貫穿全年的價格戰背景下，新車利潤率下滑，給行業帶來了深遠的影響，也讓作為車市毛細血管的汽車經銷商面臨嚴峻考驗。如何優化經營模式降本增效，實現精準獲客和高效轉化？在新車利潤下滑的背景下，經銷商如何找到新的增長點，成為擺在車企和經銷商面前的重要問題。

10月31日，懂車帝2024經銷商引力峰會北京站舉行，近300位來自主機廠、經銷商集團和單店代表與懂車帝相關負責人一起，共同探尋當前市場環境下經銷商持續經營增長和汽車流通行業高效發展之道。活動現場還為年度經營表現優異的經銷商集團和單店頒發了獎項。

“懂車帝始終堅持做難而正確的事情，面對新的市場機遇與挑戰，2025年懂車帝賣車通將加速推進流通領域從會員模式向交易模式的轉變，幫助用戶更方便在平臺完成下訂，助力商家經營提效、全鏈增長，讓汽車行業回歸生意的本質，用科技創造持續提升汽車產業流通效率。”懂車帝巨懂車商業策略副總裁馮天時表示。

懂車帝巨懂車商業策略副總裁 馮天時

從2023年起，懂車帝在行業內率先實現了經銷商會員產品CPS模式切換，掀起了一場行業變革，打破線索泡沫，實現成交成本的精準度量，助力流通領域數字化轉型提效。截至目前，懂車帝CPS合作商家規模已突破28500家，累計覆蓋品牌超過110個，57%商家成交量較2023年實現正增長，CPS模式已得到汽車品牌和經銷商的廣泛認可。

懂車帝巨懂車商業產品總經理 牟寅飛

懂車帝巨懂車商業產品總經理牟寅飛詳細介紹了懂車帝賣車通CPS模式的演進方向。他表示：“2025年，懂車帝賣車通將從流量擴容、輕松經營、轉化加速、科學提效四個方面進行全面升級，助力商家綁定生意增量，實現經營進階。”

具體而言，在流量擴容方面，懂車帝賣車通將增加更多流量入口，通過商城、車型庫貨架、直播組件等形式，擴大商家經營場景；在輕松經營方面，懂車帝賣車通將提供更多的交易工具，幫助商家輕松完成發品、履約、核銷等經營動作，構建門店線上陣地。

在轉化加速方面，汽車增換購已成為車市增長的重要推動力。今年以來，懂車帝累計承接超過60億政府消費券及以舊換新補貼發放，助力汽車消費。2025年，懂車帝將在此基礎上進一步加大平臺補貼力度，幫助經銷商更好實現成交轉化，同時通過“買貴必賠”“提車無憂”等平臺交易保障及增值服務夯實用戶線上選買信心，加速購車決策，進一步提振汽車消費，助力車市健康有序發展。

在科學提效方面，2025年懂車帝賣車通的場景診斷能力，針對車型庫、商城、直播等核心場景，提供商家能力模型診斷+進階提效服務；供給服務診斷支持商家商品供給&核心服務轉化診斷與提效策略定制，讓提效直接關聯訂單/線索指標；經營診斷將針對商家經營全景進行競爭力分析，并給出優化建議，讓商家持續進階。

祥龍博瑞集團一分公司媒體中心負責人 白潔

活動現場，優秀經銷商集團及單店代表分享了切換CPS模式以來的經營思考。祥龍博瑞集團一分公司媒體中心負責人白潔表示：“CPS不僅是衡量成交價值的標尺，更是檢驗組織管理效率的試金石。通過集團評分機制提升線索總量，統一管理確保線索跟進的時效，數據對標優化展廳業務邏輯，集團、單店和懂車帝協同作戰，最終實現到店成交率的顯著提升。”

北京蘋果園豐田汽車銷售服務有限公司總經理 孫登科

在北京蘋果園豐田汽車銷售服務有限公司總經理孫登科看來，CPT模式下媒體過度追求線索數量導致質量被長期忽略，對真實成交沒有明顯改善。CPS模式通過數據驅動，提升經銷商的運營效率與盈利能力，同時激發其積極性與創造力，促進整個汽車銷售行業的健康發展。

五家集團與懂車帝啟動2025年懂車帝CPS合作共建

在活動現場，龐大集團、鵬龍行、運通集團、長久集團、惠通陸華集團等五家經銷商集團代表與懂車帝巨懂車CDC CCS業務銷售總經理賀曉晨共同啟動2025年懂車帝CPS合作共建。大會現場還設置了頒獎環節，40家表現優異的集團和商家分別榮獲年度領航經銷商集團、年度創新經銷商集團、年度卓越經營伙伴等獎項。