對于諸葛亮在治理蜀中的作為，時人評價諸葛丞相制定的法律頗為嚴酷，并且想要得到來自諸葛亮的赦免還是比較難的。在諸葛亮聽到這番論調(diào)之后，諸葛亮做出了公開的回應。他表示，治理天下應該有一顆公正道德的內(nèi)心，并且不應該將小恩小惠作為施舍籠絡(luò)人心的道具。

所謂“治世以大德，不以小惠”，便直白的表明了諸葛亮的內(nèi)心動態(tài)。但是，對于這一番宏大敘事，肯定也有人存在不買賬和不認可的行為。在這樣的情況下，諸葛亮的解釋就失去了根本的意義。但是，諸葛亮也有自己的一套說法來說服別人。首先，他以漢朝的大司馬吳漢作為例子，以吳漢犯錯不愿意得到光武的赦免來作為說辭。

但是，對于一般的老百姓而言，貴為東漢開國二十八將，且官拜大司馬的吳漢，和自己的身份以及社會地位實在差距太大了。那么在這個情況下，諸葛亮就搬出了眾人身邊的人物，作為說明的例子。這個人物就是蜀中老百姓都認識且熟悉的劉備。諸葛亮表示，劉備在年輕時候，曾經(jīng)和大儒鄭玄交往，雙方都一致認為，大規(guī)模赦免罪犯并不是合適的治國方法。特別是亂世的時候，劉備同樣認為需要用上重典。按理來說，先帝劉備已經(jīng)很有說服力了，但是諸葛亮繼續(xù)用今人的例子，讓大家心服口服。

而這個被諸葛亮用來舉例的當今人物，就是同樣和劉備一樣，漢朝宗室，魯王后裔的荊州牧劉表。從根本的上來說，劉表和諸葛亮還是比較親密的親戚，因此諸葛亮對于劉表1的一些所作所為還是比較熟悉的。

于是諸葛亮表示，在劉表還是作為荊州牧的時候，他為了籠絡(luò)荊襄地區(qū)的人心，經(jīng)常和自己的兒子向大眾派發(fā)可以獲得大赦的命令。但是劉表的這個舉動，并沒有多大的用出。在劉表去世之后，曹操依舊吞并了荊州。

更主要的是，劉表這種看似向荊州地區(qū)的士民施以恩惠的行為，卻在漢末那個亂世里面，沒有起到任何的作用。曹操的大軍一到，荊州的士人便急著向曹操投降。因此，所謂的赦免令，壓根對于社會的建設(shè)沒有任何的作用。

從上述的事跡來看，諸葛亮的口才的確是一絕。面對一個問題的說明，諸葛亮首先明確自己的觀點，讓對方第一時間了解到自己所要闡述的信息。除此之外，諸葛亮還善于使用名人的事跡以及言論來作為旁證，增加說服力和可信度。

此外，諸如劉備等人的出現(xiàn)，更是給諸葛亮的聽眾增加了極大的背書。最后，作為可以舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮，在拿出事實以后，還用自己獨有的人格魅力以及說辭口才，為說服對方的行為增加了不少的亮點。在這三管齊下的作用下，大家自然做到了心服口服。