論及近年來互聯網行業中的風口，微短劇顯然榜上有名。隨著中國微短劇行業發展白皮書（2024）發布了“2024年微短劇市場規模有望首次超過內地電影票房”這一預測后，微短劇的江湖地位也再次被拔高。

就在微短劇市場規模不斷增長的同時，另一個值得關注的現象，是隨著投流成本攀升、內容制作成本不斷提升、以及更多品牌方入局等因素的出現，這個賽道的商業模式也在逐步發生變化。例如在投流付費模式仍為主流的背景下，免費短劇正猛攻付費模式的腹地。

據中國微短劇行業發展白皮書（2024）顯示，截至2024年8月整體商業投流大盤日消耗中，IPA模式在6100萬左右、IAA模式約為5200萬。相比2024年上半年，IAA微短劇在大盤中的占比從30%提升至46%。其中，抖音旗下免費短劇APP紅果短劇發展迅速，不僅持續多日霸榜App Store，還成為了首款月活躍用戶數破億的短劇應用。

但面對微短劇行業的這些變化，作為重要參與者的抖音似乎并不滿足于現狀。近日有消息顯示，抖音方面針對端原生短劇推出了新的商業模式——短劇卡。

據了解，在短劇卡上線之前，抖音端原生短劇分為免費、限免、付費三種。其中，付費短劇需要用戶通過充值抖音鉆石購買觀看權益，免費劇集用戶則需要通過觀看廣告等方式獲得觀看權益。而短劇卡則提供了“千部短劇免費看”和“免除廣告特權”，這兩項基礎權益。具體而言，用戶在購買了短劇卡后，不僅可以暢看片庫中的付費劇集，還能在觀看免費劇集時享受免廣告權益。目前，抖音為短劇卡提供可7天周卡、月卡，以及連續包月等付費模式，價格則分別為6元、25元和18元（指導價）。

不難發現，抖音此次推出的短劇卡，其實就是長視頻平臺已沿用多年的付費會員模式。但其實想要將微短劇與會員模式結合的，并不只有抖音，還有愛奇藝。

此前9月舉行的2024愛奇藝iJOY秋季悅享會上，CEO龔宇就曾宣布，該平臺已上線短劇場和微劇場，并將對VIP會員專享、無需另外單點付費。彼時龔宇還透露，愛奇藝的短劇不等于切短的低成本網劇，微劇也不等于低質的收費微短劇。

然而需要注意的是，雖然同樣是聚焦短劇會員制，但愛奇藝和抖音的運營邏輯可能截然相反。此前在高舉免費大旗，愛奇藝宣布正式入局微短劇一文中，我們曾分析到，在讓會員用戶免費看短劇這一戰略下，由于商業模式的束縛，除非愛奇藝不指望通過微短劇賺錢，只是希望借此豐富會員的內容選擇，否則其大概率可能會讓“會員專享廣告”在微短劇中再現。

而通過上文對抖音短劇卡的介紹可以看到，該模式卻恰恰是希望為深受冗長廣告困擾的短劇用戶，提供一種價格相對親民的解決方式。而且除免費短劇用戶外，抖音短劇卡的目標用戶還包括付費短劇用戶。

要知道，一部付費短劇的價格往往與集數多少相關，一部集數較多的付費短劇甚至需要數十元、乃至上百元才能看完。以抖音聽花島劇場的短劇夜色將明為例，在使用優惠券后解鎖全集（70集付費內容）需要一次性付費69.9元。相較于少則個位數、多則近百元解鎖一部短劇，6元的周卡、18元的連續月卡對于愛好者來說明顯就頗具性價比，尤其是在目前短劇的用戶群體仍以下沉市場為主的情況下。而且有抖音背書的短劇卡，顯然也更容易獲得用戶的信任。

作為一種商業模式，抖音的短劇卡自然也要滿足劇方和平臺的需要。對于端原生短劇制作團隊來說，通過短劇卡讓已經過了付費周期的短劇煥發新機，顯然是不錯的創收途徑。對于抖音而言，這種模式不但能夠帶來真金白銀的收入，還有望提升用戶觀看短劇的頻次，從而增強用戶粘性。

似乎作為一種“折中”的方式，抖音的短劇卡能夠做到一舉多得，然而其并非沒有局限性。

一方面，相對親民的價格也就意味著抖音短劇卡難以將市場預期較高、有爆款潛質的微短劇收入庫中。而從長視頻平臺的經驗來看，爆款對于會員用戶規模的拉動作用實在不容小覷。以愛奇藝為例，2023年第一季度其會員規模為1.3億、達歷史峰值。而推動愛奇藝實現了這一突破的重要原因之一，正是其獨播狂飆這部年度現象級劇集。用龔宇的話來說，“這部劇是公司成立13年來流量最大、收入最高、影響力最大的劇集”。

另一方面，不同于“劇找人”的平臺推流獲客模式，抖音短劇卡盡管號稱可以提供超4000部短劇片庫，但相較于通過高爽片段吸引用戶，促使用戶主動搜索劇集的動力仍稍顯不足。

當然，盡管可能也要面對種種問題，但這并不妨礙短劇卡是抖音一次積極的嘗試。而至于抖音和愛奇藝的運營方式究竟誰更能俘獲用戶的芳心，就只能留給時間來給出答案了。