文｜揚帆出海 子墨

在Z世代年輕人的社交圈中，表情包已經悄然成為了一種無國界、無障礙交流的“通用語言”，以詼諧幽默的方式，傳遞著情感與信息，人與人之間的溝通變得更具趣味性。隨著社交應用在全球范圍的普及，AI生圖技術的爆火，自定義表情包成為了人們展現創意、表達自我的一種新潮流。

在表情包剛剛融入社媒時，人們制作表情包往往采用隨手拍攝一張照片，并配上對應文字的方式，整個過程大概需要一分鐘時間。而如今，AI技術加持下，生成一個表情包僅需要幾秒鐘時間。

近期，兩款表情包制作應用收入增長十分明顯，并實現了在世界多地沖榜。一款名為Genmoji，去年10月上線，今年11月較10月下載量激增2378%，收入量暴漲7909%，近期進入西班牙、澳大利亞圖形和設計免費榜Top1，約90個國家地區的Top20。另一款Emoji AI于去年8月底上線，月下載量增長546.06%，月收入量增長329.58%，在美國、加拿大、西班牙等眾多歐美國家備受歡迎。

（Genmoji自上線以來全球下載量，圖源：點點數據）

AI風口下，圖文生成應用層出不窮，將技術融入表情包制作，用于社交產品，會擦出怎樣的火花？又是如何實現商業化的呢？

三大AI功能貫穿，體驗趣味表情制作

在使用社交產品中，運用到的表情包可分為虛擬和寫實兩種。寫實大多數會采用生活中真實的人物配文去生成，這樣的方式不僅需要有大量的照片存儲，還需要一定的文案創意，才會讓內容顯得更有靈性；而虛擬表情的選擇性會更多一些，尤其是在AI的加持下，實現了可生“萬物”。因此，Genmoji也是專注在了虛擬卡通表情上。

Genmoji的功能設計相對簡單，但卻具有多元性并帶有較強的邏輯感。由于最終的場景是在社交應用中，因此在設計這一步就需考慮人群的適用性，盡可能去降低使用門檻。

應用主要有文字生成表情、人臉生成表情、以及搜索表情三大板塊。如果從細分來說，每一個板塊都可以拿出來做成單獨的產品，而Genmoji卻選擇了將其整合在一起，形成一個較為有趣且完整的應用來擴大用戶群體。

應用“庫”中有上百萬個表情包模板供用戶直接搜索并選擇使用。而文字生成表情和市面上常見的文生圖并沒有太大區別，可稱之為“即時驅動AI設計”，不過Genmoji的整體風格偏向于卡通，并伴有3D效果。

例如，對其下指令，“生成一個戴著圣誕帽子綠色快樂的恐龍”，即可看到相應的內容。然而，AI是需要“調教”的，如生成的表情包如果沒能達到滿意的效果，除了能重新生成外，還可以增加一些更具體的描述來進行優化。

Genmoji在生成后，提供的不僅僅是一個表情包，而是在識別到關鍵詞后，生成了“一群”與其相關的內容供用戶選擇。從結果來看，依舊是AI會犯的“老毛病”，只識別的其中的一部分，而忽略了其他部分的描述詞，或是沒有理解文字表述的主體，甚至搞反主體，生成了一個搞笑的“帶著恐龍帽子老人”圖像。

由此也證明了，AI生成的可控性還是一大待攻破的難題，需要通過持續的機器學習，才能達到令人滿意的效果。

在人臉生成表情功能中，并不是傳統印象中，拿一張人像圖配上有趣的文字，而是將人像轉變成卡通圖像，類似一個可愛的Q版圖像，給用戶一種自己在線被轉化為小手辦的感覺。而對于這一功能，精髓就在于AI識別及復刻是否到位，這直接決定了生成表情與原圖的像與否。

Genmoji支持將用戶制作過的表情包都統一添加到個人收藏夾中，以便重復使用。而對于最終的使用場景，產品目前實現了與WhatsAPP和iMessage集成，可在聊天中增強“定制化”內容，與好友即時分享個性化的創作，體驗傳播帶來的樂趣。

主題推動節日營銷，廣泛集成社交應用

相較于Genmoji完整的功能鏈條，Emoji AI則是主打垂直，并立足于自身產品定位，更加注重后續的場景服務。

在表情包功能上，Emoji AI有搜索和文生圖兩大主要板塊，整體風格也是偏向于卡通貼紙。不過在搜索上，推出了“主題”選項。用戶不用再在海量的模板中挑選，而是可以在明確的主題分類中實現快速選擇，下載即可解鎖一整套主題表情。這樣做的好處除了高效且提升用戶體驗外，還能方便節日營銷。

近期，Emoji AI就上線了圣誕主題的內容，吸引西方國家的用戶發揮想象創作表情，以此來慶祝節日的到來。而這樣的方式也能在本地化部署中發揮重要作用，如黑色星期五、萬圣節、情人節等等，都可以通過相應的主題活動來進行創意營銷。

作為連接用戶和社交應用的中間產品，無縫銜接是Emoji AI快速獲取用戶的關鍵因素。應用目前支持與WhatsApp、TikTok、Instagram及Facebook Messenger集成，借助這些平臺的巨大流量，通過用戶間的表情分享，反哺到自身產品當中來擴大用戶群體。

整體來說，Genmoji更注重表情包制作的過程，多元的功能設計讓用戶在制作過程中的體驗感更強，也更能夠沉浸其中享受創作帶來的快感。而Emoji AI則是將重心放在了結果上，擴充使用場景來提升用戶的使用率。雖然側重方向不同，但從目前用戶的反饋來看，表情包制作產品的潛力正在被放大。

付費考慮性價比，隱私保護強對比

如今，文生圖產品的商業化、全球化進程都在加速，其中訂閱付費和單次生成付費是最常見的兩種快速增加營收的形式。

點點數據顯示，Genmoji上線一年左右，全球下載量達到174萬，單日峰值超7萬，出現在今年11月初。總體收入約7.2萬美元，內購收入占整體收入61%。其中，美國貢獻了內購收入的約70%，其次為俄羅斯、德國、英國、加拿大，均為4%左右。

目前，產品的內購形式僅為訂閱，月費2.95美元，年費9.95美元，顯而易見，年訂閱的性價比要更高一些。不過，這也導致如沒有持續的用戶來源，營收可能會隨著選擇年訂閱而出現“斷層”情況。

Emoji AI目前全球下載量約19萬，單日峰值6000出現在近幾日，收入雖僅有約9萬美元，但近一個月來漲勢明顯，猜測可能與近期上線的圣誕主題內容有關。應用內購約占整體收入的53%，美國是貢獻的“絕對主力”，占到了93%以上。

目前同樣也是采用單一的訂閱付費，周費1.99美元，年費9.99美元。訂閱后，可以無限制生成表情包，且下載任意的主題內容。不過在短期訂閱上，價格要高于Genmoji。

綜合表明，美國對于AI生圖的衍生產品，無論是在接受度還是付費意愿上要高于其他地區。而對于一個剛剛興起且并沒有很大眾的產品，也還是更多考慮了性價比，這或許是Emoji AI沒能獲得更多用戶付費的原因之一。

由于表情包制作產品應用到社交場景的特殊性，社交產品的一些隱私保護措施也會同樣適用于前者，尤其在AI盛行的時代，利弊并存，掉入技術陷阱的人也不在少數。

比如對于未成年人的保護，Emoji AI在隱私政策中明確表示，應用不適合13以下的人群使用，如發現該年齡以下的用戶信息，則會立即采取刪除措施。同時，由于具有人臉成表情功能，此功能僅用于創作表情形象，而后便會立刻從服務器中刪除，在任何情況下都不會存儲、共享或分發，讓用戶能夠放心使用。

（Emoji AI對于人臉數據使用的相關政策）

Genmoji則在年齡限制放寬到了16歲，并僅表示如發現該年齡以下的用戶信息，可郵件聯系公司，并未明確相關措施。在隱私安全方面，也僅顯示使用商業上可接受的保護方法。整體對用戶的保護程度來說，要遠低于Emoji AI。

（Genmoji對于兒童隱私保護的相關政策）

制作、下載、分享、傳播，看似是一個簡單文生圖產品的衍生，實際上卻涉及了AI技術的可控、生成內容的存儲、應用場景的集成等等。鏈條上的每一步，都是影響著用戶體驗與留存的關鍵，也直接關系到了商業變現的進度。

結語

AI生成產品不僅僅是技術進步的產物，更是人類情感與創意的延伸，表情包只是其中之一的細分創新，搭建起世界各地人們線上溝通橋梁的同時，也讓社交應用充滿了想象空間。而在這條充滿無限可能的路上，更多商業化方式也在等待著被發掘，相信有趣的交流也一定會在未來打開全新的AI市場。