摘要：在恐龍哥的鏡頭里，你看到的總是充滿蓬勃生命力的人們，這是南京人有滋有味的日常生活。

陳曉卿曾說：「我們為什么要去吃飯，因為你可以見到一個你平時不可能見到的一個世界，見到不同的人。食物是看世界的一個最好的窗口。」

抖音創作者@好吃恐龍哥 ，從2018年開始在抖音記錄南京當地美食。在他的鏡頭下，有賣餛飩的宮崎駿爺爺、脾氣暴躁的南京漢堡皇后、關心每個孩子吃飽了嗎的月亮饃阿姨、海歸漢堡老爹……6年多的時間里，恐龍哥在抖音記錄了1000多支南京本地故事，從歷史奇事到煙火日常，多達百萬粉絲通過他的鏡頭認識了另一個鮮活的南京，也因此愛上了南京。

長情與堅持固然動人，但積極擁抱變化更值得鼓掌。如今，恐龍哥正在成為「變型龍」，他積極抓住抖音生活服務的風口，加入「千星計劃」，為南京本地商家創造出一次次銷售佳話。他與南京的老字號們聯手，一起讓世界看到「南京造」；也積極跨界，開始嘗試與諸如阿迪達斯這樣的國際服飾品牌合作，把恐龍哥的能量蔓延向更多領域。

南京城的抖音爆款制造機，是一位最懂吃喝玩樂的「熱心腸」

有人說，喜歡美食的人是生命力旺盛的人。這一點在恐龍哥的身上體現得尤為明顯。

鏡頭之外的恐龍哥是一個有趣的人，也是個很能折騰的人。曾是職業射箭運動員的他，在賽場上向自己的愛人求婚，讓世界冠軍們都一同見證；早年間穿著恐龍服跑馬拉松，又在社交媒體上小火了一把；因為有著導演夢，他大大小小的設備買了一大堆，成了一個重度器材發燒友。

最開始，拍攝短視頻也只能算是恐龍哥精彩生活的一個小小切口。2018年，他隨手拍下南京的一家餛飩店，分享進抖音，迅速就收獲了數萬人的觀看，這讓恐龍哥非常驚喜，來自抖音的優質流量也激勵著他持續不停地創作。「你一旦拍過抖音，你就會不由自主地想去發掘身邊這些好玩的事情。你一個人發現的有趣故事，放到網上可能有 1000 萬人會看到，一想到這個，我就覺得太有意思了。」

恐龍哥這種分享的熱情，一堅持就是六年與1000多條的精彩視頻。抖音上，有逾百萬人從@好吃恐龍哥 的視頻里認識南京的另一面，他既講歷史文化、建筑景點，又懂吃喝玩樂、奇人軼事。他曾經一條口述浦口火車站歷史的視頻，甚至被引用到了南京政府的宣傳活動當中。當然，更多人會這樣評價恐龍哥的鏡頭——充滿了南京的煙火氣。

恐龍哥曾拍過一位在南京做了十幾年雞蛋漢堡的阿姨，一拍就是18條的「連續劇」，累計1.8億播放量。在他的鏡頭里，這位「漢堡皇后」的直性子給人留下很深刻的印象，很多人甚至奔著要被阿姨“罵一嘴”而特地趕來，這家店一時間也成為了南京最著名的網紅攤頭。

在另一個視頻里，恐龍哥跟拍了一位在大學旁邊賣月亮饃的阿姨，阿姨特別喜歡給學生們把料裝得很足，「其實我拍了好多天，但最后我就剪出來她的一句話——孩子，夠了嗎。后來這個視頻的熱度很高，這句話現在成了阿姨的slogan。」

恐龍哥無疑是一位優質內容創作者，堪稱爆款制造機，不過與其用一句「天選創作者」概括，不如說，是因為他愛南京愛得深沉。恐龍哥的今天與南京的本地文化、南京的煙火氣是分不開的，他每一個走紅作品的背后，其實都隱藏著一種鮮被看見的、樸素而堅韌的生活態度。

在恐龍哥的鏡頭里，你看到的總是充滿蓬勃生命力的人們，是南京市民有滋有味的日常生活。他拍攝的每個人物、每一家店，無一例外都是真實的、有血有肉的，也都包含著他對南京的煙火與歷史人文的真摯熱愛。

何須轉型，只要不斷生長

2024年，很多本地商家以及探店達人都或主動或被動地開始意識到一點：當下，抖音生活服務的流量價值已不僅局限于播放量數字，商家完全可以借助抖音完成更高效的「種草-交易轉化」的過程。至于如何通過抖音生活服務直播等新路徑來獲取更有效的商業流量，大家都在嘗試「轉型」。

但當我們回頭看恐龍哥在抖音的6年，與其說他是進行了一次次轉型，不如說，他是伴隨平臺的變化完成了三次的自我生長。

第一次，是恐龍哥開始從南京野生文旅博主變成專業的美食探店博主，集中發掘南京本地的吃喝玩樂好去處，并因此進入了粉絲迅速增長期。而第二次的自我生長，則是一場優質內容創作者與本地商家自然而然的雙向奔赴，恐龍哥開始有意識地在本地生活探店這件事上，把鏈條做長，不止步于種草，而開始嘗試幫助優質商家做商業上的轉化。

到2024年，抖音直播的火熱也影響到了恐龍哥。適逢抖音生活服務「千星計劃」推出，平臺在直播運營、品牌資源等多方面提供大力支持，恐龍哥順水推舟地完成了第三次的自我成長。

恐龍哥驚喜地發現，在「千星計劃」運營伙伴的幫助下，他很快找對了一條路——抖音生活服務直播。美食探店原本就是本地生活的重要內容，他發現自己本質上只是將創作的畫板由一個人的屏幕，拓展到能與數萬觀眾實時互動的直播間，把探店內容升級為更有轉化能力的場景種草，核心并沒有變。「對短視頻來說，1個人制作的內容1000萬個人能看到，而直播能把這些內容在“被看到”之余，轉化為更實際的銷售額。」

剛開始的時候，恐龍哥也經歷過磕絆。重度器材黨的他一度認為直播的第一道門檻就是設備，第一次在商場里直播，僅燈光和攝像機就調整了兩個小時。好在抖音生活服務「千星計劃」的運營團隊及時告知，直播間拼的不是器材的專業性，而是好的內容和強有力的直播運營。

恐龍哥領悟得很快，把重心調整到探店式的熱情介紹上，這種直播策略不局限于單純的商品展示，還會通過試穿選品、線上詳細講解等形式與觀眾互動，將線上流量轉化為線下實際客流，最終效果完全超出品牌方的預期。

抖音生活服務江蘇區域負責人也曾表示，這次直播不僅是一次優質達人與服飾品牌的跨界合作，更重要的是，它作為一個杠桿點，雙邊撬動了達人圈和品牌商家圈的廣泛關注。一方面，吸引了更多優質達人對服飾行業的深度關注，促進了達播內容與品牌的深度融合；另一方面，也引發其他品牌對達人直播生態的重視，為整個服飾行業的線下門店提供了參與這一營銷模式的契機，加速了行業的數字化轉型步伐。

而多次抖音生活服務直播下來，恐龍哥意識到自己最強大的武器依舊是他擅長的內容創作能力，也慢慢磨練了自己的直播技巧。后來在與本地品牌「妖無二和牛燒烤自助」的合作中，恐龍哥的成績肉眼可見地高速成長，「GMV一直跳，團隊看數據都很激動，像進了牛市一樣。」

合作的短短數月內，「千星計劃」就幫助恐龍哥把創作素材從南京本地探店，擴展到為本地餐飲、服飾品牌等多品類帶貨，并最終幫助恐龍哥從短視頻博主轉型為抖音生活服務帶貨達人。在恐龍哥的身上，我們確實看到了這句話的最好應驗：好的時代，就是走在街上，人們只需抓住機遇，直面挑戰，躬身入局。

要做就做長遠的事業

最近，恐龍哥在抖音生活服務直播領域的多面開花也引起了不少本地商家和品牌的注意。

在抖音生活服務的牽線下，南京非遺老字號的代表「鴻福面館」主動找到恐龍哥合作。「鴻福面館」是一個善于「趕潮流」的老字號品牌，在親眼見證了一個個銷售奇跡的誕生后，鴻福面館的老板直言，「之前沒想到抖音高粉達人的內容和流量效率這么驚人，在抖音生活服務平臺經營的想象空間確實很大」。

于是在平臺運營團隊的支持下，雙方一拍即合，準備共同策劃一場南京非遺主題的抖音生活服務直播，把鴻福面館的11款南京非遺老鹵面推廣向普羅大眾。鴻福面館希望通過恐龍哥的講述，把印象里似乎很遙遠的南京文化餐飲，以一種更加貼切當下人喜好的方式去展現出來，讓這些非遺的東西既被更多人看見，也讓這種看見變成吃到、喝到、體驗到，讓老字號品牌也能在新時代煥發新的品牌生命力，進而讓傳承變為可能。

恐龍哥說，做抖音生活服務對他來說既是一個有挑戰性的事情，也是一個很有意義、很好玩的事情。線上精準觸達，促進線下轉化，他親眼看到因為抖音生活服務「千星計劃」，屏幕里這個小小的直播間，正在對線下場景輸出了巨大的能量。他很高興，自己那些從城市里長出來的內容又終能反哺于城市發展。

目前，恐龍哥也正在不斷拓展自己的抖音生活服務直播品類，比如服飾、酒旅等等。與此同時，他也開始帶著更多優質達人入局抖音生活服務。

不僅要一個人的一馬當先，更要一群人的齊頭并進。在抖音的6年，恐龍哥也曾在南京帶起過20多個徒弟。他相信，如果有更多優秀的達人可以通過抖音生活服務直播間去輸出好的真誠的內容，這座城市的商家就更有機會在抖音上遇見更多生意，煥發更多生機。

時間會讓堅守更有價值，當一群人為著同個目標攜手同行、共同努力，很多新的可能都會實現，好比新的流量，好的生意，好比「千星計劃」的直播間里每分每秒正在發生的，內容創作者與本地商家的雙向奔赴，他們正著眼于那些更長遠的事業。