在豪華車市場競爭愈發激烈的當下,沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫認為,品牌的核心競爭力在于與用戶建立情感共鳴。他指出,在外部環境不確定性加大的背景下,“安全感”已成為一種稀缺而奢侈的品質,而沃爾沃在過去一年中最大的品牌戰略變化,正是將傳統的硬件安全轉變為更具溫度的情緒價值。

于柯鑫表示,這種轉變并非僅僅是營銷策略的調整,而是對用戶需求的深刻洞察。沃爾沃在2024年憑借這一戰略,在品牌認知度、考慮度和溢價支付意愿度上均位列傳統豪華品牌增速第一,這一成績也證明了其戰略的成功。

展望2025年,沃爾沃將圍繞“全力出擊”這一關鍵詞,致力于建立豪華品牌新能源領導者的形象。于柯鑫透露,沃爾沃計劃在中國市場引入多達7款新車,涵蓋燃油、插電混動和純電動三大細分市場,以實現全面覆蓋。其中,三款燃油車型將基于SPA1架構升級,一款超級混動車型將來自全新SMA平臺,而純電產品則包括基于SPA2和SEA架構的兩款車型。

此外,沃爾沃還將在智能化領域發力。于柯鑫強調,沃爾沃將引入AI大模型,賦能經銷商和用戶端,提升智艙和智駕的軟硬件實力。沃爾沃的主銷車型XC90、XC60和S90將在2025年迎來重大升級,核心變化在于全新的設計語言和One HMI智能交互座艙。

在渠道布局方面,于柯鑫表示,沃爾沃將繼續優化線下門店規模,使其與市場需求相匹配。2025年,沃爾沃計劃新開設超過100家衛星店,進一步提升渠道的靈活性和市場覆蓋能力。同時,沃爾沃還將全面擁抱新媒體,通過官方、媒體、經銷商和用戶四大矩陣創建超過3000個賬號,以實現傳播聲量的最大化。

于柯鑫認為,沃爾沃的電動化轉型是“難而正確的事”,盡管面臨挑戰,但沃爾沃始終堅持長期主義。2024年,沃爾沃全球新能源車型銷量占比達到46%,其中純電動車銷量同比增長54%。在中國市場,沃爾沃的新能源車型銷量占比仍有提升空間,但隨著EX90、ES90和EX30 Cross Country等新車型的引入,沃爾沃有望在2025年進一步鞏固其在新能源市場的地位。

于柯鑫總結道,沃爾沃的成功不僅在于產品和技術創新,更在于對用戶需求的深刻理解和情感共鳴。通過“安全感”這一核心價值,沃爾沃正在重塑品牌與用戶之間的關系,為未來的市場競爭奠定堅實基礎。