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“銀河爆款”,從臺州再出發!

IP屬地 中國·北京 編輯:唐云澤 功夫汽車 時間:2024-12-10 14:24:17

臺州對于吉利來說一直是一個特殊的地方。

1998年,吉利“造車夢”從臺州開始走向世界;今年9月份,吉利的重大戰略《臺州宣言》在臺州正式發布……

12月6日,大雪,首款搭載EM-i混動技術的吉利銀河星艦7,也在臺州上市。造車38載的李書福,送來了真摯的祝福。在臺州體育館,當吉利銀河星艦7定價定格為9.98萬元起時,場內外爆出了掌聲和歡呼聲。

“銀河又一款爆款!”

吉利汽車集團CEO淦家閱自信地向表示:“吉利的新車要在每一個細分市場,再度成為爆款。”

銀河做到了。數據顯示,銀河E5上市即爆款,僅119天,交付就已經突破6萬輛;星愿正式上市49天交付就突破了3萬輛;而銀河星艦7 EM-i上市即火爆。

得益于銀河爆款迭出,2024年前11個月,吉利汽車累計銷量196.65萬輛,年銷量突破200萬輛板上釘釘,這背后銀河系列功不可沒。

那么,吉利是如何做出“銀河爆款”的呢?“銀河爆款”現象究竟深藏著吉利怎么樣的造車底層邏輯呢?

在臺州,在吉利夢想起步的地方,與吉利汽車集團CEO淦家閱,吉利汽車集團副總裁、吉利汽車中央研究院院長李傳海,吉利汽車銷售公司總經理范峻毅,吉利品牌研究院院長易新宇,展開了一場對話。

(1)“用戶需要什么,我們就去滿足”

上市當晚,大家對銀河星艦7 EM-i的“低價高質”印象深刻。淦家閱認為,這是個必然的結果,因為“吉利的造車觀念始終不變,就是要為用戶、為老百姓造好車。”

在與一個小時的溝通共中,“用戶”、“客戶”、“體驗”這三個關鍵詞,從吉利的高管們話語中高頻出現。這說明,吉利比以往更加重視用戶體驗。“造車一定要有車的本質邏輯,那就是客戶的體驗,客戶的體驗永遠是排在第一的?!?/strong>

就此,淦家閱舉例稱,從用戶體驗和需求出發,最明顯的體現是星艦7上實體按鍵的回歸?!跋裎锢戆存I,以及Flyme全系標配,客戶想什么,客戶需要什么,我們應該站在客戶以及市場的角度,把我們的汽車造好。最基本的物理按鍵回歸,其實這是最基本的人機工程?!?/p>

關于銀河爆款頻出的現象,淦家閱則認為 “沒有什么秘訣。我一直崇尚笨鳥先飛,企業要回歸到市場,市場和用戶需要什么,我們就去滿足?!?/strong>

這句話說起來簡單,做起來卻并不容易。

皆因滿足市場和用戶需求的先決條件,就是強大的技術。如果技術上做不到持續領先,產品就不會得到市場的認可。

“要想把產品搞好,就是要從產品的本質出發,一個是安全,第二個是技術,第三個是市場的角度,就是要把客戶的痛點解決,如果一個產品出來,客戶痛點解決不了,我們認為這種產品本身就是‘將就’的產品?!?/strong>淦家閱道出了吉利造車的真諦。

說起這幾年吉利在踐行的“一網三體系”,淦家閱如數家珍般和盤托出。

首先,在研發神盾短刀電池上,“神盾短刀電池我們在能量密度,續航達成率,以及安全性等很多技術上都是要做到同級別最優的。”他介紹,像這次在混合動力上首次用了碳化硅的變壓模塊,現在同期的混合動力車型基本上是沒有使用這項技術的,“吉利就是要將科技所帶來的價值,讓客戶體驗得到。

其次,吉利銀河的電驅,“以前只是在純電上大家在做8合1、9合1,而我們是率先把11合1的電驅平臺應用到混合動力上來。綜合效率達到92.5%,這個數字是在全行業排在第一位的。”

“我始終認為,企業和企業的競爭就是產品的競爭,產品和產品的競爭最終一定是技術的競爭,只有技術能夠領先,我們的產品才能夠在客戶心目中得到認可。”淦家閱對技術的重要程度可見一斑。

專注于研發領域的李傳海則直言,“吉利做事的風格就是要做就要做到極致。”

他認為,現在吉利到了收獲期?!拔覀円朐谑袌錾险嬲玫接脩舻恼J可,關鍵還是要靠硬核技術實力,真正關注到用戶的痛點,能夠給他帶來超越期待的產品體驗?!?/p>

范峻毅則強調:“不管是E5還是星愿,還是到現在的星艦7,我們都是越級一代。”

因此,當這些領先的技術都賦能到銀河系列車型的時候,“款款出爆款”水到渠成。

(2)以“長期主義”,打破“不可能三角”

在時下“卷到飛起”的車市里,“品質、體驗、價格”常被視為一道無法破解的難題。造爆款,這個“不可能的三角”往往成為眾多車企造爆款的攔路石。

高品質往往意味著高成本,而豐富的體驗又容易壓縮利潤空間,最終導致許多車型只能在三者之間妥協。要么配置豐富卻體驗不盡如人意,要么配置豐富,但在續航、智能和安全上存在短板,而當下的購車用戶往往都是“既要、又要、還要”……

但吉利卻以半年三款爆款的“銀河速度”,打破了這個“品質、體驗、價格”所構成的“不可能的三角”。

在看來,吉利用的還是長期主義。正如淦家閱所言:“產品也好,技術也好,吉利一直是在堅持長期主義。”

事實上,早在38年前,吉利在臺州誕生時,就立下“質量就是生命線”的方針,并一直踐行至今。

吉利從規劃到在技術的落地和應用,均注重對技術、品質、安全,以及背后帶來的高質量、高價值發展。

當其他車企在用“油改電”搶得占市場先機時,堅持長期主義的吉利,選擇了從底層邏輯上去創造全新的技術基底。譬如,從研發純電平臺SEA架構,到如今專為混動市場開發的GEA架構,就是長期主義的技術研發結果。而為了讓用戶擁有更好的車機體驗,吉利甚至不惜自研芯片,并聯合魅族開發Flyme Auto系統等。

“吉利的整個研發領域都是一直在不斷地突破創新,這是在做長期主義,我們造的車一直以來從駕控、架構、安全、環保、材質各個方面都是領先的,在吉利體系里面造一臺差一點的車是出不來的,我們的體系非常健全。”易新宇表示。

可以說,堅守長期主義,以技術核心攻克市場,就是吉利造車的底層邏輯。從這個角度,這就可以很好地理解“銀河爆款”迭出。

其實,回到銀河星艦7 EM-i身上,它之所以能夠給到超出很多人期待的價格,也正是吉利技術沉淀的結果、長期主義結出的果實。

關于吉利的長期主義,在與供應商關系上,也很好地彰顯出造車者吉利的“本色”。“吉利和供應商也好,和經銷商也好,和我們的合作伙伴也好,都是要打造命運共同體的關系?!?/strong>

淦家閱強調:“跟供應商的合作很簡單、很清楚,就是要發揮專業化的大生產、社會化的大合作。只有供應商的規?;罅?,專業化能力強了,才能夠發揮出他們更好的技術和技能,也能夠賦能整車,能夠給用戶創造更多的價值。”

對于甲方、乙方的定義,淦家閱的觀點更令人耳目一新:他認為,“整車廠和供應商不是甲方和乙方的關系,真正的甲方是用戶,我們整車廠和供應商是一體,是命運共同體,都是乙方,都要為客戶、為甲方創造更好的產品、服務。”

可以說,吉利放棄急功近利,用比同行更多的時間,換來了厚積薄發和水到渠成。如今的“銀河爆款”,證明吉利在走“難而正確性”的長期主義道路。

(3)功夫拍案

在淦家閱看來,造車38年造來,“吉利變的是什么?變的是技術上的持續提升,變的是智能制造體系的不斷提升,變的是質量體系不斷的提升,變的讓我們產品更安全,質量更好;吉利不變的是什么?不變的是要為老百姓造更好的車,我們這種價值觀是永遠不會變的,就是要造高價值的體驗。

這大概就是吉利造車“從哪里來,到哪里去”的價值觀體現。

26年前,吉利造車從臺州出發,櫛風沐雨。當新能能源如火如荼之際,“銀河爆款”再次從臺州出發,恰恰選擇“大雪”時節,似乎深藏著是一個隱喻:瑞雪兆豐年。

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