,作為名副其實的大V,雷軍即便不是帶貨博主,但他的同款好物,早就成為了平臺的熱銷款。
2024年巴黎奧運會前夕,雷軍曾發布了一期“出差好物分享”,其中包括26寸的小米行李箱,大疆攝影工具,收納包,飯遭殃辣椒醬以及李寧的防曬衣等。
這段1分26秒長的短視頻得到了百萬點贊和11萬留言,留言區更是成了各大官方號的“廣告位”,包括小米箱包官方直播間、小米官方空調店,以及各種出鏡產品前來玩梗,被雷總入選行李之一的重慶品牌飯遭殃更是留言“我要出國啦”,還將旗下一家電商公司賬號的名字直接改為“飯遭殃巴黎行”。有用戶沖進飯遭殃的店鋪搶購辣椒醬,并給雷軍留言說:“買到了大佬同款。”
在雷軍的抖音平臺,還有一個“雷軍的好物分享”系列,目前這個系列播放量達11.9億,目前更新至24集。作為近幾年最出圈的商業人物,雷軍上熱搜的次數已經難以統計,大大小小的熱搜,無論是與小米相關還是只有日常分享,都能讓網友們津津樂道。
互聯網分析師張書樂認為,創始人或公司高管的發布會直播,就是一場帶貨活動,其本質上和線下發布會并無區別,只是受眾更廣、參與者更眾,加上直播帶貨功能,可以將宣發直接變成銷售。
CEO帶貨,僅限于少量高管。昔日羅永浩直播錘子手機,叫好不叫座,就說明僅僅靠好口才達成相聲大會并無效果。需要優質的產品、讓人意外的創新,才會在刺激產品銷量同時,刺激諸如穿著的衍生品。此外,CEO帶貨要避免翻車的前提,永遠是品質如一。
·辣椒財經記者陳詩嫻





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