決定今年雙 11 把新品首發(fā)放在抖音電商的那個(gè)晚上，女裝品牌主理人薛遠(yuǎn)久久不能入眠。服裝行業(yè)靠新品承接 80%生意體量，新品首發(fā)陣地變遷關(guān)乎公司生意增長重心。 今年 4 月，薛遠(yuǎn)稱公司抖音電商渠道生意規(guī)模快速攀升，已將其業(yè)務(wù)升級為戰(zhàn)略級，資源、資金支持力度翻倍。 和薛遠(yuǎn)有相同感受的商家眾多，不少服飾商家雙 11 向抖音電商傾斜。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023 年服裝、鞋帽、針紡織品類零售總額達(dá) 14095 億元，服飾是國民消費(fèi)重要品類和電商第一大品類。 抖音商城雙 11“冬裝上新”品類日期間，百大品牌首發(fā)上新超 12000 款，產(chǎn)業(yè)帶等首發(fā)上新近 5000 款，明星同款超 4500 款。 “雅丹風(fēng)”短時(shí)間火爆全網(wǎng)，相關(guān)話題播放量破 10 億次。雅丹風(fēng)風(fēng)格發(fā)起人現(xiàn)身活動(dòng)，大秀總觀看次數(shù)超 1700 萬。 快時(shí)尚品牌 UR 等借勢“雅丹風(fēng)”上新，帶動(dòng)生意。此前，#美拉德等潮流趨勢也帶動(dòng)生意爆發(fā)。 抖音電商“把潮流轉(zhuǎn)變?yōu)樯狻毙矢撸c消費(fèi)者時(shí)尚體驗(yàn)相關(guān)。雙 11 期間，品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求邀請相關(guān)人員進(jìn)直播間。 消費(fèi)者養(yǎng)成在抖音電商購買服飾習(xí)慣的核心標(biāo)志是主動(dòng)搜索時(shí)尚內(nèi)容，今年雙 11“冬裝上新”品類日期間，相關(guān)搜索話題熱度高，搜索商品卡 PV 等增長。 歡姐的品牌 LucasEmilyLouie 年銷售額超 15 億元，為雙 11 提前半年備貨，新品上架超 70 件，現(xiàn)貨占比提升，已進(jìn)入女裝品牌榜前 15 名，兩周內(nèi)百萬元銷售額新品達(dá) 26 件。 女裝品牌 MARIUS 創(chuàng)始人跨行而來，今年雙 11 籌備生日專場直播，商品數(shù)少但銷售額高，品牌抖音電商銷售額超 6000 萬元，占比近 7 成，預(yù)計(jì)今年整體業(yè)績可達(dá) 12 億元，同比增長超 5 倍。 像 MARIUS、LucasEmilyLouie 這樣的紅人品牌、設(shè)計(jì)師品牌在抖音電商還有很多，他們與消費(fèi)者直接溝通，按粉絲喜好開發(fā)新品。 新品對服飾品牌至關(guān)重要，新銳品牌 Fabrique 借勢上新，拉動(dòng)近 1/3 品牌生意份額。北面等國際大牌也傾向在抖音電商大促和品類日上新。 今年雙 11，品牌們在抖音電商推出明星同款等新品。有數(shù)據(jù)顯示，2024 年 1 月 - 8 月，抖音電商上年銷量破億品牌達(dá) 383 個(gè)，破十億品牌有 32 家，將其作為線上第一生意陣地品牌超 1800 家。 抖音電商爆品率高，逐漸成為品牌上新必選項(xiàng)，平均每 10 分鐘打造一個(gè)百萬元級爆品。 今年 10 月 8 日抖音商城好物節(jié)開啟最早一屆雙 11，抖音電商服飾商家率先發(fā)售秋冬新品，是搶占用戶心智和購物預(yù)算的關(guān)鍵。 越來越多服飾商家看好抖音電商，因其營銷時(shí)機(jī)把握精準(zhǔn)，且品牌有持續(xù)增長潛力。雙 11 大促“冬裝上新”品類日前后，抖音電商規(guī)劃 21 天種草計(jì)劃。 為讓話題火爆出圈，品牌商家策劃創(chuàng)意內(nèi)容，非品牌商家也有多樣玩法。此外，抖音電商發(fā)起“新品日不落”活動(dòng)托舉生意增長。 活動(dòng)內(nèi)容和形式持續(xù)創(chuàng)新是品牌增長驅(qū)動(dòng)力，抖音電商高頻持續(xù)的營銷能力此前罕見，體現(xiàn)品類進(jìn)化到高精度運(yùn)營階段。 一位商家稱，抖音電商日常經(jīng)營有平臺(tái)級營銷活動(dòng)和行業(yè) IP，以超高頻率營銷活動(dòng)為服飾商家造勢。 抖音電商要成服飾品類消費(fèi)決策第一入口，消費(fèi)者購物習(xí)慣變化，抖音商城完善提升交易體驗(yàn)。雙 11 競爭激烈，抖音電商或?yàn)榉b行業(yè)突破帶來可能。