南京紐邦生物（NNB Nutrition）近期已完成數千萬元 B 輪融資。本輪融資由華熙元祐基金投資，募集資金將主要用于公司新產品研發、生產及市場拓展等。

紐邦生物成立于 2015 年，主要面向全球市場提供創新型膳食營養補充劑原料、半成品等產品，曾服務的海外內知名企業包括 GNC、雀巢、亞馬遜、華熙生物等。創始人廖琪林曾供職于有著 " 外貿界黃埔軍校 " 之稱的中化集團江蘇公司，負責大宗商品對外貿易工作；公司當前研發團隊占比超過 30%，核心研發人員擁有 20 年以上從業經驗。

創業之初，紐邦生物就確立了打造高附加值原料的定位。" 在膳食營養補充劑原料行業，很多國內公司采取的是通過新技術降低現有產品生產成本、或跟隨國外市場選品的策略。而我們希望不斷批量化研發、生產在全球范圍內都沒有被商業化的新原料，不斷創造新的原料‘風口’。" 廖琪林解釋。

據了解，紐邦生物創立以來，已成功商業化數十個原料品種，其中不乏銷售額達數千萬、過億元的原料單品。目前，公司產品管線覆蓋減重、增肌、控糖、抗衰老、腦部健康、情緒管理、提高免疫力等多個領域，未來預期 " 保持每年推出 5-10 個創新品種的速度 "。

紐邦生物產品示意

談及公司是如何保持源源不斷的創新產品能力時，廖琪林介紹稱，除持續與下游食品健康類品牌保持共創合作的同時，也在不斷加強專利布局力度，為原料產品樹立更高的 " 技術護城河 "。

"我們希望用做創新藥的方式來開發安全、有效的膳食營養補充劑原料，" 廖琪林表示：" 一方面，膳食營養補充劑的功效方向有限，比如減重、抗衰等，所以最終決定產品能否突圍的還是產品力和品牌效應；另一方面，對于許多大型 B 端客戶而言，原料采購在整體成本中的占比并不高，會更看重產品背后的安全性、專利保護、功效等因素。如果你的原料背后有科學數據支撐，就會形成差異化優勢。"

及至目前，紐邦生物通過自有細胞動物實驗室，以及和國內外高校、CRO 機構合作的形式，已為旗下原料開展了近 50 項臨床前和臨床實驗；公司正在申請中的發明專利達 250 余項（包括 PCT 申請 100 項），獲得國內外授權發明專利 32 項、國內外注冊商標 180 余項。

" 我們的最終目標，是將紐邦生物打造成一個 To B 的‘要素品牌’。" 在產品制造過程中，對終端產品質量或功能起到關鍵作用的原料 / 部件，被稱為關鍵要素，是將產品打造成品牌、影響消費者購買行為的核心因素。在膳食營養補充劑領域，這個 " 角色 " 自然由原料來扮演。" 對于我們的客戶而言，成品會打上紐邦（NNB）的原料商標，并受專利保護。"

過去數年間，在以美國為代表的海外市場，紐邦生物打造 " 要素品牌 " 的策略已經為公司帶來商業化上的成功。但在國內，過去，下游膳食營養補充劑品牌和消費者對原料 " 打標 " 的方式并不敏感，明星代言、流量推廣才是更常見的營銷路數。" 要素品牌 " 的策略是否能順利 " 復制 " 到國內市場？

廖琪林并未否認這項工作的難度，但他也提到，過去幾年開始發力國內市場后，也和許多品牌探討過這種方式，并獲得了一定認可。" 從市場角度，當前國內膳食營養補充劑市場競爭格局仍相對復雜、價格戰問題突出。許多國內品牌其實也希望能探索出一種差異性更強的道路，形成專利保護有利于提高競爭門檻。"

值得一提的是，除原料供應外，紐邦生物當前還在嘗試延長這些創新原料的 " 產業鏈 "，基于現有核心原料，為下游客戶開發、生產膳食營養補充劑成品，從而提高后者在跨境供應鏈上的工作效率、降低成本。

紐邦生物創始人廖琪林表示

非常感謝華熙元祐基金對公司的認可！基于膳食營養補充劑在全球范圍內巨大的市場空間，多年來，紐邦生物一直深耕于上游創新原料的研發與商業化，借助全鏈條創新能力，在運動營養、抗衰美白等領域成功開發出滿足品牌商需求的創新原料。未來公司將在投資人的助力下，持續加大市場推廣力度，優化研發技術，持續為國際和國內膳食營養補充劑品牌企業提供創新優質的功能原料，進一步推動膳食營養補充劑原料行業的發展。

華熙元祐基金團隊表示：

創新功能原料是提高膳食營養補充劑營養健康功效的關鍵，也是行業持續增長的核心動力之一。與創新藥已形成的成熟開發路徑不同，膳食營養補充劑相關的創新原料研發在全行業內始終缺少體系化的研發鏈路和策略，而紐邦生物非常有希望打破這一瓶頸。

在膳食營養補充劑最發達的美國市場，紐邦生物歷經十余年的摸索，已將自身打造成為行業最領先的創新功能原料研發、制造和銷售為一體的科技企業。在研發端，紐邦建立了基于化學合成 / 合成生物等原料開發平臺，還搭建了制劑、臨床開發和專利布局的專業化團隊。在市場端，紐邦組建了一支涵蓋美國本土人員在內的市場和營銷團隊，覆蓋了包括 GNC、雀巢、聯合利華等頭部品牌在內的 2000 多家美國品牌企業和代工企業。我們認為紐邦生物是一家不同于因中國供應鏈和成本優勢而實現出海的功能原料企業，而是一家可以影響膳食營養補充劑行業創新走向、引領品牌企業選擇何種原料的國際化視野企業。我們期待國內越來越多的膳食營養補充劑品牌企業與紐邦生物進行戰略合作，推動中國膳食營養補充劑行業的創新發展。

華熙元祐基金，是華熙生物和朗姿韓亞聯合發起設立的國內首支針對醫療健康消費品領域創業公司進行產業孵化的股權投資基金，旨在推動前沿生物技術在消費健康品領域的應用，助力行業發展。

36氪