微成都報道在剛剛過去的2024天府書展上，成都東極六感信息科技有限公司（以下簡稱“東極六感”）開發(fā)的游戲《二十四節(jié)氣》獲得了首屆“星游獎”游戲作品大賽二等獎。此前，其首款面世的游戲《匠木》更是在國際移動游戲大賽、中國獨(dú)立游戲大賽等賽事中獲得多項榮譽(yù)。

上述游戲的取材無不來源于中國傳統(tǒng)文化，東極六感創(chuàng)始人田海博也認(rèn)為游戲是傳播中國文化的良好載體。抱著要傳播中國文化的想法，他先找到了游戲這一載體，并一個人在游戲行業(yè)泡了兩年“悶頭補(bǔ)課”，最后在成都創(chuàng)立了游戲公司來講述中國傳統(tǒng)文化故事。

他是如何通過游戲講述中國傳統(tǒng)文化故事的？這種講述方式，市場認(rèn)可嗎？10月21日，在武侯區(qū)瞪羚谷數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地，微成都記者與田海博聊了聊這些話題。

田海博 圖由受訪者提供

三款游戲靈感

皆來源于中國傳統(tǒng)文化

2018年5月，東極六感成立，截至目前共開發(fā)三款游戲，靈感均源自中國傳統(tǒng)文化。其中，首款游戲《匠木》于2020年上市，第二款游戲《二十四節(jié)氣》即將上市，第三款游戲剛完成立項。

《匠木》是以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“榫卯”為主題的手游，通過與玩家互動，展示中式建筑的美感。

第二款產(chǎn)品《二十四節(jié)氣》是角色扮演類游戲，玩家可以在游戲中感知自然環(huán)境的二十四節(jié)氣變化，包括草木枯榮、動物繁衍生息等，也可以收集資源建設(shè)各類形式的村落。

如果說在做第一款產(chǎn)品時，田海博對于怎么傳播好中國傳統(tǒng)文化只有模糊的概念，那么到第二款產(chǎn)品時，他對此有了更系統(tǒng)的思考。

“《匠木》上線之后，吸引了很多人。但是因?yàn)檫@個題材特別具象，導(dǎo)致它也只能吸引到這么多人。”田海博告訴微成都記者，“我們希望吸引更多人，所以需要找一個不具象、值得被傳承以及跟大家生活息息相關(guān)的文化。”

一次偶然在朋友圈刷到的節(jié)氣海報啟發(fā)了田海博。他發(fā)現(xiàn)自己包括發(fā)朋友圈的人對節(jié)氣都沒有太清晰的了解，二十四節(jié)氣就是那個完美契合他“傳播理論”的文化意象。

《二十四節(jié)氣》的研發(fā)耗時四年，歷經(jīng)了四五次改版，從最初的走天象路線、到走農(nóng)耕路線，最后到現(xiàn)在成為一個集大成的文化題材，講人與人的關(guān)系、人與自然的關(guān)系、四季的演變、中國的民俗、衣食住行方方面面。

“我們不希望把它做得過于片面，這對于做文化類游戲有可能是一種堅持，我們選擇做這件事情就盡所能來做。”田海博說。

東極六感第三款游戲關(guān)于中國象棋。田海博說，這個觸動來源他父親。他父親愛下象棋，從10歲一直到60多歲，下了大半輩子象棋。有一年回家，田海博還發(fā)現(xiàn)，與父親下棋的棋友依舊是父親小時候那批。

“象棋算是中國非常古老的一個游戲了，老爹他們喜歡了一輩子，證明這個游戲是好玩的。但年輕人為什么不愛下象棋呢？”田海博決定用年輕人喜歡的方式讓他們重新認(rèn)識象棋，他說這樣有一天，年輕人就可以跟自己的爸爸，甚至爺爺、叔叔下一場棋。

首款游戲下載量超5000萬

但三年才回本

2020年6月，《匠木》國內(nèi)版正式上線，上線5天后，就在手機(jī)軟件下載平臺獲得了一萬個滿星好評。同年10月，《匠木》海外版《5th Invention》在全世界170多個國家上線。

至今，《匠木》累計下載量超過5000萬，注冊用戶數(shù)超過1000萬，在沒有投商業(yè)廣告的情況下，目前每月仍有超10萬的新增用戶。

在田海博看來，一款上線四年的游戲，每月還有10萬的新增用戶，已經(jīng)能用“超酷”來形容了，“你很難見到一個游戲像這樣的。”

不過，《匠木》在上線第三個月的時候，田海博就意識到，這個項目不掙錢，而且回款很慢。實(shí)際上，《匠木》直到上線的第三年才收回成本。

文化類游戲是一條少有人涉足的賽道，通過文化類游戲賺到錢的公司更是少之又少。因此，如何平衡傳播效果和收益，對于田海博而言，也是一道難題。首先要解決的問題是，《匠木》這款游戲要如何收費(fèi)？是用戶一次性付費(fèi)購買游戲？還是在不同關(guān)卡處設(shè)置收費(fèi)項？

田海博覺得不應(yīng)該刻意去卡玩家通關(guān)，對于文化類游戲的市場反響心中也沒有把握，于是他選擇了比較簡單的收費(fèi)模式，在游戲中只設(shè)置了一次性18元的付費(fèi)項，“你覺得好玩就付費(fèi)，不好玩你就不付費(fèi)了。”

“生存是重要的問題，但是我們更希望先把事情做好。”在第一款游戲上市時，田海博設(shè)定了兩個小目標(biāo)，其中沒有盈利要求，第一是收回成本，第二是讓大家知道有一家公司在做中國文化相關(guān)的游戲。這兩個目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。

在第二個項目上，田海博總結(jié)了前次經(jīng)驗(yàn)，打算增加一些商業(yè)化設(shè)計來維持公司更好的現(xiàn)金流。比如，在不影響用戶游戲體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，《二十四節(jié)氣》將在外觀上推出多款皮膚供玩家選擇。

雖然在盈利上，東極六感的第一款產(chǎn)品沒有交出一份非常耀眼的成績單。但在資本市場上，東極六感得到了不少認(rèn)可。

最近的一筆投資，來自杭州阿里巴巴海外信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“阿里海外”）。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，2023年12月底，東極六感進(jìn)行了兩次工商信息變更，變更后，阿里海外成為公司第一大股東。其中，阿里海外第一次認(rèn)繳出資228.29萬元，第二次認(rèn)繳出資534.36萬元，目前持股比例為59.7187%。更早前，東極六感還獲得過吉相資本、騰訊投資、嗶哩嗶哩的投資。

備受資本青睞，田海博將之歸結(jié)為幸運(yùn)，另一方面，他認(rèn)為，“有可能是我們做的東西比較獨(dú)特。”

在這個頗為小眾的賽道上，《黑神話：悟空》在8月底的爆紅讓田海博意識到，這會是行業(yè)一個好的開始。出于支持，他一個人就購買了三套《黑神話：悟空》游戲。他說，希望出現(xiàn)更多展示中國文化的游戲公司，并且這些公司能賺到很多錢，這樣就會有更多的人進(jìn)入文化類游戲這個賽道。

為什么這個故事發(fā)生在成都？

田海博告訴微成都記者，萌生要傳播中國傳統(tǒng)文化的想法時，他正值人生低谷。可以說，這件他認(rèn)為有價值的事情，驅(qū)動他走出了低谷，并且鼓舞著他從2015底至今持續(xù)投入熱枕。

那種信念和熱情，田海博現(xiàn)在回想起來都覺得“特別離譜”。確定要用游戲傳承中國文化后，田海博開始在QQ群、貼吧、知乎等社交平臺上與各式各樣的游戲從業(yè)者交流，然后通過教材、視頻來學(xué)習(xí)美術(shù)和游戲策劃知識。在2018年團(tuán)隊正式成立之前，田海博就通過發(fā)動身邊一切有可能的機(jī)會做出了一個游戲demo。

成立團(tuán)隊是因?yàn)樘锖２┮庾R到，如果要更大聲量地傳播好中國文化，他需要找到更好的伙伴，需要一個團(tuán)隊。于是，田海博到北上廣深等城市跑了一圈，最終選擇在成都成立公司。

為什么這顆種子最終在成都開出花呢？當(dāng)時除了成都，還有不少城市具備游戲的土壤。但是對于田海博來說，這些城市都很貴，薪資、場地成本都很高。

另外，他發(fā)現(xiàn)大家關(guān)心的問題不一樣。在一線城市，跟他聊天的游戲人會關(guān)心有沒有上市的計劃？有沒有股權(quán)分配的想法？怎么快速盈利？

在跟成都的游戲從業(yè)者聊天的時候，大家更關(guān)心的反而是游戲怎么樣？是要做一件什么樣的事情？“所以我更喜歡成都的氛圍。”田海博說。

創(chuàng)業(yè)至今，東極六感也得到成都的許多支持。2022年，《二十四節(jié)氣》拿到了成都數(shù)字文創(chuàng)十大引導(dǎo)項目補(bǔ)貼100萬元。這讓田海博受寵若驚，“如果單從經(jīng)濟(jì)效益來看，我們是體量不大、產(chǎn)值不高的企業(yè)，但是我們最終還是得到了這筆補(bǔ)貼。”

田海博還提到一個讓他覺得成都很靠譜的細(xì)節(jié)。公司成立之初，處于迷茫狀態(tài)下的他曾在成都高新區(qū)政務(wù)網(wǎng)站上留言，希望做傳播中國文化的企業(yè)能得到更多關(guān)注。沒想到，留言后的第二天，他就收到政府專員的電話。工作人員不僅為他詳細(xì)整理了科技類以及文化類產(chǎn)業(yè)的政策扶持文件，還留下了自己的微信，方便田海博隨時聯(lián)系。

現(xiàn)在，東極六感已經(jīng)走過了初創(chuàng)期，人員規(guī)模從最初的5個人發(fā)展到了接近50個人。公司官網(wǎng)上，顯示著《二十四節(jié)氣》有超百萬次預(yù)約。至于《二十四節(jié)氣》何時上市，田海博說，有可能等冬天過完。他補(bǔ)充了一句，“春天有綠色會不會好看一點(diǎn)？”

記者 俞瑤 實(shí)習(xí)記者 符小茵

編輯 鄧凌瑤