本文時代財經 作者：王瑞昊

車市消費旺季“金九銀十”雖已落下帷幕，但隨著全民購物節‘雙11’的到來，車企們再次忙碌起來。

時代財經發現，自11月1日起，多家車企圍繞“雙11”主題，推出了包括“零首付、零利息、限時一口價”在內的一系列促銷活動。

年終沖刺，抓住“雙11”期間消費者高漲的購買熱情，對于車企來說顯得尤為重要。如上汽集團在11月1日發文稱，旗下13個品牌、上百款車型參與優惠，單車最高可達5折，最高優惠可達12萬元。今年1-9月，上汽集團新車銷量同比下滑21.56%至264.9萬輛，完成全年銷售目標的48.6%。

圖源：圖蟲創意

而對于前10月銷量實現上漲的車企來說，“雙11”的消費氛圍是繼續保持上升勢頭的重要元素。比如，今年1-10月銷量大漲82%的極氪汽車，借助“雙11”的熱度，再度加碼購車優惠政策，購車最高可省11萬元，而且還支持零首付、零利息。

行業人士指出，臨近年底，在巨大的銷量壓力面前，“雙11”將會成為車企之間大打價格戰的重要舞臺。

燃油車、新能源車“雙降”

在新能源車型成為主流的當下，部分燃油車依靠“以價換量”來維持市場份額，導致終端價格不斷下降。

如用戶熟知的本田CR-V，入門車型“雙11”期間的優惠價格僅為13萬元出頭，較近20萬元的上市價格大幅下降。東風本田旗下的英仕派和思域等車型，“雙11”期間也都分別給出了最高近6萬元的優惠，其中思域的優惠后價格已不足10萬元。

一汽-大眾旗下多款車型在“雙11”期間也有大幅優惠。如在11月1日到11月17日期間，購買寶來、探岳、邁騰等車型可享限時一口價，三款車型限時售價分別低至7.98萬元起、13.98萬元起、13.98萬元起。此外，一汽-大眾還打出“全系首付0元起，日供低至23元起”的促銷政策。

上汽通用也在加碼“雙11”。昂科威Plus車型限時一口價16.99萬元起，優惠6萬元；熱銷MPV車型別克GL8，“雙11”限時優惠價為19.79萬元起。“金九銀十”之后，上汽通用終端銷量逐漸回暖，10月銷量達5.8萬輛，環比增長12%。1月-10月的累計銷量為53.3萬輛，較去年同期仍有下滑。

不斷觸底的合資燃油車價格，也帶動同一賽道的自主燃油車價格下探。比如吉利汽車旗下的燃油車在“雙11”期間就打出了“新低價”的宣傳語，其入門燃油轎車第四代帝豪售價僅5萬元出頭，星瑞系、星越L系、博越系等其它燃油車的售價也大幅下降，如中級轎車星瑞在“雙11”期間的售價已不足10萬元。

不過，對于自主品牌來說新能源才是主戰場。乘聯會數據顯示，9月新能源車廠商批發滲透率49.1%，較2023年9月33.9%的滲透率提升15個百分點。其中自主品牌新能源車滲透率高達64%，而主流合資品牌新能源車滲透率僅有6.2%。

“雙11”期間，為了持續保持銷量上漲勢頭，眾多自主新能源品牌推出了優惠加碼的購車政策。比如極氪汽車全系車型“雙11”期間至高可享11萬元優惠，同時還支持“零首付零利息”政策。此外，極氪還在“雙11”期間推出了極氪X新增車型，售價僅為13.58萬元起，較此前近20萬元的上市價格大幅調低。

極氪銷售人員向時代財經表示，當前是一年中購買新車的最佳時機，極氪全系車型均支持“零首付零利息”，這在以往較為罕見。不過他也指出，零利息是指兩年免息，而零首付則需要由個人征信決定，能否享受零首付政策，每名用戶的情況均不同。作為對比，特斯拉也支持零首付零利息，而零利息政策是指5年免息。

時代財經注意到，零跑汽車、上汽智己、鴻蒙智行等眾多新能源品牌都在“雙11”期間提升了優惠力度。車企們希望借助“雙11”消費熱潮，為年底沖量提前做好準備。

乘聯會秘書長崔東樹向時代財經表示，在國家補貼政策和車企大力促銷的雙重推動下，預計11月車市將繼續保持好于上年同期的態勢。乘聯會近期發布數據稱，預計10月乘用車零售規模約為220萬輛，同比增長8.2%。如果11月繼續保持增長，車市將實現連續3個月增長。

車企普遍面臨銷量壓力

事實上，多家車企“雙11”購車政策的截止日期并不局限在“雙11”期間，多數都延長至11月底，有的甚至截止到12月底。如上汽集團旗下13個品牌的限時購車政策，截止到12月31日。

對此，業內人士稱，車企借助“雙11”的機會推出優惠活動，目的是希望可以帶來營銷方面的效果，以此促進年末沖刺階段的銷量。

四季度是車企的年終沖刺階段。按照進度，通常車企應在1-10月完成全年目標的8成以上。但時代財經梳理發現，截至10月底，僅有4家車企完成了全年目標銷量的80%。

比亞迪前10月銷量為325萬輛，已完成全年目標銷量360萬輛的90.2%，有希望超額完成目標，并有機會挑戰年銷400萬輛；吉利汽車集團截止到10月底的銷量是171.6萬輛，已完成全年200萬輛銷售目標的85.5%；零跑汽車1-10月累計交付新車21萬輛，已完成全年目標的84%；小米汽車近期表示11月將提前完成全年10萬輛的交付目標，并沖刺12萬輛。

多數車企均未按進度完成銷量目標達成率。

截至10月底，長安汽車完成全年銷量目標的77%，而長城汽車的銷量完成率僅為51%。新勢力品牌方面，今年1月至10月，理想汽車已完成全年銷量目標的70%，理想預計四季度的交付量將達到16萬-17萬輛，有望達成全年56萬輛銷售目標。

小鵬汽車截止到10月底的全年銷量目標達成率為43.6%，哪吒汽車截止到9月底僅完成全年銷量目標的28.6%。此外，截止到10月底，嵐圖已完成全年銷量目標的62.7%，智己完成全年銷量目標的41.6%。

行業人士指出，年底臨近，在銷量目標的壓力下，“價格戰”或將持續到年底。“雙11”優惠活動，只是年底促銷的開始。