品牌出海，是否意味著“把國內生意搬到海外重做一遍”？

此前，中國以電商平臺、社媒平臺為代表的數字經濟迅速發展，成為諸多品牌擁抱增長的核心動能。基于此所積累的經驗與先發優勢，也一度成為品牌出海過程中的基礎勢能。

但“重新做一遍”的策略并不總是奏效。尤其是品牌出海逐漸需要從國內主場作戰邁入海外本土化客場作戰。曾經熟悉的數字基建與商業生態，有了明顯的差異——這就容易產生損失甚至風險。

以看似不起眼的“支付”為例，作為成交與轉化的最后一步，業務實際增長的最后一關，無論是剛剛開始布局，還是海外業務逐漸壯大的企業，往往習慣于國內支付場景的統一和規范，從而在海外迥異的支付環境中，出現“盲區”。

放眼全球，支付的前沿趨勢堪稱日新月異。整體來看，實時支付已成為全球消費者和商家的首選渠道，各類低成本支付方式也被不少地區、平臺共同提倡。更值得注意的是，先買后付BNPL、垂直支付等新興支付趨勢也已經興起。

不乏有SaaS企業通過支付，找到了新增長。比如，HitPay通過國際支付獨角獸Stripe打造的一體化支付解決方案，為中小企業在線上和線下場景提供了可靠安全的銀行卡支付體驗，最終服務了超過15000家企業，自身收入在過去三年中增幅增幅 455%。而FreshBooks 則通過與 Stripe 的合作擴展了業務，使其獲得了對支付過程更多的掌控力，進而可以更深入地洞察客戶數據，從而迅速響應客戶需要、高效提升客戶體驗。

當本土化成為品牌出海的分水嶺時，跨境支付為代表支付能力的重要性，還在持續上升。10月22日，“出海制勝,支付先行”SaaS平臺出海Stripe高端研討會在上海環球金融中心·柏悅酒店圓滿落幕。

活動現場，Stripe亞洲平臺業務負責人Kunal Parekh為我們開場精彩致辭，平臺業務總監 Daisy 余丹、平臺業務總監 Lyra 王玉倩、解決方案負責人 Christopher Kung貢德光以演講的方式向來賓分享了對未來跨境商業體驗和支付趨勢的洞察，以Stripe在嵌入式金融支付創新展示了跨境支付能夠為企業增長帶來的助力，多維資本執行董事羅耀鋒則從創投視角分享了SaaS企業在出海時代的機遇與挑戰，同時，邀請了小點星（Idimsum）聯合創始人&CEO雷民、SaaS企業店匠科技（Shoplazza）金融服務副總監徐筱淵等嘉賓以圓桌對談的形式，共議國際支付的最新趨勢以及商家破局點。

以下為嘉賓精彩觀點回顧，Enioy：